随着今年大批明星加入抖音直播战场，主播、商家、供货商也顺势涌入抖音直播，全民直播红利期已经到来。那么最近直播间有什么引流带货新玩法？低粉带货号直播间的流量到底是哪里来？他们又有什么新套路留住观众转化？通过飞瓜数据上周的商品排行TOP50数据，可以看到最近 彩妆护肤类 商品在抖音热度较高。在查看本周的商品排行榜时，我们看到多款爆款产品回归，但我们发现，他们的推广方式已经发生了明显变化，那么现在抖音上又流行什么样的带货方式呢？△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页日销量4w+， 转化率15%频繁上榜的网红商品又出什么推广新玩法？在上周的商品榜中，我们发现有3款相似的眉笔都上了TOP10，我们以日榜TOP1的“仿真眉笔”为例，看看它是怎么在抖音上推广走红的！我们注意到，这款眉笔在26日当天，抖音浏览量增加10.9w+，抖音销量增加1.6w+，商品转化率高达15%！那么它究竟是如何推广，才能获得这么高的转化率的呢？△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页我们查看26号当天的抖音推广数据，可以看到商品的销量主要来自直播推广！我们发现在当天有2场直播关联了该商品，通过人数峰值和销量筛选，我们发现人气和销量最多的都来自于播主「化妆师晓倩」的直播间，可见商品销量的突然增加极可能是来自于她的直播间。△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页为方便用户进一步分析直播间数据，飞瓜数据对播主【直播详情页】进行了优化升级。点开【直播详情页】，可以看到这场直播从7.25晚7点开始开播，已开播近3天。直播间累计观看人数97.3w，最高在线人数是7204人，直播间的用户人均价值在2.3，销售转换率高达8.5%。同时，直播间上架了5个 “仿真眉笔”的链接，预估销售额超167w，可见直播间推广对这款商品的销量起到了很大的促进作用。△图片来自：飞瓜数据 -直播间详情页抖音带货玩法升级连发无购物车视频为直播间引流同时，我们发现这款眉笔之前也曾“霸屏”商品榜，7天抖音销量增加66w+。那么现在抖音商品的推广方式又进行了哪些升级呢？1、从突出商品功能，到强调秒杀优惠我们发现，之前的商品标题主要用“防水防汗”、“根根分明”等使用关键词；而现在的商品标题多用“限时”、“秒杀” 等营销词来强调价格优势。△图片来自：飞瓜数据 - 商品排行榜2、从视频推广，到多发无购车视频为直播间引流之前热销的“四叉眉笔”主要通过视频推广，大多关联了50+以上的购物车视频；而近期上榜的商品则更多是在直播期间，发布不带购物车的视频为直播间引流。我们以仅有16.7万粉丝的「化妆师晓倩」的为例，我们发现她直播间的平均在线人数在1600+，直播间95%的观众来自“视频推荐”引流。△图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页同时，我们查看了他近期的视频数据，发现她在25-26号之间，连续发布了12+“眉笔”相关视频，在视频内容和标题上都在为直播间导流，其中还有多条视频点赞过万。△图片来自：飞瓜数据 - 播主视频因为抖音视频推送期间，有明显的直播强提示，能为直播间带来更多流量曝光。那么我们要怎么发现通过视频引流的带货直播间呢？什么样的视频能带来更好的引流效果？【视频热推直播间】上线快速发现视频引流的热门直播间为了帮助快速定位并学习直播间流量来源，飞瓜数据上线了【视频热推直播间】功能，按照直播间视频引流人数排序，同步查看账号直播期间点赞增量最多的作品，快速发现用视频引流直播间。同时还可以按种草、美妆等播主分类，发现不同领域的行业播主是如何通过视频引流带货直播间的。【功能入口：飞瓜数据 - 直播分析 - 视频热推直播间】△图片来自：飞瓜数据 - 视频热推直播间如果我们想要定位最近有哪些直播间是通过视频引流的，我们选择查看28号【视频热推直播间】中“视频引流人数最多”的榜单。188%来自视频推荐连发70+视频加热直播间 ?怎么发现通过视频引流的直播间呢？我们以种草类排名第2的「蔷薇好物」为例，可以看到他的视频流引流占比为83%，也就是说在本场直播53.1万的总观看人数中，有43.8万的观众来自于视频推荐。同时，飞瓜数据还统计了播主直播期间总视频点赞增量，和近15天发布的视频中，在直播期间点赞增量最高的视频，帮助播主更好判断直播引流视频。我们可以看到「蔷薇好物」直播期间点赞增量3.2万，其中引流视频，即在直播期间点赞增量最高的视频是“手机无线充电床头灯”，点赞增量达到了1600+。△图片来自：飞瓜数据 - 视频热推直播间我们可以点击左侧的“直播间详情”查看本场直播详细的热度和销量数据。在「蔷薇好物」的直播间详情页中，我们可以看到这场直播总观看人数达到53.1万，观众平均停留时长超过2分钟，直播销量1.6万，直播销售额高达40.1万。△图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页同时，我们查看直播观众来源，发现超过80%的直播间观众流量都是来自视频推荐。而通过互动数据，可以看到直播间弹幕词多数“几号链接”、“买”、“拍”等商品相关的热词。这也从侧面说明视频引流进直播间的观众非常精准，能有较高的转化率。△图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页?日推70+视频，他究竟发了什么？我们发现「蔷薇好物」虽然作品并没有明显的爆款视频，但在基本上每天都会发布了70+的视频为直播引流，同时，我们还发现他推送的方式和内容，有以下几个特点。1.推送频率较高。基本上10-20分钟，就会推送一个视频；2.推送内容相似。不少视频改了个标题或者配乐，重新再发布。3.直播间商品实拍。可以很好为直播间引流，吸引更精准的流量用户。△图片来自：飞瓜数据 - 播主详情页而除了多发视频能为直播间引流，如果有爆款视频的同时，同时开设直播的话，也能为直播间很好地引流。2直播期间视频点赞2万什么视频带来直播高流量？?那什么样的爆款视频能持续为直播间引流呢？如果我们想要定位最近有哪些直播间是通过视频引流的，我们选择查看28号【视频热推直播间】中“直播期间视频点赞增量最高”排序。我们以种草榜NO.4的「斌斌家居优品店」为例，虽然他仅有35万的粉丝，但可以看到他昨天直播间88%的观众来自视频推荐，直播期间播主作品点赞增量达到2.9万。其中“#抖音小助手 #正在直播中请点头像进入”这条视频在直播期间的点赞增量最高，达到了2万点赞增量，说明这个被加热的视频，很好地为直播间引流了。△图片来自：飞瓜数据 - 视频热推直播间我们点击查看「斌斌家居优品店」近期的直播数据，可以发现这场直播的人数峰值和销量都是近期较高的，那么说明这个爆款视频很好地为直播间提升了人气和销量。那么这个高曝光的引流视频，究竟有什么亮点呢？△图片来自：飞瓜数据 - 播主直播记录页我们点击查看“#抖音小助手 #正在直播中请点头像进入”的这个引流视频，发现主要是产品使用实拍，外加用贯口的方式，很好地提高的视频的趣味性。我们点击【视频详情页】可以发现视频热词多以“胶水”、“多少钱”、“不错”等正向的商品词为主。而且视频主要以40岁以上的男性为主，他们正是胶水等日用工具的受众用户，可以精准地为直播间引流。△图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页通过【视频热推直播间】，可以快速帮我们发现直播间引流的新玩法，尤其对于抖音新手直播带货号来说，可以借助视频流的推广，为直播间带来更多精准的流量。“直播带货”已经成为重要的推广途径，越来越多商家开始进行线上转型，因此需要电商号时刻洞察行业动态。通过飞瓜数据，可以快速洞察近期的带货新玩法，学习带货经验，搭配合适的推广策略，实现流量变现！飞 瓜 数 据百度搜索“飞瓜数据”http://dy.feigua.cn————————————热点查找|视频监控|观众画像热门商品|账号管理|电商分析