刚接触私域的企业，通常有很多疑问，比如说：

　　   我们行业适合做私域吗?

　　   只做私域不做公域可以吗?

　　   我们能直接照搬大公司的私域模式吗?

　　这其中有很多误区，想做好私域，就一定要避开这些误区，且听我逐一道来——

　　一、所有的企业都适合做私域吗?

　　其实私域不是做或不做的问题，而是业务着力点的问题。

　　企业需要有一个明确的方向，知道自己究竟想要什么，而不只是跟风，比如是想要产品的增长突破，还是提高客单量的价值等等，随后才能有相应的私域策略。

　　如果是想做增长突破，那就要评估产品收入的投入比，并对私域能起的作用有一定预估;

　　如果是想提高客单量的价值，以家电、文旅这样复购周期比较长的产品为例，可以通过较强的品牌影响力，从自己的公域流量获客，转换到私域流量池，最终形成品牌的价值沉淀。

　　甚至可以和其他品牌一起做异业合作，进一步扩大市场领域，这样才能更清晰地体现出私域的价值，增强、稳固企业的市场地位。

　　二、只做私域不做公域可以吗?

　　实际上，没有公域就没有私域，它是一个相对性的概念，大部分企业都是通过公域流量进行获客的。

　　如果一个企业只做私域，未来在新用户的持续获取上会出现很大的问题。缺少了公域的支持，也很难增长用户心智、形成品牌效应。

　　所以在流量这块儿，公域和私域两手都要抓，尤其是新锐品牌，更要做好相应的推广宣传。当然在推广拉新的同时，也可以形成自己的私域流量池，这样一来，既沉淀了老用户又能为后续的复购做准备。

　　三、可以直接照搬大公司的私域模式吗?

　　模仿本身是没有错的，很多企业做私域会找一个行业内的标杆企业作参考。但是运营是一件需要灵活调整的事情，模仿不一定能取得同样的成功。

　　运营模式根据企业需求，通常有两种方向：

　　一是考虑自己构建强有力的私域运营团队，通过招聘出色的私域运营人才进行配合，顺势加快推进运营节奏。

　　二是有些公司迫切地希望想要看到私域的效果，这种就比较适合找专业的代运营公司，通过代运营公司丰富的运营经验，帮助企业迅速挖掘私域带来的价值。

　　想做好私域，企业必先理解私域。走出误区、找到更清晰明确的运营方向，把握好方向才能在正确的道路上一直走下去，让私域为企业带来更多、更大的价值。