来源 / SaaS学姐 (ID:gh_5c7314bf3a9d)
作者 / 假装是运营
有系统之前,沟通基本靠吼,对规则的弹性极高,没有规则可以现定,有规则可以通融,这是人和人之间的游戏。有系统之后,哪怕同事就坐在你旁边,你们也要通过系统来交换信息,且交换的是系统定义好的的标准信息。这也是系统操作者心生不满的来源,留痕看上去有追责嫌疑,而规范就是没事找事。把数字化等同于管理层不知道民间疾苦,只为追逐热点的项目,主观上把所有和系统有关的事情,都总结为“不好用”。
意愿上不想用,吐槽说系统不好用。
使用系统带来的路径变长,管控变严,归纳为不好用。
一系列的不好用反馈到公司,对管理层实施数字化的信心是严重的动摇。今天我们一起来抽丝剥茧,认清“不好用”的四个真相,以此对号入座,夯实信心。系统的操作者,通过使用系统产生数据,让公司内部得以留存数据,利用数据。但对于操作者本身,由于受制于系统约束和业务限制,大概率会增加工作量。无论系统再怎么重视用户体验,简化步骤,他们的工作就是比之前增加了,成为这次数字化损益方。数字化是一次改革,势必有受益方有损益方,受益方说好用是自然的,损益方吐槽说不好用也是自然的。对此我们要有心理预设,“无痛数字化”只是理想的伊甸园,说不好用再正常不过,它也不应该成为数字化信心的减弱器。2. 以角色做区分,列出每个角色使用系统前后的工作步骤、工作规范、所花时间;3. 前后对比,列出受益方和损益方,且按照损益多少对损益方进行排序。心中有数,未来损益方角色的声浪再大,也不会轻易动摇。数字化会产生损益方,但确实又需要损益方操作系统,怎么让他们心甘情愿?就个人经验来说,这些方式在一定程度内,有用,但不好用。这些“外力”凌空而来,在执行层眼里就是短期要应付的事情。下命令说每日要录入数据,但没有持续的检查机制,就会变成:检查就做,不检查不做。而管理者的精力分配,来自于高层的关注方向,这就导致,数字化需要公司从上到下时时刻刻紧盯,成为了一个管理成本、执行成本极高的项目。所以我们应该考虑另一种形式的驱动力——内力,让员工自发的使用系统。把数字化作为辅助员工工作的工具,换句话说,就是“赋能”。例如SCRM,通过统一企业内部的资料、话术,赋能销售更好的触达客户,并通过数据及时看到客户对资料的反应,调整销售策略。这实实在在地为销售提供了帮助,解决了在销售过程中的遇到的不少问题,自然也比传统的CRM更受销售欢迎。多说两句,数字化的初衷往往是为了解决数据问题,让管理者能实时准确的看到数据,更好地作出经营决策。但如果你的目标是数据价值,你就不能只考虑数据价值。数据价值的前提,是员工操作系统来获得线上化的数据。而寄希望员工于操作系统,不可能只靠强制推行,势必要提升系统的工具价值赋能员工,也需要在过程中重塑流程改造协同价值。而这一切改造的最终结果,不仅是管理者得到了数据价值,也能形成更佳的客户价值。有领导会说:数字化既然有损益方,那我们就要更重视用户体验,给他们提供好的使用感受。然而在我做企业内部数字化的数年间,发现大家对于体验的要求是——没有要求。不管是做管理模块,做工具模块,做数据模块,大家提出的都是功能需求而非体验需求。不同于C端的产品,由于有同类型的产品映衬,用户对于那些“不同的”“多了一个步骤的”操作非常敏感。在内部数字化系统中,绝大多数人对于体验既不敏感,也不追求。和各个角色深度交流,引导着去聊和UI、交互相关的内容,次次都是相顾无言。大家使用系统的目的很简单,就是要完成某件事情,这里点一下,那里点一下,次数多了就成为了膝跳反射,还谈什么体验呢。如果是SaaS产品,可以在产品后期,适当投入精力在交互体验上,但如果只服务于内部用户,交互体验只应该是蛋糕上的樱桃,做好蛋糕比放樱桃更加实际。业务数字化,直接照搬线下流程到线上,看上去合理,但实际问题很大,甚至可以说最大的不好用就来源如此。正如前文所言,线上的系统化是代码工程的产物,它规范,它非此即彼,它控制人的行为,它改动起来成本不小。线下有弹性的的方式搬到线上,都要收敛为一套合乎系统逻辑的严丝合缝的操作规范。如果业务本身就不合理,又没有适应系统作出改动,只会放大这样的不合理。所以,使用系统做业务,势必要经过对业务流程的重新设计。在这一过程,我们可以用:0-100-1000的三段式来进行流程重构。重新看待要线上化的业务,去梳理业务流程中涉及的角色,角色需要做的操作。这一步可以由业务负责人操刀,无需考虑线上要怎么做,线下是怎么运行的,如何运行最合适就怎么写。这一步可以由产品经理和业务人员,通过现场重勘,面谈,问卷等方式,补齐线下可能遇到的各种异常场景。这一步以产品经理为主,把一切角色,流程,操作落实到系统层面,并和业务达成一致。最后呈现出每一个角色的新SOP,具体是什么职责,需要在哪些页面,以什么标准,做什么操作一目了然。0-100-1000是一个简单的流程再造的步骤,需要产品经理和业务人员一起参与,业务上给全信息,陈述规则,产品上贴近系统,延续业务目标,考虑到系统的限制和优势,去重新进行流程设计。以业务为核心,彼此做擅长的事情,尊重理解,这是业务流程再造的必要分工。首先,数字化项目中,要接受一定会存在损益方,要接受损益方吐槽的不好用。我们可以通过给损益方提供工具价值,提升他们的内驱力,更好地推动数字化发展。最后别忘了,在数字化之前,好好使用流程再造的3段式,在系统上线前就设计出匹配系统、切合实际的业务流程。