所有女生！所有女生！所有女生！听到这句口号李佳琦的直播画面就马上浮现在脑袋当中。“种草大魔王”李佳琦从最初的带口红产品爆火，到现在他直播间中必不可少的美食类商品，为什么李佳琦一个美妆博主要在商品列表增加美食类目呢？（图源：知瓜数据）由图可知李佳琦直播间商品，除了美妆护肤产品占比较多之外，食品类目数量紧接其后，每一场直播李佳琦至少要带5种以上食品类产品，5月13日直播将带7种食品类商品。（图源：微博李佳琦的直播预告）根据知瓜数据可知李佳琦近期直播带货数据，对比美妆类与食品类的销售额，在美食类客单价低于美妆类的情况下，有些美食产品的销售额还超过美妆类。（图源：知瓜数据）客单价低容易爆单、佣金比例相对高，美食商品容易走量，短时间将直播间人气引致高潮点，这就是为什么主播们喜欢带美食类商品的原因。在这些头部账号带货美食中又有什么小技巧呢？有关注罗永浩与李佳琦直播带美食商品的讲解就会发现，老罗与李佳琦带美食商品有着明显的区别。（图源：飞瓜数据罗永浩第一场直播）由图可知，罗永浩第一场直播销量前三，食品类占据两样并有优异的销售成绩。但回顾直播，老罗在讲解自身熟悉领域数码3C产品，介绍的头头是道，当介绍美食类或者别的类目商品却略显生硬。第一场直播中介绍“奈雪的茶”，没有提到奶茶当中茶成分的源头、果肉成分的鲜美、奶盖的甜而不腻，以及最关心的健康配比。反而是一开始就品尝奶茶，用户观看体验没有达到一个非常良好的效果，只看到老罗在不断的喝奶茶。反观李佳琦，他在直播时善于通过一系列的小技巧介绍美食，让用户非常直观的感受到美食的优点，隔着屏幕就能感觉到食品的美味。先让镜头前的观众朋友吃一口，可以看到猪肉铺的香脆，有嚼劲，一整包分量还很足！ 美食类产品不是为了真“吃播”，两个人都塞满食物是无法很好地介绍产品，一个人负责吃，一个人负责讲解产品特点。比价是直播带货的一个非常重要的环节，直播带货是一个冲动型消费的行为，第一道美食刺激，加上第二道比价刺激，又便宜又美味更容易让用户下单！除了这头部账号轻松带货，中部以下的账号是如何做到直播带美食能有破百万的成绩呢？以“京城少奶奶”账号为例，账号仅115w粉丝，却带出惊人销售额近500w的成绩。“京城少奶奶”以“挑战制作奇怪美食”“美食打卡”等视频内容为主线，塑造一位挑战新奇做法的美食博主。（图源：飞瓜数据京城少奶奶带货数据）4月8号直播“京城少奶奶”以直播间吹泡泡气球作为噱头，直播四个小时里通过这一行为，吸引一万多用户观看。近期这类新奇的直播玩法经常出现在直播间，通过一种搞怪新奇的方式直播吸引用户，增加直播间人气。这条视频内容除了将当天的直播间人气带向高潮，视频的数据也是非常乐观，点赞数32万以外粉丝当天直接涨了10W+！这样的运营手法是中部以下用户可以借鉴学习的！（图源：飞瓜数据）再细看“京城少奶奶”的粉丝画像，账号人设IP以美女吃播形象出现，粉丝精准定位在18-30岁之间，还做到了男女比例几乎均等的情况。（图源：飞瓜数据）年轻群体更容易接受这样的IP设定，为直播带货产品类目做了一个很好的定位。美食类博主相较于其他类型的直播和视频，带货能力与变现速度更胜一筹，能迅速捕捉到市场商品需求，例如夏季来临，将会异常火爆的小龙虾、冰淇淋、饮品等，同时这类博主更受广告商的青睐。头部账号自带流量与中部以下用户需求有本质上的区别，中部以下的用户应该学习头部账号带货的小技巧，结合自身特点优势，根据适时当下流行趋势进行调整完善。与此同时飞瓜会组织「食品商家达人快闪群」将8个社群的美食商家达人资源汇集到一起，展开了一期快速的资源需求对接会。社群内入驻了多个美食大咖，也有非常多急需美食达人资源的商家用户。例如，会员“没什么大不了”团队的两位达人“小红偷吃记 ”和“饲养员小明”，抖音作品最高播放都达三四千万，一个月涨粉100万！在短视频和直播领域带货实力不可小觑，一条视频带货2000单，成交60000+，合作过超多大牌资源：KFC、卫龙、乐事、良品铺子等！目前这个团队正在持续招商中，限时送直播专场，有资源的美食供应链还不来撩？！招商需求：1.美食、零食垂类、餐具、厨房用品等；2.淘宝店铺评分不低于4.7分，产品价格定价低于历史最低价；3.商家确保有完善的发货能力与成熟的售后能力。合作形式：9群的朋友可以群内直接私聊@没什么大不了谈合作，其他社群朋友可在资源会官网zy.feigua.cn搜索关键词“没什么大不了”加好友。非社群会员朋友进群后，私聊“小甜瓜”即可推荐！还有大量美妆、食品、日用百货等好货！在此次快闪群对接结束时，飞瓜会邀请飞瓜常驻顾问——纵横道人，分享了美食账号规划布局和美食带货的实操心得。纵横道人：“今年美食账号布局规划，建议带有强人设的带货小IP, 公司规模允许的情况下可以考虑做多个矩阵 （垂类矩阵）。”“美食账号带货，先稳定供应链做一个垂类的小账号IP，通过已有的变现资源、定位人设、视频内容进行变现。”“要学会分析一个账号是否具备带货能力，从人设内容为主要参考，粉丝画像和流量画像作为辅助，运用飞瓜数据查看直播数据。”快闪群对接结束，本周飞瓜会邀请到抖音旗下巨量引擎官方讲师为社群会员带来超强干货知识《如何抓住2020年直播流量大趋势，迅速进入直播领域带货变现？》进群方式请关注飞瓜会社群公告！（图源：本次课程PPT截图）飞瓜会，聚集了全国优质网红KOL，入驻了各平台大量MCN机构创始人和罗永浩、林志颖、李小璐等大量明星带货商务；汇集美妆、服饰、美食、生鲜、汽车、珠宝、日用等全类目品牌主，超多大牌资源群内火爆合作！社群内拥有优质爆品带货渠道，抖音好物榜NO.1、一天佣金50万+、卖空库存！这些都是社群内优质带货会员的案例！每周大咖分享行业干货、每日热门短视频资讯、业内榜单、24小时拆解爆款案例！更多社群惊喜和福利，成为飞瓜资源群付费会员，你就能获得！