目前视频号直播正处于高速增长的红利期，适合各类品牌在这里寻找增量的空间。对于品牌宣传、带货都是不错的选择之一。品牌如果想在当下阶段入局具体该做什么，怎样找到自己在视频号带货直播的业务切入口，以及做直播带货的工作重点。

　　01品牌直播间的策略打法

　　在直播间的策略打法上，我们将围绕场景、引流、留存、讲品、转化、沉淀等6个关键环节来展开拆解，看品牌如何落地执行一场直播活动。

　　1、场景

　　除了“人”、“货”的影响之外，直播间的“场”也是很重要的一个因素。直播间场景的合理打造，不仅可以**眼就留下用户，还可以强化品牌理念和产品调性，让用户身临其境，代入场景产生购买欲望。

　　2、引流

　　不同于其他直播平台重付费投放，视频号直播的流量来源主要依靠品牌在微信生态内的私域流量，以及私域流量进入直播间后撬动公域流量的涌入。

　　3、留存

　　用户在直播间停留的时长是决定成交转化和直播效果的重要因素之一，观看的时间越长，越容易产生购买行为。除了**眼的场景和主播外，品牌想让用户留在直播间，*直接的方法就是发放福袋和抽奖。

　　4、讲品

　　直播间的用户是流动的，这一波卖完，又会进来一波新用户。所以大多数直播间也都会采用爆品循环策略来讲品，某款卖得好，就会持续地去卖。而单个循环时间为多久*合适?可以根据过往一场直播用户平均停留时长来决定。

　　5、转化/逼单

　　许多品牌在直播过程中遇到的*大难题是流量的转化，如果先抛开产品来讲，在直播间影响用户转化的主要因素就是活动机制、主播讲解、氛围的营造。

　　6、流量沉淀

　　借助微信触点将流量有效沉淀，也是视频号直播复购率高于其他平台的关键之一。在其他平台，用户被算法选中推送进直播间，在完成一次下单后，下次再进入直播间完全就靠缘分了。这也使得品牌每次都需要购买大量付费流量，同时这些流量又很难产生复购。

　　对比之下在视频号直播间将用户沉淀在私域的路径就非常顺：直播中弹出企微名片引导用户添加，添加后再次引导用户进入社群，*后在社群内长期培育用户，还可以再次回流到视频号直播间中。

　　对于品牌来说，自播首当其冲的一点就是保证高强度、高频率的直播节奏，可以让消费者随时进入直播间选购，提升购物体验。

　　如果过往品牌的重心并不在微信生态，此时入局也不晚。可以从企业微信和视频号同时入局，形成公私域联动，将流量留在品牌可控的池子里，减少每一场直播对于付费流量的投入。

　　视频号商业化潜力开始凸显，使得视频号成为品牌不得不正视其价值的新阵地。如果您也对做好视频号直播带货感兴趣，欢迎留言咨询合作。