|分享主题：《直播如何带领企业过亿，个人过万》  |金牌嘉宾：于世晓——特邀嘉宾|分享时间：2020.5.21飞瓜会组织了第26期线上大咖分享会，特邀嘉宾“于世晓”结合自身操盘账号，分享传统企业电商直播如何操盘？快手平台如何起步？个人或者小团队如何把电商与直播相结合。我们整理总结了此次分享会的内容，错过的朋友赶紧阅读起来！传统电商如何进入直播直播做为目前的“当红炸子鸡”，大部分用户挤破了头都想进入直播领域进行直播变现，但直播市场是如何演变成今天的带货趋势呢？2015年可以直播的平台大概有300个左右，2017年许多直播平台大洗牌让用户萌发了追踪直播的意识。2018年快手抖音快速的崛起，挤压老牌直播平台。2019年许多有前瞻意识的MCN机构和红人，开始尝试做直播电商带货，到目前直播电商快速发展，出现李佳琦、薇娅、罗永浩、董明珠等实力头部主播。于世晓2015年进入直播行业还属于娱乐打赏的时代，2016年于世晓开始操手自媒体，2017年主做信息流短视频广告，2018年开始打造短视频IP账号，直到2019年回归直播领域。经历许多年的沉淀，于世晓把常见直播行为分为四类：个人行为、企业行为、机构行为、政府行为。1个人行为 许多实体店商家由于特殊原因无法进行线下销售，进入直播领域，利用实体店做直播间背景，每个晚上用手机进行直播，发布关于商品相关内容视频。于世晓强调：“只要主播不偷懒，一个月赚5位数是轻松的一件事。”2企业行为 许多企业自身有实体店、工厂、销售渠道等，于世晓以自身服务公司为例，公司属于传统电商，但去年的收益报表数据有一部分来自直播带货，并且这部分比例逐步上涨。于世晓强调：“企业运营组必须有强危机意识，对未来的销售趋势有一个心理意识。”3机构行为 机构就是用户常说的MCN或者说公会，MCN主要操盘一些主播孵化，或者以主播为资源合作商家，供应链进行直播带货。于世晓提到自身服务过大大小小30多家企业，他认为企业与MCN最大的区别：一个是命题作文，一个是非命题作文，一个是为品牌服务一个是为粉丝服务。MCN属于团队磨合，寻找自身方向，贴合热点，把握自身变现方式搭建账号。企业的目标终点则非常明确，只需要为了目的搭建团队，为整个企业服务。4政府行为 政府考虑到实体企业生存压力，出面组织市长、县长、区长等直播。以上就是于世晓整理的四种直播行为，同时他提到一篇报道董明珠的文章，董明珠说：“我直播其实是无奈的，因为我不能带着我手下的这一批员工去对抗整个时代的浪潮”。董明珠作为一个传统企业的领头人，突然放下自身架子转入直播，说明直播这件事情已经迫在眉睫！传统电商如何操盘直播于世晓目前服务属于一家传统电商公司，以自身公司为例，公司一年销量大概有13亿，其中直播就占了4个亿的销量！许多企业可能面临企业转型的问题，企业转型和自身基因有很大关系，拥有传统电商基因的企业，就有资本或者有底气的快速转型。直播对于传统电商或大型企业，在原有就分布很多渠道下多了一个端口，多拓宽一条渠道。拥有成熟的产品、售后、运营敏锐的电商嗅觉，转型时是快人一步的。于世晓服务的公司针对不同渠道，打造了13个直播间，每个直播间有一个独立的平台，有着独立的品牌，每一个平台直播间销售的产品是不一样的。直播间三个主播加三个场控一个副播配置，从上午九点至晚上十一点，全年无休的运作。企业缺少的是直播间与主播，直播需要从原有的团队剥离出来一小部分，迅速搭建直播团队，通过其它渠道为直播做引流，增加直播间曝光。于世晓公司在不同平台直播带货，每个平台直播的营销玩法有所区别，商家可以借鉴：1.天猫平台：他们公司会把最大的销量出口，货品首发渠道，活动策划、新品上市、主打流量款都会放到天猫平台；2.京东：将有品质电商平台，高价款品质款推到京东平台；3.拼多多：属于尾货或者销量不好的产品进行折扣处理；4.快手：库存过多、过季款式、尾单等进行折扣处理。多个平台的特性不同，快手相对其它电商平台门槛较低，对小团队或者个人包容度较高。于世晓建议：“先从快手入局，打造一些精致的小IP，粉丝量要求不高，一定要增加用户粘性培养铁粉，通过短视频积累客源，利用粉丝粘性进行直播变现”。如何从0开始做直播？1 搭建直播间于世晓以公司直播间为例，分析了搭建优质直播间的基本模式为：观察、分析、实践、复盘。电商直播是一种消费习惯也是粉丝粘性的一种，成为粉丝的导购员、朋友、闺蜜等。无论是团队还是个人，直播流程是很重要的，任何项目是否盈利需要是否能流程化，节省时间培养习惯。1.观察于世晓提出，利用飞瓜数据搜索对标账号，账号粉丝在10万左右，根据账号属性进一步观察，观察粉丝画像、视频爆火内容、发布视频时间、视频布局等，进行拆分学习借鉴。（来源：飞瓜数据）后续于世晓还分享了：1.分析粉丝画像、爆款视频、受众喜好、直播时间、主播人设等；2.分享了直播脚本的四个重要阶段（并有脚本文件）；3.举例直播间如何布置背景；4.如何借鉴成熟直播间的直播形式；5.更有用户与嘉宾精彩问答环节！限于篇幅我们将完整内容都放到了“飞瓜会”知识星球星球上还有“于世晓”微信账号大家可以于世晓私下交流询问！1飞瓜会员进入方式： 点击社群内发布的知识星球入口，即可畅享所有直播大佬经验分享、业内动态、数据榜单、疑问解答等各项会员权益。2非会员进入方式： 扫描下方二维码，成为飞瓜会会员，与客服“小飞瓜”咨询。