别担心SaaS了，它发展的很好。

肉眼可见，短短数年时间，SaaS的应用范围全面展开，并且已经渗透到了千行百业，以及企服的各个细分领域，而不再是那几个孤零零的“赛道”。

一定有人会说，你说的都是国外的SaaS，中国的SaaS并不是这样。

实际上，就SaaS商业模式而言，并不存在中国SaaS和外国SaaS的区别。所以整天讨论SaaS模式好与不好、适不适用，没任何意义。

因为SaaS创业首先考虑的，并不是SaaS，而是生意。

生意第一，SaaS第二，最后才是技术，这是做SaaS业务的基本逻辑。所有成功的SaaS业务，无不有一个有利可图的生意，作为整个业务的基础。

如果把这个生意逻辑搞错了，无异于进入游戏中的“地狱模式”。再怎么折腾，也难逃生意失败的命运。

那么，怎么知道这是不是一个有利可图的生意？

方法其实也很简单：把SaaS和技术都拿开，看看剩下的,还能不能是个好生意。

如果是，那就值得接着干下去；如果不是，改弦易辙或者及时止损，也不失为一种合理的选择。

总之，千万别指望借助SaaS模式，或者什么独门的技术，把一个臆想出来的东西，变成一个生意。

其实，SaaS模式只能对一个生意的效率和规模化，起到有效的增强作用，它并不能改变生意的本质。

归根结底，你都要先确定，这个生意到底行不行。

如果只是确定了生意的可行性，那还远远不够。因为即使一个生意是个好生意，但是用不同的方法去做，结果可能完全不同。

就像有一手好牌，如果随心乱打，照样也会把好牌打烂。而打牌的规则和套路，就是SaaS的业务逻辑和业务方式。

其实这些SaaS业务规则早已存在，它们的有效性已被充分验证，所以根本不需要去重新定义,只要照做就行了。

如果不按这个业务逻辑操作又会怎样？

除了付出高昂的代价，SaaS创业可能因此而失败。

我们用数据来说明后果的严重性。

比如采用（Adopt）业务的失败或缺失，最高可能会导致60%以上的流失。如果所有业务都失败或者缺失，那么最高可能损失80%以上的续费和增购收入。

这足以让SaaS的商业模式不再成立。

别以为这种极端情况不会发生。实际上，到目前为止，仍有很多人把ToB与SaaS混为一谈。其实二者的业务方式和运营逻辑，从营销、销售到客户成功，就没有什么相同之处。从业务逻辑来讲，ToB与SaaS根本就是两回事。

而用ToB的交易型业务方式，去做SaaS的订阅业务，结果可想而知。

所以，与其抱团焦虑，或者抱怨SaaS不被市场接受、客户不爱付费、大众不理解、资本不待见；还不如从自身角度想想：有没有一种可能，是生意逻辑和业务模式错了呢？