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另外,由于所有标签的创建都伴随着存储和计算的成本,而大量不使用的标签也会降低我们选择有效标签的效率,因此建立标签体系时,还会经历以下三步:
03
不同行业用户标签体系构建
不同行业和不同品类属性,决定了品牌在实际的用户标签体系构建中,会有不同的构建维度和标准。
见实此前在和行业内多个品牌深聊时,对方提到了各自用户标签体系以及会员标签体系的构建维度,我们呈现在此给大家做参考。
1)3C电子行业:
来酷科技私域运营负责人贺一曾提及,在来酷的私域模式建设中,用户的精细化运营是关键,因此来酷的用户标签体系构建,包含了用户的基本属性、行为属性、功能趋向、商品趋向、消费属性、生命周期。这些标签的完善程度与否,直接和触点的有效点击率相关。
2)眼镜行业:
星创视界(宝岛眼镜)CEO黄药师提及,他们的员工每天都会给新用户建档案和给会员打标签。会员标签由两部分组成,一部分是自动化标签,另一部分需要验光师手动勾选或填写个性化标签。
一级标签分层按年龄分三类,4-18岁为青少年;18-45岁为中青年;45岁以上为中老年。
二级标签分层跟职业相关,不同职业代表不同的场景,基于不同的场景提供咨询建议。
三级标签分层是基于用户兴趣,比如用户如果喜欢户外骑行,需要的镜片就是运动型镜片;用户如果喜欢摄影,需要的镜片更偏于符合摄影;用户工作是户外办公,就需要变色片。
一旦标签完成,系统后台就会自动记录每个会员的信息,并定期提醒验光师或配镜师,让用户来取眼镜、复查等,他们只需将后台准备好的话术直接发给用户和做相应的互动即可。
3)医美行业:
首尔丽格数字化负责人俞胜,提到他们的用户标签系统分为三部分。
第一部分是个性化标签,是医生助理在和用户沟通的时候主动录入的标签,比如喜欢的风格、感兴趣的项目、意向的整形部位等等;
第二部分是基础标签,是线下前台录入的年龄、生日、地区、面诊的医生、目前的状态等等;
第三部分是偏好标签,是会员系统根据用户的读过的文章、关注过的医生等对用户的偏好自动打的标签。之后会根据用户标签划分用户等级,再针对不同等级设计差异化的会员权益。
4)服饰行业:
青蛙王子(儿童服饰)私域负责人曹平,提到他们的用户标签包括:顾客类型、顾客年龄段、顾客家庭孩子数量、顾客时尚度等。
在群标签上采用了兴趣群划分:宝妈育儿、辣妈穿搭、福利群等。此外,还分了普通顾客、老顾客、VIP顾客等标签。
5)宠物行业:
某国内宠物护理头部品牌提到,他们的用户标签在加微信的第一天就要打好。有几个标签非常关键:
一是宠物种类,比如是猫是狗还是猫狗双宠;二是购买产品记录,比如是猫砂还是猫粮。这两个标签一定要打,它们决定了后续精准化推送以及留存。
还有一些加分项,如用户类型标签,地域标签等。如“多宠家庭”,说明经济实力雄厚,需要重点关注或关怀,一般这类用户的LTV后续比较高;再如“种子用户”,可能是通过活动0元购低价购来的,这些用户偏好低价免费产品,后期做裂变时参与度一般会非常高。
6)母婴行业:
贝肽斯母婴联合创始人刘和荣,提到他们的用户标签维度,除了基本信息(姓名、职业、年龄、兴趣、消费偏好、家庭)外,还有用户是否成交、是否进群、宝宝生日、客户类型、好友来源、添加时间等信息。
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