日出单6000+,转化率超25%,小号也能推火的美妆新品是什么?

截至2020年8月,抖音日活已经超过6亿,去年有超过2200万人在抖音上获得收入,总计417亿元。而今年抖音也在通过小店流量倾斜和扶植,加强抖音电商闭环的建设,那么近期抖音小店的热销品类有哪些呢?我们通过飞瓜数据的小店排行榜可以发现,近期热销小店主要集中在日用百货、男装女装和彩妆护肤类商品。而且TOP50中超过半数的小店周销量在10万以上。那么,最近有什么高流水高转化的优质小店呢?黑马小店的爆款商品有哪些呢?小店又出了哪些运营推广和选品的套路呢?我们以具体上榜的商品为例,来详细解读下近期在抖音上带货强劲商品的爆红之路!日销6000+小号也能推火的美妆新品是什么?我们发现现在越来越多明星在抖音直播带货,明星专场的商品往往会在当日商品榜前面。为了排除明星专场的效应,现在【抖音商品排行】中,新增“只看明星红人”和“不看明星红人”的勾选项,可定向筛选出明星及百万以上的带货号推广的商品,也能快速发现小号也能推动的爆款商品。△图片来自:飞瓜数据 - 商品排行榜比如,我们选择9.14的护肤日榜,在勾选“不看明星红人”和“直播推广”后,可以筛选出小号直播推广的商品。可以看到NO.4的“面膜”当天关联1场直播,抖音浏览量增加6300+,销量增加1600单,商品转化率超过25%,那么究竟是如何推广的呢?       △图片来自:飞瓜数据 - 商品排行榜 我们查看商品近期抖音的推广数据,可以发现在9.14当天,商品的主要推广播主来自于「张幺妹百货」的直播推广。      △图片来自:飞瓜数据 - 关联直播分析 我们点击“直播详情”可以看到这场直播持续了5小时,总观看人数18.6w,销量5500+,销售额6.7W。 而虽然「张幺妹百货」只有11.4万的粉丝,但直播间人气峰值却高达3600,观众平均停留时长2分19秒,那么她的直播间是如何聚集人气的呢?又是如何推广商品的呢?       △图片来自:飞瓜数据 - 直播间详情页 1.均价10元以下护肤品,低价福利提升商品转化 通过直播间商品列表,我们发现「张幺妹百货」大部分的商品单价在10元以下,不足10元的低价美妆品可以很好吸引观众购买。       △图片来自:飞瓜数据 - 直播间详情页 2.商品限时上架秒杀,增加观众购买紧迫感 与其他带货直播间一口气上架商品不同,「张幺妹百货」主要是商品限量秒杀为主,引导用户发“想要”后,上架限量商品秒杀,商品抢空后,会显示“已售空”,可以很好增加观众停留时长,增加直播间互动权重。△图片来自:飞瓜数据 - 直播间详情页3.商品来自自营小店,投放推广更精准同时,我们发现「张幺妹百货」的视频关联商品均来自自营的抖音小店【千禧优品】。通过飞瓜数据的小店详情页,可以看到近期抖音小店推广商品95件,销量4.5万,销售总额高达126.4万 。       △图片来自:飞瓜数据 - 小店热度趋势其实,从最近的榜单和热门播主数据来看,除了有不少品牌方在入驻抖音小店,现在已经有很多带货播主开始部署自己的小店直接带货。那么最近有哪些热销的抖音小店呢?我们要怎么找到很多爆款商品的店铺?一家小店两个商品上榜日销4万单的爆款小店是怎么推广的?通过商品排行榜,我们发现在14号的日榜上有两款相似的洁面泥上榜,当日总销量超过3.4万单!我们在查看商品的数据后,发现这两款商品均来自同一家小店——「娜娜姐严选店2」       △图片来自:飞瓜数据 - 商品排行榜以日榜No.1的“洁面泥”为例,可以发现这款“洁面泥”近2天抖音销量增加3.4w单。我们可以点击飞瓜数据新上线的商品【关联小店分析】功能,查看商品关联小店近30天的推广数据,及热销商品和热推达人。可以看到「娜娜姐严选店2」近30天推广商品数38件,销量增加8.3万单,销售额高达249.8万,共有46位播主推广过小店商品,关联10个视频及69场直播。       △图片来自:飞瓜数据 - 商品关联小店分析同时,我们可以发现,小店近期的热销商品均为“洁面泥”,那么这家小店究竟是如何推广,才能获得这么高的转化率呢?小店带货技巧1:快速跟进店内爆款,上架相似商品我们点击查看小店详情页,可以发现小店登上了15号的小店排行榜Top3,近期热销的几款商品均为洁面泥,多款商品也有登上飞瓜数据商品排行榜。不难发现,当小店某个商品爆火之后,如果快速跟进上架相似的商品,那么商品整体的曝光和销量数据都会比较高。      △图片来自:飞瓜数据 - 小店商品那么究竟是哪些播主在推广小店的商品呢?小店带货技巧2:低价优质小店,吸引低粉新号进店选品我们点击【小店热推达人】可以看到「娜娜姐严选店2」近期的推广播主多在万粉以下,说明很多低粉新号都会选择这家店的商品推广 ,小店很适合新号进店选品。       △图片来自:飞瓜数据 - 热推达人 我们以近期直播热推播主「糖小月」为例,可以看到他虽然只有2000的粉丝,但直播的平均观众停留时长高达19分钟,那么他究竟是如何留住直播间观众的呢?       △图片来自:飞瓜数据 - 直播间详情页1.直播间流量来自视频引流「糖小月」直播间有76%的流量来自于视频流推荐,共引流人数超过2200人。在直播期间播主近期视频点赞增量最高的视频点赞增量136个,视频的标题和内容用了“直播中”、“前男友”等噱头,吸引观众点击进直播间。       △图片来自:飞瓜数据 - 直播间详情页2.引导用户发问,增加直播间互动我们发现「糖小月」的直播间的弹幕热词主要以“痘痘”“毛孔”“皮肤”等产品关键词为主,直播间整体互动性很高,也就能在【直播广场】上获得更多的流量推荐。我们发现主播会引导用户发问,在增加直播间互动性的同时,刷屏的“买了买了”也能给促进刚进直播间的用户下单购买,增加商品转化率。      △图片来自:飞瓜数据 - 直播间详情页现在,越来越多商家开始进行线上转型,而抖音也在通过流量、优惠政策等大力扶植的“小店带货”,因此需要电商号时刻洞察行业动态。通过飞瓜数据,可以快速洞察优质的抖音小店,学习带货经验,搭配合适的推广策略,实现流量变现!飞 瓜 数 据百度搜索“飞瓜数据”http://dy.feigua.cn————————————热点查找|视频监控|观众画像热门商品|账号管理|电商分析

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