淘宝在双十一完成了全天2684亿的成交额，作为带货电商的狂欢节，自带流量的双十一吸引了大量的淘客和用户入场。那么在这次双十一中，抖音上带货达人卖的最多的商品品类是什么呢？抖音直播能带来销量转化吗？什么样的种草号能靠着一条带货视频跃上电商达人榜呢？今天就根据飞瓜数据双十一期间（11.10-11）的电商达人榜和商品排行榜的数据，带你还原双十一的带货情况。双十一电商热卖直播成为短视频带货主力军服饰穿搭销量高女性依旧是频电商主力军在双十一期间（11.10-11）登上抖音电商达人榜的播主共有92名。播主主要集中在穿搭、种草领域，其次是美妆、美食和生活，可见抖音双十一的消费主力还是以穿搭、美妆、日用百货这些女性为主的行业品类，女性依旧是短视频电商的主力军。而从带货播主的粉丝量级来看，并非所有带货号的粉丝体量都很高，超过3分之1的播主粉丝体量低于50W。尤其是热门穿搭行业的带货播主中，还有几个粉丝量级低于100的带货播主，可见比起带货行业，粉丝量对带货力的影响效果更小，只要选对行业，找准带货方式，小号也能快速实现抖音变现。其中8位带货播主在双十一（11.11-12）期间，连续两天登上抖音电商达人榜成为抖音双十一带货主力军，他们推荐的商品主要以女性用户为主，主推美妆、穿搭品类。30%的直播超过6小时平均每场直播上架42件商品随着直播电商的兴起，直播带货也加入了双十一的战场。根据飞瓜数据的播主“直播记录”，在双十一期间上榜的92名播主中，有56名播主在此期间内有开直播，共进行了146场直播，平均每个播主直播2.6场。而在这些直播中，超过30%的单场直播时长超过6小时，甚至还有13场直播时长超过了10小时，单次直播时长最长的播主从11号早上8:10直播到第二天凌晨3点，连续直播近19个小时。可见比起单纯的短视频内容带货来说，直播是像是一场持久战，需要有长时间大量的时间投入，更考验运营者的体力和精力。直播播主的行业分类主要以穿搭、美妆为主，但并不只限于特定品类，各行业播主都有直播数据，直播带货有着大众化的趋势。而开通直播的播主中，超过99%的播主在直播间内上架了关联商品。在过半的直播中，播主在一场直播内上架了超过50件的单品，平均每场直播上架商品数42件，可以直播已经成为批量带货的短视频电商玩法。秋冬单品销量高“加绒”成电商带货关键词而在同步对比了双十一期间的飞瓜商品排行榜后，我们发现在商品排行TOP50数据中，第一阶梯依旧是美食饮品和男装女装。其实从最近的数据可以看出，随着秋冬的到来，近期抖音上茶包冲剂、加绒衣物的销量有明显的提升，尤其是保暖加绒的衣、帽、鞋、袜，在这次抖音上双十一的上榜播主的直播商品中，占比较大，销量也比较喜人，近期带货播主可以考虑从这里切入，可能会获得更高的回报。而从商品排行榜TOP50的价格区间分布中，可以看到热门商品的单价主要集中在50元以下。可见用户在短视频购物的时候，还是追求价低、实惠的商品，尤其是可以领取大额优惠券的商品，能给用户“占便宜”的心理暗示，提高商品的成交额。对双十一的榜单整体数有了大致了解后，接下来，我们上榜的几个播主为例，来一同解读下，在双十一这几天带货强劲的抖音播主和热门爆品！两天暴涨10000+单选对商品，小号也能疯狂带货最近抖音上加绒的服装单品销量数据都比较惊人，我们选取在双十一当天上榜的“加绒打底裤”，通过飞瓜数据的【商品热度分析】对抖音商品有提前15天的浏览量和销量监控，还原商品的爆火历程。我们发现“加绒打底裤”在11号当天达到销量的峰值，当天抖音浏览量增长16.5万，销量增长7000单，随着浏览量的增长，销售量同期增长，这就说明这个商品的销量忽然增加极可能是来自于抖音爆款视频带货的。△图片来自：飞瓜数据 - 商品热度分析点击图片可查看大图我们进一步分析“加绒打底裤”为什么能在抖音上流量转化率这么高。通过飞瓜数据查看该商品的【关联视频分析】，我们可以精准定位热门商品爆火当天的带货视频。我们看到了“加绒打底裤”关联商品的视频中「哎呦喂傻笑」的视频在双十一当天点赞增量最高，达到了2.1万，而且其他点赞量有明显变化的视频也都来自他的视频，可推断商品浏览量的增量主要来自该视频带量。△图片来自：飞瓜数据 - 商品推广视频为了进一步了解这些视频的带货情况，我们点开这其中点赞最高的视频详情页。我们发现可以发现用户评论的关键词多以“好看”、“反馈”、“适合”为主，这些积极的评论，对视频推广和商品的成交都起到了很大的促进作用。△图片来自：飞瓜数据 - 视频详情页其实纵观最近的商品排行榜，秋冬换季加强了用户对保暖的服饰鞋帽需求量，加绒打底裤、加绒袜子、加绒外套，包括加绒的床上四件套都是近期短视频带货的热门商品。而且很多热门爆款的带货视频都是一些中小型种草号带动的，可见只要适时跟进近期的热门商品品类，哪怕是小号也能快速带货。3天卖出48000单2000粉带货号也能上榜！在研究双十一的短视频带货数据的时候，我们在榜单上发现一个在双十一期间开始推广，并一夜爆火的神奇商品——“粉底刷”。通过飞瓜数据 - 商品热度分析，我们发现他从10号开始在抖音走红，3天抖音浏览量增加86.9W，销量增长4.8万。△图片来自：飞瓜数据 - 商品热度分析接下来，我们以商品销量增量最多的12号为例，分析究竟是什么推广视频让“粉底刷”瞬间刷爆抖音的！通过飞瓜数据查看该商品的【关联视频分析】，我们可以选择查看近30天内视频当日的点赞增量，精准定位热门商品爆火当天的带货视频。我们看到在12号当天“粉底刷”关联商品的视频中，发现商品的抖音推广流量主要来自「甜甜小可爱」、「VIP 」、「芬达」这三个号。△图片来自：飞瓜数据 - 商品推广视频我们以播主「芬达」为例的视频为例，可以看到这个视频热词以“好用”、“很软”、“不吃粉”等商品相关的互动内容。同时通过视频观众分析我们可以发现，这视频内容吸引了大量的女性用户，而且粉丝年龄集中在18-30之间，她们对于正是“化妆刷”的用户，这说明视频本身吸引到的用户是非常精准的，能给商品带货带来很大的促进作用。△图片来自：飞瓜数据 - 视频详情页同时，我们查看「芬达」近期的电商数据可以发现，仅有2000粉丝的她在13号登上了抖音电商达人销量榜的第26名。而且在此期间，她的电商视频中只有推广“粉底刷”在这个周期内有明显的点赞增量，其他推广视频点赞、评论都没有变化，由此可以推断「芬达」近期销量上榜，很大程度可能就是来自“粉底刷”带量。△图片来自：飞瓜数据 - 播主电商数据分析不仅如此，“粉底刷”还在短期内一次性带动了很多低量级的带货号上榜，可见优质的商品会自带流量。△图片来自：飞瓜数据 - 在售播主分析而通过飞瓜数据的【电商视频热度监控】，可以看到这个商品的销售量和浏览量，以及该推广视频之间的关系。从热度监控图上看，该视频从发布后浏览量和销量就开始不断增加，而且目前热度还在，是可以参考借鉴的。△图片来自：飞瓜数据 - 电商视频热度监控如果想要进一步实时监控这个商品的浏览量和销量数据，可以将该商品添加到【我的商品】中。加入【我的商品】后，可以实时监控该商品的浏览量和销量数据，同时可以查看同期关联的所有推广视频的联动关系。△图片来自：飞瓜数据 - 淘客推广分析不仅可以查看该商品近24小时内浏览量、全网销量、关联视频点赞的增量情况，还可以通过浏览量和销量的增量走势图，可以快速发现商品销售的波动情况，掌握商品爆火趋势。△图片来自：飞瓜数据 - 我的商品同时，【我的商品】还可以结合同周期商品抖音浏览量趋势图和推广视频点赞趋势图分析。我们可以勾选不同的推广视频来比对，来推断不同视频内容对商品的浏览量影响作用。△图片来自：飞瓜数据 - 我的商品以上就是飞瓜数据对于这次短视频电商双十一的详细解读。现在抖音用户越来越能接受直播带货，吸引了更多的品牌商在抖音上进行推广，为品牌带来了巨大的曝光和销量，只要选对优质商品和高转化的带货视频，就可能实现流量变现，赚取丰厚佣金！飞 瓜 数 据百度搜索“飞瓜数据”http://dy.feigua.cn————————————播主搜索|创意查找|排行定位视频监控|账号管理|电商分析