要说最近热度最高的饮料，“西梅汁”肯定占有一席之地。尤其是张沫凡和汇源合作联名出品的“NFC西梅汁”，仅在“张沫凡国货节”的抖音直播间，就以两天超449万的成绩刷新记录，期间更是“秒上秒空”。而这被疯狂刷屏种草“西梅汁”，最开始仅是源于张沫凡的一条种草视频。作为初代入场互联网的KOL，张沫凡现在的身份早已不止是“网红”，时尚美妆博主，超人气主播，同时，张沫凡也是品牌 “美沫艾莫尔”的创始人。从品牌主理人到微博红人，再到带货主播，张沫凡一直在前行。今年张沫凡更是大力入场抖音，不仅创造了多个销售奇迹，凭借“一己之力”推动了国内西梅行业的发展。今天飞瓜数据就采访到了张沫凡，还原全网爆红的“西梅汁”快速出圈的，深度探寻播主和品牌合作的背后故事。西梅汁引爆全网“国货节”30万瓶秒售秒空“浩浩荡荡”的西梅汁事件，最初始于张沫凡推送的日常种草视频。5月1日，张沫凡在抖音推送了“有人问我减肥药管用吗？”的视频，48小时内视频点赞突破30万，留言区超过25%的评论都在讨论西梅汁，成功推动某外国西梅汁在各个平台销量。但在这条视频之后，原有的渠道不仅大肆涨价，还搞起了饥饿营销，光明正大地“割韭菜”。于是秉持着“不争馒头，争口气”的气焰，张沫凡决定研发国内第一款西梅汁。期间带领团队多次前往新疆实地考察调研，与不同的合作方研究西梅汁生产工艺。终于在8月12日，在粉丝的撮合下，与民族品牌汇源合作，借助汇源多年深耕果汁的经验，共同推进国产西梅汁项目。“我觉得他更像守护和责任，一开始是守护你们的权益，现在我想守住我青春的记忆，我想让更多的人知道。”经过100多天的努力，张沫凡和汇源的联名款“NFC西梅汁”在9月25日正式上线。当天张沫凡在抖音开设了2场直播，在白天的直播中，6小时内共售出24万瓶西梅汁，基本是补货上架后，就立马售罄，超过30%的弹幕词包含“西梅汁”，也足以彰显直播间观众的忠诚度。最终，共售出30万瓶西梅汁，销售额突破了449万！△“西梅汁”成为“张沫凡国货节”直播间销量TOP1图片来自：飞瓜数据同时，备受关注的“西梅汁”不仅推动了援疆西梅事业的发展，这次事情也让张沫凡意识到作为一个“网红”更为深刻含义。“在我看来，网红更多是一个流量体，借助自己的影响力，推动消费者对于国货的认知和品牌良性发展。而随着不断做有意义的事情，我的信任越来越多，那赋予我的能量就越来越大，我开始意识到这些能量，其实就是责任。”未来，张沫凡团队也会在品牌合作上开发更多的可能性，推动新兴品牌的发展，助力更多优质品牌入场国货节，获得更高的曝光。1年涨粉超200万高性价比才能有持续发展作为初代网红，张沫凡已经深耕互联网内容多年，对于各平台内容的把控更是炉火纯青，在多平台运营时会针对不同平台风格，产出符合平台用户调性的内容。比如微博大多以长视频为主，小红书则以图文为主，抖音多为短视频。也正因为此，在正式进驻抖音不足一年内，张沫凡就在抖音拥有了455.7万粉丝，吸粉能力不容小觑。△目前张沫凡在抖音上已经积累了455万粉丝图片来自：飞瓜数据“对短视频分发来说，抖音的流量池很大，能覆盖到更多的用户群体，而基于平台成熟的算法推荐机制，也可以对视频的内容进行自检和复盘。而抖音直播则与以前私域直播不同，更多是公域流量，达人在撬动流量后，可以获得更多爆发，所以也更有动力和挑战性。”目前张沫凡在抖音的视频以日更为主，稳定月开播1-2场，场均观看人数110万，场均销量高达7.1万。△近30天张沫凡抖音直播销售额超3000万图片来自：飞瓜数据张沫凡从7月15日在抖音带货首播，首播就创下158.3万人观看，最终GMV突破1562万GMV的亮眼数据。同时，张沫凡也受邀参加了抖音的“抖音新潮好物夜”，在现场同时直播带货，并以单场2015.5万的GMV，成为当晚3小时内破千万的实力主播。同时，在9月底张沫凡开设了“第五届张沫凡国货节”，不仅连续三天霸屏抖音开屏和热搜，更是在9月25日直播中多款商品售罄，创下单场1400万销售额的数据。△可滑动查看完整图片图片来自：飞瓜数据而从张沫凡推广商品数据来看，直播间商品均价较高，其中面部美容工具商品均价超过3000元，主要以售价2500+的Comper智能美容仪。虽然是高价商品，但因为张沫凡更注重商品的质量，拥有极高性价比，仅3件商品就卖出200万的销售额。△张沫凡推广商品中半数为美妆品类图片来自：飞瓜数据同时，从张沫凡在抖音的观众画像来看，粉丝以在30岁以下的年轻女性为主，主要集中一线及新一线城市，一线城市观众的TGI甚至高达368，足以可见粉丝的购买力强劲。在张沫凡看来，单纯拼价格是不会长久的，只有拼品牌，高性价比，才能有持续的发展。△张沫凡观众主要集中在一线和新一线城市图片来自：飞瓜数据 目前，张沫凡的定位是美妆播主，未来希望成为平台上丰富的内容创作者，做全品类的商品推荐。从带货到为品牌赋能深度溯源提升品牌厚度张沫凡团队对推广选品上非常严格。不仅会对产品的成分和品牌资质进行审核，也会组织研发人员和试用团队，通过使用感受等多方位审核，保障商品的安全性。目前张沫凡账号的抖音带货口碑分高达4.95分，打败95.5%同行，也足以彰显选品的严谨性。而作为少有“人带货”的主播，现在比起单纯带货，张沫凡更在意品牌精神层面的联系，为新兴品牌赋能，让更多的人了解品牌背后的故事，提高品牌的影响力。同时，从2019年开始，为了更好为国货发声，发掘国货魅力，张沫凡每年都举办了“张沫凡国货节”，重塑大家对国货的自豪感与自信感。而为了更好溯源工厂，探寻品牌背后的故事，张沫凡也多次带领团队前往品牌生产和研发基地，这也足以看出他们更在意品牌的厚度和价值，尤其是非产品以外的东西。不再是单纯的推广合作，更多是品牌和之间的深度联结，让品牌变得更有厚度。比如，近期受到“真不二”的邀请，张沫凡带领团队前往贵州溯源。张沫凡说，“直播售卖只是最后一步，而主播就是作为两者之间的媒介，对接平台和商品，对接商家和消费者需求，让品牌开放出隐形且长远的价值。”总结 谈到目前的抖音直播，张沫凡坦言现在还只是开始，还有很多品类和品牌还没入场，无论是谁都有机会。从私域到公域，从达人到IP，从分享种草到为品牌赋能，成为“网红”11年后，现在的张沫凡身上的标签早已不仅是网红，而成为了消费者和品牌的连接者，从单纯种草带货中脱离出来，通过自身的流量红利为新兴品牌赋能，为品牌注入新生力量。临近双11，张沫凡团队也表示已经筹备2个直播大场，会借助双11的流量扶持更多品牌成长。未来张沫凡又会创作出哪些销售奇迹，她和品牌多元化合作又将有哪些发展，让我们拭目以待！