文末添加本人微信，加入中国最大SaaS微信群，领取SaaS产品资料包。这些数据来自于我对SaaS高管群的调研，分别调研于2022年年底、2023年年中以及2023年10月初。参加调研的都是各SaaS公司CEO或者高管，身份经过验证，因此调研结果具有一定的参考价值。首先，我们来看截止到目前，SaaS公司2023年的业绩表现。我用“业绩同比增长的企业比例”减去“业绩同比下滑的企业比例”，来反映SaaS行业整体业绩的好坏。
也就是说，2023年上半年确实迎来了SaaS行业的小阳春，但是到了2023年第三季度，业绩下滑的企业数量却大大增加了。为了验证这个数据，我也找了几个头部SaaS公司的朋友聊了聊，都反映Q3的业绩不理想。也就是说，不管是从数据来看，还是从周围的具体案例来看，调研的结果都是一致的。我用“对未来业绩乐观的高管比例”，来代表大家对未来的预期。数据如下：
值得一提的是，调研的时间点对调研数据应该有一定影响。2022年底的调研，是在新冠全面放开之后，因此大家对2023年的业绩充满了期待。乐观的高管比例远远超出了50%的枯荣线，反映了普遍的乐观情绪。2023年年中调研是在8月初，彼时虽然上半年业绩表现不错，但是7月的业绩表现糟糕，肯定会影响到大家对下半年的预期。2023年Q3的信心有所回收，可能是因为Q4属于传统的IT旺季。但是，看好Q4业绩表现的高管比例仍然不超过50%。总的来说，这个数据可能反映了：我们对今年的经济表现还是过于乐观了。经过惨淡的2023年，我相信大部分SaaS公司都不敢对明年再过于乐观。考虑到既有企业裁员，也有企业增员，我就用一个计算指标：“增员的企业比例”减去“裁员的企业比例”，来综合反映SaaS行业的裁员情况。
我们可以看到，裁员的情况还是比较普遍的，而且和业绩表现呈高度的一致性。比如，2022年的业绩表现最为糟糕，裁员也最为严重。相对来说，2023年上半年的业绩表现最好，扩张的企业就相对多一些。但是，整体收缩的状态仍然明显，这也许就是大家感觉工作不好找，特别是下半年工作不好找的核心原因。附上三份调研报告的简要说明和下载链接，SaaS星球会员可以下载完整版：《SaaS行业2022年业绩，以及2023年预测报告》《SaaS行业2023年Q3业绩、裁员和招聘情况》1、到目前为止，SaaS行业2023年前3个季度的表现，是强于2022年的。2、考虑到Q4是传统旺季，2023年的整年表现基本可以确定将超过2022年。3、在2023年，SaaS行业裁员的情况仍然比较严重，但态势已经明显减缓。4、但是，2023年的Q3业绩表现远不及预期，这就大大减缓了行业的恢复态势。作为一个给企业提供服务的行业，中国SaaS的表现，很大程度上取决于中国经济的表现。首先，根据国家统计局发布的数据，今年前三季度国内GDP同比增长了5.2%，已经达到了官方的预期。这就意味着经济继续缓慢复苏，SaaS行业的业绩也很难有大的波动。也就是说，除非有大事件发生，我们就不要有过高的期待了。不管是从经济基本面来看，还是从各SaaS公司的计划来看，大规模的裁员潮会很少，但是小规模的裁员仍将陆续发生。大规模的裁员潮很少，是因为在经历2022年的大裁员之后，组织臃肿的情况已经大大减少。但由于Q3业绩的低迷——相比上半年——更多的公司停止了招聘。而在Q4，这一态势将得到延续，招聘的企业数量很可能将进一步减少。核心原因在于，在较为悲观的预期下，大部分SaaS公司都会聚焦于控制成本，并采取更为保守的经营方式。这也意味着，Q4可能是整个2023年就业最困难的一个季度。最后，欢迎扫码添加王老师的个人微信（请勿重复添加），阅读更多干货。
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