纷享连续三年增长超 40% 的底层逻辑
8 月 26 日、27 日两天，崔牛会“走进纷享，解构纷享”，从战略、策略、策划到执行的每个重要环节，全方位、详细拆解纷享销客在整个全价值链条中客户经营的实践经验。8 月 26 日上午，纷享销客 CEO 罗旭向参会成员分享了连续三年保持 40% 增长，纷享销客的经营逻辑。随后，纷享销客联合创始人&经营中心副总经理刘晨为参会成员带来以客户为中心端到端高质量协同实战指南。纷享销客市场负责人李志国解密获客高 ROI，纷享销客的 3 种务实打法。下午，纷享销客 CSM 负责人肖京晶揭秘金额续费率近 110%，纷享销客客户成功的打法。纷享销客 CSM 负责人 肖京晶
随后，纷享销客中南战区渠道中台负责人冯涛为参会成员展示直销和分销体系高效协同的一体化战略。
纷享销客中南战区渠道中台负责人 冯涛
最后，纷享销客经营管理部负责人杨春艳展示了纷享销客全流程数字化落地实战案例。纷享销客经营管理部负责人 杨春艳
8 月 27 日全天，杨春艳分享企业如何共建能长期打胜仗的团队，提到组织力是纷享销客从中小微客户转型中大客户市场成功的关键。- 一切资源都会枯萎，只有文化生生不息。“我”是一切的源头！想要什么样的团队，自己先要做到；带领干部先做到，火车跑的快，全凭车头带，但文化是根基，是车轮，庆幸外星人先初便制定了文化初型，如何把文化落地，要找到自己的方法论。
- 如何激发管理层高度合一，是难而必须做的事，外星人做的事业，需要靠团队，不能靠某个人，不能靠 KPI，不能靠强压。
- 纷享理念：越开放，越强大；越开放，越自信；越开放，越高效；用成长促进增长。
- 我们不仅要埋头走路，还要时常抬头看天！不能把团队绷的太紧，干部促膝会还是要有周期的开，三个共识很重要。
周末两天走进纷享向老罗及团队深度学习，感谢老罗、全良、刘晨志、国京晶、冯涛、春艳开放坦诚的无私分享，感受纷享基于客户业务创造价值打造的产品力和组织力，感动纷享能从低谷再次崛起的强大韧性和持续进化的生命力。创业路上，用成长驱动增长，做美好而有意义的事。两天的学习干货满满！感谢纷享销客开放纯粹，高强度、高密度、高质量的输出，既有道也有术，感受到纷享的强组织力+标准化流程体系+实践落地能力。企业的持续快速的增长不是做对了某件事，没有一招鲜，而且长期的思考、沉淀、再迭代的结果。如何构建穿越周期的高人效敏捷组织？
8 月 18 日下午，崔牛会北京分舵围绕“如何构建穿越周期的高人效敏捷组织”举办了第六期专题讨论会。崔牛会北京分舵第六期专题讨论会
会上，资深组织教练王嵋 Eliza 就“从 1998，2008 到 2018 看组织生态的演变、创业者的心智模式” (中美创业者内心对比、中国与全球大脑天赋对比、情商洞察-世代/代际变化趋势、情商与领导力、抗压力、绩效以及变革的关系)、“影响变革成功的核心因素”、“降本增效时期，人才选拔和团队管理”等重点话题展开深入、案例式分享。CEO 的领导力的考验，如何组建一个志同道合的创业团队：② 创业伙伴是否完全相信，并且可以 “All In”④ 合伙人的底层思维逻辑，愿景共识，能力互补，互相欣赏，互相包容
人才的快速扩张和招募 (前 100 名员工招聘，高端招聘，批量招聘），避免陷入几个雷区：① 仅关注招聘数量而对忽略核心人才是否匹配企业文化的考察
② 没有建立良好的招聘体系和流程，招聘效率提升缓慢
③ 避免用人部门走极端 (全部自己招，或者全部依靠 HR 招)
④ 忽略对 HR 体系的设计和规划，从而导致人员数量上来后，公司管理跟不上 (比如薪酬福利，晋升发展，培训，股票激励等)
创业期：Pre IPO-IPO时期组织建设的关键点① 组织机制建设 – 项目制，BU 制探讨，阿米巴经营管理模式等② 人力资源体系建设-HRBP
③ 企业文化建设-重塑创业心态，使命感
④ 核心人才竞争和保留机制
微赞精细化管理之道
微赞直播是建立于微信生态之上的专业企业直播平台，截至目前，微赞实现连续三年盈利，累计企业直播超 400 万场，服务超 100 万企业用户，覆盖 221 个国家和地区的 5 亿用户。崔牛会广州分舵“走进微赞”活动合影
8 月 18 日，崔牛会广州分舵走进微赞，揭秘微赞精细化管理之道。微赞直播创始人兼 CEO 周鹏鹏为参会成员全方位解密了 SaaS 企业精益成本控制之道，如何识别无效成本，快速降本增效。崔牛会广州分舵走进微赞
只有外部环境发生巨变的时候，才有可能有风口。
只有终端消费者得到好处，模式才能持久。
- 只要你公司还活着，你的产品肯定是有不可替代的地方的，你要把你的那个不可替代的地方拍出来。今天发生天天发，发的多了之后，客户就觉得这家公司好厉害。
如何把握住被平台型上市公司并购的机会？
8 月 25 日，崔牛会北京分舵专题讨论会并购专场，7 月份刚成功被并购的微通新成创始人兼 CEO 赵建，联袂上市公司宇信科技投资部负责人葛晋希及顶卓资本合伙人胡国中，三重视角全方位解读并购内幕，探讨在目前经济下行周期中，如何把握住被平台型上市公司并购的机会，寻找上岸的路径。崔牛会北京分舵专题讨论会合影
赵建以被成功并购公司视角，分享了并购前、中、后期的准备要点和并购协议的主要条款。微通新成创始人兼 CEO 赵建
葛晋希以平台型上市公司视角，分享了 2015 年至今软件行业 IPO 和并购事件统计，指出了国内软件行业并购难的现状。宇信科技投资部负责人 葛晋希
胡国中以并购融资顾问视角，指出并购的核心诉求，并购失败的关键点及并购后的善后工作有哪些。顶卓资本合伙人 胡国中
深圳分舵夏日会员活动日
EC 连续三年国内 CRM 市场占有率第一，为企业提供开箱即用、全场景的 CRM 产品，专注提高销售成交率，致力成为国内最受欢迎的 SaaS 公司。崔牛会深圳分舵夏日会员活动日合影
8 月 24 日，崔牛会深圳分舵举办了夏日会员活动日，一起走进 EC 公司，EC 创始人兼 CEO 张星亮带领深圳牛油探讨 AI 在 SaaS 中的应用实践，并展示 EC 是怎么将 AI 与自家产品相结合。会后，深圳分舵组织了一场酣畅淋漓的乒乓球对决，参会成员轮番上场，欢聚一堂。崔牛会每周都有 To B 创业者的集体活动，覆盖脑力、体力和心力。欢迎更多的 To B 创业者加入，让我们这个组织更多元。
