回顾2020年的品牌市场，最值得自豪的就是近些年来国货在不断地进步。完美日记、花西子、元气森林等一批新晋国货潮牌快速出圈，成了消费者们争相追捧的香饽饽。“中国制造”褪去了以往粗糙和劣质的偏见，成为了物美价廉的象征。去年3月，护肤品牌PMPM悄然上线，不到半年的时间全网月GMV达到近1500万元。近期PMPM又公开了上线一周年的数据：年GMV突破3 亿元，创立第一年增速就超过大量国内护肤品牌；2021年1季度的GMV超越去年全年，更在5月即将达成月销过亿元的惊人成绩。其中，据飞瓜快数显示，5月PMPM在快手的GMV就已达到5200万，成为5月品牌榜的第14名，环比上月上升了62名。△飞瓜快数-品牌热榜品牌定位：探索全球PMPM是Pour (le) Monde Pour (le) Monde的缩写，这句话源自法语，翻译过来就是“去往世界，探索世界”。这样的品牌内涵或许会让不少消费者有心灵触动的感觉，没有那么浓厚的商业气息，透传着一种属于品牌独特的追求与浪漫主义。PMPM品牌精神附着于产品，用可视化的方式去展现品牌的理念，PMPM产品快递箱外形酷似旅行箱，里面包含冰箱贴、明信片、来自远方的一张明信片、一张邀请你一起去探索的登机牌等。当拿到PMPM产品时，更像是自远方挚友的一份礼物。推广逻辑：自播+达人直播如同许多新国货品牌进入市场的打法，PMPM从初创开始就专注于线上渠道的发展。今年1月PMPM正式入驻快手，刚入驻快手就选择了快手的头部美妆达人“瑜大公子”作为首席推荐官。PMPM在快手直播采用品牌自播+达人直播结合的模式，达人直播为主，品牌自播为辅。而达人直播则是以头部达人带货为主，腰尾部达人带货为辅。△飞瓜快数-品牌分析据飞瓜快数的数据显示，PMPM近90天的达人直播带货数据，总 GMV 达到了 7123 万+，其中 65 个 超百万粉丝的头部达人带货 GMV 为 4034 万+，占 215 个带货达人总 GMV 的 56%以上。中尾部达人虽说带货效果不如头部达人一般，但他们的带货频率比较高，所以从最后的带货总 GMV 来看，他们的成绩并不差。△飞瓜快数-关联播主其中还有几个低粉的黑马主播，例如“小秋姐姐 一米秒杀中”，粉丝仅173.2万，却能在5场直播中带货379.7万。其中5月14日的PMPM专场直播中，更是一场直播就带货263.9万，可以说是非常漂亮的成绩了。△飞瓜快数-关联直播详情总结PMPM的成功营销离不开它独有的“全球探索”理念、强大的产品开发团队和实验体系，这才是真正能让它在这样的红海市场中找到自己独特的生态位，利用差异化从众多品牌中脱颖而出的原因！在现在的媒介环境之下，平台对于品牌的意义出现了延展。品牌在做投放的时候，不必只专注于找头部达人下手，中腰部达人结合尾部达人的投放，可以帮助品牌提升消费者认知，通过不断的在消费者面前呈现产品，讲述产品的特点和价值，让消费者不断的增加对产品的好奇和认知，可能产生即时转化，也可能产生长期转化。相关阅读：2021年快手美妆品牌的财富密码是？点击这里开始使用飞瓜快数