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TikTok因何成为跨境电商引流神器？

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投大大出海营销

作者/ 孟老师

专注跨境电商广告投放，涵盖Facebook、Pinterest、TikTok等主流社交媒体平台，坚持原创，只做干货！

”

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过去的两年里，中国跨境电商卖家经历了一场又一场生死大逃亡。

亚马逊生变，大量卖家纷纷涌入独立站。跨境电商的一次大洗牌从转移经营阵地开始。而说到独立站，就不得不提社媒推广，而在众多社媒平台中，TikTok无疑是最受关注的平台之一。

动荡中，很多人把TikTok当成了救命稻草，认为直播带货是跨境电商的新风口。然而事实上，TikTok的玩法远不局限于直播带货，然而，在了解如何运用TikTok营销之前，我们先来熟悉一下TikTok这一黑马平台。

TikTok，何方神圣？

熟悉国内抖音的用户都知道，TikTok是一个短视频类社媒平台。

在TikTok运营的初期，大部分短视频内容都是以或动听或刺激的BGM为核心创作的，视频长度在15s-60s不等，而随着平台人气的增长，用户分享的视频类型越来越多样化。从音乐视频到搞笑视频，再到生活记录，一直到现在跨境电商玩家可以使用这一平台推广带量。

虽然经历了不少坎坷，但是近年来TikTok的发展确实让人有目共睹：2021年，TikTok就超越Facebook成为了全球下载量第一的软件，超越谷歌成为全球访问量最多的互联网网站。

（图片来源：网络）

除此之外，对标全球最大的电商平台亚马逊和最大的独立站建站平台Shopify，TikTok也表现出了不俗的战斗力。如今，TikTok已经成为亚马逊和独立站商家重要的引流渠道。

有了流量，下一步就是变现，过去的几年里，TikTok商业化明显按下了加速键。

在完成对英国市场的布局之后，今年4月份，TikTok宣布在东南亚四国开展跨境电商业务，即越南、泰国、马来西亚和菲律宾。国外市场中，最具发展潜力的东南亚市场一直是出海巨头企业的必争之地。数据显示，东南亚绝大部分国家零售电商的渗透率都低于5%。

再加上之前推出的印尼小店和英国小店，TikTok的海外扩张之路正处于风生水起的阶段，赫然成为了跨境卖家不容忽视的引流神器。

TikTok用户构成

在规划之初，TikTok就积极瞄准Z世代女性，虽然目前TikTok的用户规模开始扩大，但是目前它仍然深受年轻人的青睐，约60%的用户年龄在34岁以下。

（图片来源：网络）

在近期Forrester的一份调查报中表明，2021年TikTok已经拥有10亿月活用户，并且依旧在以高速增长的形势发展。YouTube、INS、推特等互联网企业面对大量用户流失，纷纷推出自家的短视频产品，但在与TikTok竞争中不但没有取得优势，而TikTok依旧在年轻一代中得到了更大的关注。

此外，调查结果还显示，有58%的消费者在购物时会受到社交媒体的影响，而TikTok作为新兴的短视频平台，在拥有大量年轻用户群体的同时，也能用视频的方式将产品最直观、最简单地展现在消费者眼前，从而大大地提高了商品的曝光度。

社交平台在一定程度上是商品宣传、推广的土壤以及核心，随着TikTok不断发展，许多知名品牌已经开始在TikTok进行推广与营销，例如知名DTC品牌SHEIN早已在TikTok上建立官方账号，并坐拥3.4M粉丝。

（图片来源：网络）

TikTok平台特点

想要了解TikTok的特点，最直观的方式就是对比其他主流社交媒体平台来看，本文中，孟老师挑选了Facebook、Instagram、YouTube三个平台作为代表，来为大家讲解一下TikTok的特点：

对比Facebook，用户更年轻

如今，Facebook已成为社交媒体的鼻祖。已经从朋友间的沟通工具演变为新闻渠道、广告站点以及用于其它活动的多功能平台，使得Facebook成为强大的社交平台。即便如此，TikTok仍可能通过其简单性和病毒传播性来争夺Facebook的蛋糕。除此之外，TikTok远比Facebook更能吸引年轻人群。

（图片来源：网络）

对比Instagram，内容更具吸引力

与社交媒体宠儿Instagram相比，TikTok专注于短视频，而不是Instagram众所周知的静态帖子、长视频、故事或日记风格的字幕。用户依靠标签进行导航，推荐页面根据精准算法能吸引用户，远胜过Instagram的“发现”页面。同时通过滤镜、BGM、标签挑战和其它视听效果，TikTok用户可以发挥创造力，从而让用户保持高粘度。