直播销售额近1亿,23万粉达人强势上榜!10月带货榜单,你上榜了吗?

10.30抖音11.11全民排位赛正式拉开帷幕,张庭、胡海泉、罗永浩等直播间销售额接连破亿。同时,11.1“超级秒杀日”的整点在线抢购人数突破7.6w,热度爆发。面对11.11的百亿流量,商家和带货达人该如何把握11.11黄金期?直播间该如何吸引人气?最近抖音又有哪些流量趋势?为此,我们对10月抖音数据进行整体回顾,从达人、商品、小店及涨粉4个维度解读近期抖音数据趋势走向。7位主播销售额破亿低粉新号也能快速入场带货从直播间销售数据来看,10月份共有7位播主销售额破亿。其中播主罗永浩以3.1亿的销售额位居带货榜top1。△长按可保存图片分享朋友圈从10月起,罗永浩将直播频率调整为一周三播,共开设14场带货直播。虽然10月份直播间的总观看人数相比9月份少了2000w+,但销售额却不降反升,可见老罗粉丝的忠诚度较高;从带货播主的粉丝体量分布来看,10月份的上榜播主中,粉丝数在50万以下的播主数量明显提升,尤其是0-10w的播主数量明显增加,可见低粉新号也能快速入场带货直播。  值得一提的是,10月Top10带货播主中,有7位播主在直播间主推秋冬服装商品。其中懒猫nono、一喜推荐官和李美丽kimi等播主粉丝数均不足百万。以排名Top2的播主懒猫nono为例,她10月份共开设26场带货直播,总观看人数467.3w,直播间销量17.4w,销售额1.4亿。通过直播记录,可以看到她近1个月直播间主要推广“皮草”,并以“三千件皮草一秒售空”作为直播间标题,吸引用户观看。△点击图片查看懒猫nono直播间数据同时,我们注意到懒猫nono的直播间中,观众留言的热情较高,且“历史发言观众”人数占比超90%,可见她的粉丝忠诚度高,因此更容易获得转化。  △ 图片来自飞瓜数据-直播间详情页多款商品月销量40w+观众对健身类产品的付费意愿高通过抖音商品排行榜10月榜单数据,我们发现排名较高的商品多为日用百货类商品,且商品价格均低于10元。其中牙线4件套和便携式粘毛器10月抖音销量都在42w以上,位居前两名。△长按可保存图片分享朋友圈同时我们统计了TOP100的商品数据,发现除了日用百货外,美食饮品类和男装女装类商品的推广效果也比较好。      从10月整体的带货直播间数据来看,我们男装女装类播主多数选择在工作日开播,并且直播间多推广秋冬服装。由于秋冬服装的客单价高,所以虽然在10月下旬直播间销量出现轻微下降,但销售额整体上升明显。而美食饮品整体10月的推广数据虽然较为平稳,但分析具体品类时,我们看到水产肉类/果蔬/熟食品类商品第四周的销量出现明显增长。对比抖音商品榜数据,我们发现销量增长主要来自【盐渍裙带菜】和【板栗小南瓜】,其中【板栗小南瓜】1周销量10.1w,抖音浏览量27.7w,销售转化率高达36.46%。△点击查看更多热销商品数据同时,随着秋冬天气变化,用户更愿意在家健身,因此从大盘数据来看,运动瑜伽/健身球类商品近期销量和销售额上升明显,可见最近直播间观众对这类商品的付费意愿变强,商家可跟进推广。     △ 图片来自飞瓜数据-直播数据大盘大批品牌小店入场日用百货类推广效果明显对商家来说,10月抖音调整较大的莫过于直播新规的实施。由于抖音直播间带货必须通过抖音小店,因此自9月份以来,每周都会有7000+小店入驻抖音,其中有7%来自品牌小店。通过9、10月份小店的上榜数据,我们发现top100店铺中,品牌小店占17个,比9月份增加5个,可见近期品牌方不但开始入场布局抖音小店,并能获得较好的推广效果。△长按可保存图片分享朋友圈同时,我们统计了小店的销售数据,发现10月份抖音销量破10万的小店数有340+,同比9月增加了44%。其中,男装女装类占比超50%,而日用百货、珠宝配饰类店铺10月也有一定增长。 以10月销量top2的【卡卡新奇特】为例。该店铺10月份共关联视频2300+,关联直播场次2.8w。小店浏览量353.2w,抖音销量78.5w,销售额高达778.2w。小店共推广88件商品,80%价格区间在0-18之间。查看具体关联商品,我们发现该店铺销量主要来自【伸缩眉笔】和【10只装护手霜】,销量均在20w+,可见价格仍是商品转化的决定性因素。       △点击图片可查看更多小店数据170+播主月涨粉百万手工手绘类或成内容新方向从播主涨粉数据来看,10月涨粉百万以上播主达172个,同比9月增长63.81%,整体播主的涨粉效率回暖。其中抖音号央视新闻粉丝增量858.4万,成为继人民日报之后的第二个粉丝量破亿的抖音号。△长按可保存图片分享朋友圈同时,我们分析了top100的涨粉播主行业分布,发现10月份美食类播主涨粉效率较高,其次是影视娱乐类和搞笑类帐号;              以美食类为例,其中播主大LOGO吃垮北京,以高消费为噱头,通过接地气的讲解方式,成功吸粉446万,登上10月美食行业榜top3。而孙小厨教做菜则通过一道“黄焖鸡”的做法讲解,1天涨粉近百万,跻身千万播主行列。  △ 左:孙小厨教做菜   右:大LOGO 吃垮北京值得一提的是,10月23日,抖音正式推出「看见手艺」计划,重点扶持手艺人。因此我们会发现,近期的手工手绘类播主的涨粉效果也有明显的提升。想涨粉的播主不妨考虑这个方向。    △点击图片可查看近期涨粉播主数据以上就是对抖音10月各榜单的分析,如果想查看更多抖音短视频电商直播数据,可以点击下方小程序码,立即查看:飞 瓜 数 据百度搜索“飞瓜数据”http://dy.feigua.cn————————————热点查找|视频监控|观众画像热门商品|账号管理|电商分析

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