服饰商品一直是快手直播电商平台市场份额最大的商品分类，商品数量、相关直播场次、带货销量和销售额都位居快手全品类第一。随着天气转凉，这个霸主品类迎来了一个快速增长的时期——秋冬换季期。1、换季期已悄然开始快手服饰大盘快速增长换季期，意味着降温，也意味着消费者有购置秋冬服饰的需求。有消费需求的地方就会有市场，随着直播电商慢慢成为消费者购物的习惯，换季期对于快手服装直播电商市场来说是一个强有力的增长机会。从飞瓜快数直播数据大盘上看，换季期对于快手服装市场的影响已经开始。以衬衫/T恤分类为例，尽管带货播主数和直播场次数量基本保持稳定，但商品数从7月的最高10万件，直接骤降到3万左右，下降的时间点更是提早到8月。销售额方面从7月的2800万下降到10月份的1400万左右，下降幅度约50%。△飞瓜快数-衬衫/T恤销售和推广趋势作为对比，外套上衣的销售额成绩一路高唱凯歌，无论是推广播主数还是销售额成绩都一路高涨。销售额从7月份的4000万增长到10月份的2亿4000万，足足涨了2亿的GMV，更可怕的是未来销售额还会继续上涨。△飞瓜快数-外套上衣销售和推广趋势再来看看与换季期关系更加密切的羽绒服品类，羽绒服在9月之前销售额基本在3000万以下。9月末开始，羽绒服的带货播主数和直播场次开始井喷，销售额也上涨显著，9月29日创造了羽绒服分类的一个销售额记录：1.9亿。△飞瓜快数-羽绒服销售和推广趋势在服饰各品类此消彼长的作用下，服饰商品整体的推广和销售趋势数据是在增长的，印证了换季期快手服饰市场快速增长的观点。△飞瓜快数-服装配饰销售和推广趋势目前服饰大盘数据的增长仅仅只是换季期刚刚开始，相信随着天气进一步降温和快手116活动的到来，服装市场将会继续增长。2、自播号已成优秀品牌常态打造独特人设是品牌自播的关键聊完快手服装大盘数据，来看看换季期表现最强势的羽绒服品牌的表现。飞瓜快数9月快手品牌热榜前十的服装品牌的销售额基本由羽绒服贡献，其中不乏众多主营羽绒服的品牌。从快手9月品牌热榜上看，这些服饰品牌既有像罗蒙和雅鹿这样诞生与上个世纪70年代的经典品牌，也有像芈蕊这样诞生于快手的原生品牌，还有像前沿攻略这样的新兴品牌。品牌百花齐放的市场，说明了快手的包容性和多元化，只要用心经营品牌，你就能收获成绩。快手9月服饰品牌热榜第一的前沿攻略品牌，关联的17件商品都是羽绒服，推广策略简单粗暴，从9月末期开始和辛选团队强绑定，单单辛巴三场带货直播，就创造了近2亿的销售额。△前沿攻略关联带货达人与头部带货达人合作，一炮打响名气简单，但后续前沿攻略能不能持续创造价值，就要看后期品牌的推广运营实力了。要维持品牌的持续销售热度，品牌自播号的作用十分关键。△快手服饰品牌自播号已成常态品牌热榜前十的品牌基本都有在运营品牌自播号，随着快手直播电商的发展，越来越多品牌了解到自播号的重要性。在快手，要想做好品牌自播号，关键要打造一个真实接地气的人设。快手电商负责人笑古曾说过：“我们鼓励自播而不是品牌店播，也就是鼓励品牌的店员、经销商等各个链条环节上的人来做一些有真情实感的账号与直播，跟粉丝建立很好的互动和信任，而不是让开个XX旗舰店，再长时间地安排售货员在快手上直播卖货，你得把你的人设做的有趣一点。越来越多的品牌开始直播间的主播的培养，每一个主播都是一个性格独特有趣的形象，而不是简单地在直播间卖货。日常的主播们也会拍摄短视频，进一步加深用户对主播的人设印象。△快手羽绒服品牌打造沉浸式雪景直播间在快手，用户更加看重直播间的人，凭借接地气的性格和人格魅力，获得用户的信任感，品牌大卖就不再是难事了。总结一下目前快手服装市场的新趋势：1.衬衫/T恤类8月初就降低了上架商品数，夏季服饰商品推广和销售额份额逐步让位给秋冬服饰。2.羽绒服等秋冬服饰9月末就开始大量上市，早一步上架商品，就早一步占领换季期服装市场。3.整体服装市场依然持续增长，随着换季期和快手116的到来，将会进一步释放服饰消费需求。4.快手表现出色的服装品牌已经基本完成自播号布局，打造独特人设是品牌下一步精细化运营的目标。快手116购物节马上就要来了，那时服装市场的竞争相信会更加激烈，更受消费者信任的品牌一定会在市场中脱颖而出，领先竞争者一个身位。相关阅读：快手如何直播卖服装？5个步骤拆解服饰主播的套路！点击这里开始使用飞瓜快数