|分享主题：《不是李佳琦，直播间什么样的直播话术能高效出单》|金牌嘉宾：丁琪——特邀嘉宾|分享时间：2020.11.12在上周，飞瓜会组织了第46期线上大咖分享会，特邀嘉宾“丁琪”结合自身操盘经验分享：●为什么按李佳琦的话术走，在我直播间出不了单？●淘宝和抖音带货话术上有什么区别●三大指标：让你的直播间人气居高不下●直播产品介绍逻辑，常用辅助道具●不会演戏的演员不是好主播我们整理总结了此次分享会的内容，飞瓜会成员想要获得完整版分享内容，进入飞瓜会小程序免费查看！分享开始，丁琪聊起自己近几年的操盘经历：2017年进入淘宝直播市场，2019年转战抖音直播，培养过超60个主播，服务过淘宝的施华蔻，燕之屋，京东的京造等40多个品牌的店播。因为有了淘宝直播的专业经验，她在转战之后，便将淘宝直播较为成熟的运营方式和直播话术代入到抖音直播上，因此取得过很多不错的成绩。当然，因为每个平台都各有其特点，所以有的经验需要根据实际情况进行迭代和取舍。丁琪从自身经验出发，先和会员们分享了李佳琦话术的适用性！李佳琦的话术为什么在我直播间出不了单？不少入场做带货的朋友都有研究过李佳琦的带货话术，但为什么照搬李佳琦的话术出不了单呢？“淘宝和抖音主播的带货话术本身就存有区别”，丁琪解析。淘宝是一个带货型平台，而抖音是一个娱乐型的平台，淘宝的主播更像是一个“柜姐”，用非常生动的语气向用户展示每个产品，并且，主播和粉丝之间的关系有可能深交成为朋友，但在抖音，更多的能出货的大主播是用一些娱乐型的手段强化直播间，进而用逼单的形式出货。基于此，丁琪也经常和团队主播强调，要学好直播，就一定要多学，多看。李佳琦和薇娅直播间上架的产品背后受到品牌排期的影响，每个品牌主播只给5-10分钟，但如今粉丝在他们直播间买东西，有时候已经并不是因为李佳琦，薇娅能把这款产品介绍得足够好，而是因为他们的粉丝相信他们的IP，相信产品好用。那么对于不是大IP的小主播而言，我们应该如何去做好一个产品介绍呢？“小主播真正该对标学习的账号，应该是视频没有拍过几条，但是能快速涨粉的那些直播间”，丁琪分享到。三大指标：让你的直播间人气居高不下直播间人气是每个主播都在关注的一个关键运营数据，如何让直播间人数不断攀升，同时也让直播间不断出订单？丁琪给出了三个数据指标：成单率、停留率、互动率。01 互动率主播在直播间卖货，用哪些话术能提高互动率？基于对不少直播间的观察，丁琪举了以下例子。“如果你们觉得主播的这个价格给力的话，请把‘给力’两个字打在我们的公屏上面”。“宝宝们，如果你们已经拍到了这款产品，把‘已拍’两个字打在公屏上面，打了已拍的宝宝们优先发货”。 “宝宝们，你们想不想要这款产品，想要这款产品的话，把‘想要’两个字打在公屏上面啊，我们现在开始计算有几个宝宝们想要，我们就给到大家几个产品名额”。类似于“已拍优先发货，主播计算库存”的动作，主播可能未必会这么操作，但直接推动粉丝参与到直播间互动。02 停留率为了提高停留率，目前最常见的停留话术有哪些呢？“来，宝宝们，我们现在要开始做抽奖了，从10倒数到1（或者在公屏上打666），我们现在要开始一米抽拖鞋”。丁琪解析，这些倒计时的话术都是为了直播间的停留率，虽然说现在很多粉丝也知道了这个套路，可能倒计时1秒钟已经是10分钟之后了，也有可能倒计时最后一秒，他们抢不到产品，但依然会有人愿意参加这样的活动，进而拉高停留率。但丁琪也强调，通过这个方式获得的流量，不一定是一个好的流量，希望广大的朋友们慎重选择。为什么呢？她们通过实验观察发现，如果有一些人愿意在直播间做非常久的停留，只为了一元秒杀产品，那么这个方式获取的粉丝，不一定会真正愿意购买直播间其它产品。对于直播间来说，获取的流量可能就不精准，因为不能带来转化。03 成单率最后一个能让直播间人数不断攀升的指标就是“成单率”。“在我做了这么久，接触了非常多的品牌以后，我发现抖音客单均价确实并不高。除非是要打造类似于言真夫妇，朱瓜瓜等这样的KOL账号，那你们可以尝试带一些客单价两三百元以上的产品，但是一般来说，如果我们是小型商家，是想要去做KOC而不是说KOL的话，我建议大家尽量把自己的售卖价格控制在百元以内”，丁琪分享到。这是提高成单率有很重要的一个关联因素。四大指标：成为一个能出单的主播分享了提高直播间人气的3个重要指标之后，基于如何吸引更多用户下单的问题，丁琪解析了一个优秀主播的4个指标：逻辑性、趣味性、同理心、感染力。“大家可以把这张图转发给你们的主播，看一看他们是否有犯了以上的几点毛病”，丁琪提到。限于篇幅，分享全文放在了飞瓜会小程序，后续丁琪分享了：1.不会出单的主播常犯的4个错误！2.正确介绍一款产品的应该遵循的7个要点3.主播开播前一定要做到的逼单准备4.直播产品介绍，3个常用辅助道具？5.可以直接拿来用的赠品话术！6.大主播都在用的逼单话术图1飞瓜会员进入方式： 点击飞瓜会小程序大咖说的入口，即可畅享所有直播大佬经验分享、业内动态、数据榜单、疑问解答等各项会员权益。2非会员进入方式： 扫描下方二维码，成为飞瓜会会员，与客服“小靓瓜”咨询。