以下是知识星球团队采访我后写的文章，感谢知识星球团队。8 年前，星主戴明放弃世界知名公司 Oracle 的优渥福利，跳槽到了一家小创业公司。
SaaS 是 IT 人
在这个时代最好的机遇
戴明大学就读于一所普通二本院校，工商管理专业，毕业后找工作并不顺利。好不容易才进入一家国企下属的 IT 公司，从事大型企业供应链技术工作。刚毕业的时候，他看到 Oracle ——甲骨文，全球知名的信息管理软件及服务供应商看到它的顾问来公司指导工作，给领导指指画画，戴明非常羡慕，暗下决心也要成为这样的人。5 年后，戴明也进入了 Oracle 公司，成为当时 Oracle 大中华区 ACS （高级服务部门）最年轻的高级顾问。在那里，他主要面向企业提供信息管理软件服务，比如我们熟知的 ERP、HR 等系统；同时兼顾软件项目管理和 IT 技术咨询，有点像互联网里面向 B 端的运营服务。在 Oracle 呆了 5 年，戴明服务了中国当时最顶尖的一批企业，比如华为、移动、长安汽车等。而且没有 996 ，薪酬远高行业水平，外加超长年假和各种培训机会，公司福利非常优渥。然而在这样一份「神仙工作」里，年近 30 的戴明，却看不见未来 5 年、 10 年的职业方向。他看见的，是互联网正以不可思议的速度「吞噬」一切。▊ 被卷入互联网浪潮
「现在都不用现金支付了，你帮我们也弄一弄收款码。」2015 年的时候，戴明的父母从没想过，有一天人们可以不用出门就能买到东西，在手机上输入几个数字就能付款。看着做小本生意的父母，努力适应新型消费方式，戴明真切地体会到互联网给人们的生活带来的颠覆性变化。那时，虽然传统 B 端管理软件仍然是各大企业的首选，但在互联网浪潮的助推下，有着移动端特性的中国 SaaS 产品开始崭露头角。
△ 2013 到 2015 年中国 SaaS 融资趋势每次看到一个新的事物，他总是下意识从用户价值、边际成本、市场规模等角度观察、判断。当他看到人们生活方式的转变，看到中国 SaaS 融资趋势，便大胆推测：未来随着人们越来越依赖智能手机，意味着企业也必须顺应时代潮流，将产品和管理都迁移到移动互联网上。但是，对于软件产业来说，移动互联网不仅仅是 APP 那么简单。更深层次的理念在于：而相对于传统 B 端管理软件，中国 SaaS 更符合移动互联网的理念。企业逐步用 SaaS 软件替换原有传统软件，是大势所趋。在这样的趋势下，戴明意识到，对于他们这些平凡的 IT 人来说，SaaS 将是这个时代最好的机遇。放弃 Oracle 公司的优渥福利，转行到一家 SaaS 小创业公司。30 岁转行
1 年从菜鸟到 SaaS 行业专家
戴明进入 SaaS 行业的时候，是公司的高级产品经理，也是老板定位的「公司产品第一人」。戴明在 Oracle 公司时，虽然也是面向 B 端提供软件服务，但一直做的是耐消品行业的 IT 咨询，而新公司是做快消品行业的 SaaS 产品；客户量级也不同，以前服务百亿级的大客户，现在是千万级的小客户。不懂行业，没有移动端设计经验、不了解用户的操作场景，将近半年的时间，戴明的工作举步维艰。留下还是走人，他并没有「选择」的主动权，还好，「努力」帮助了戴明。▊ SaaS 菜鸟第一次获得行业认可
为了尽快解决不熟悉业务的问题，那时候，戴明每天都提前 30 分钟到公司，下班后再额外加班 30 分钟，是公司最勤奋的人之一。早上，戴明会花 20 分钟阅读行业资讯，再花 10 分钟查看和分析昨日的运营数据。晚上，则总结当日的工作，思考一些疑难问题。他记得，当时要给一个行业顶级客户做报表设计。对方的业绩报表逻辑已经使用 5 年，希望延用。但戴明思考后，却认定以前的逻辑有问题，并有理有据地提出修改意见，最终成功说服对方按照他的方案重新设计。业余，戴明也没闲着，阅读大量书籍，恶补 SaaS 行业知识；关注公司每个渠道的客户数据，每次产品总监问起，他都能迅速回应。戴明还主动和用户做朋友，每天电话沟通了解他们的经营状况和痛点。有一次，甚至为了深刻理解用户的操作场景和操作细节，他坐上销售人员的小面包车，一起跑客户、卸货、陈列货物，一起到学校食堂吃便宜的学生餐，一起躲雨和聊天。那一年，他负责的 SaaS 产品订单实现 4 倍增长，戴明还因此荣获公司当年的「最佳员工奖」。▊ 跨过 30 岁职业生涯瓶颈
转行第二年，戴明还牵头设计一款面向大型企业的渠道管理 SaaS 产品，并在售前拿下前 2 个大客户，获得了行业最顶尖企业的认可。更难得的是，他参与设计的这两款产品，虽不再负责，目前仍是该公司客户增长主力军。可以说，在 1 年时间内，戴明完成了从 SaaS 产品菜鸟到专家的转变，跨越了 30 岁转行的鸿沟。之后，他又跳槽到另一家大型互联网公司担任高级经理，2 年时间连升 2 级。先担任产品总监，拿到年度优秀团队奖，之后又升职为一级事业部的负责人。如果过了 35 岁还没有到管理层，过了 40 岁还没有到高层，那么就会面临实实在在的职业危机。当我们「未富先老」，会是什么样的未来在等着我们？如何才能赢得未来的主动选择权？8 年前，戴明靠努力跨过第一次职业生涯瓶颈，前两年刚迈过 35 岁时，他再次感受到迷茫。回顾自己过去的 15 年，从传统 B 端服务软件行业，转行移动端 SaaS 行业，然后从菜鸟一路做到 SaaS 行业专家；「不努力，无选择」是很多平凡人的命运，之所以说努力大于选择，并不是说「努力」所创造的价值大于「选择」。所以，戴明没有让年龄带来的迷茫持续太久。他去年主动从大厂离职，成为了一家创业公司的合伙人；还为自己找到一条实现人生增值的新路径——运营自媒体。▊ 写公众号，1 年增粉 5 万
和很多人一样，戴明刚开始发了好几篇 SaaS 产品深度文章，但关注者寥寥。几十个读者，大部分是亲友。但他相信努力就会有回报，并不太在意短期的结果，而是继续努力耕耘。结果只用了 1 年左右的时间，读者已经接近 5 万，在自媒体 B 端产品经理这一垂直领域，有了一些名气。伟大的人生就像一条河流，重要的不是出身高贵，而是连绵不绝、福泽众生。如同亚马逊河，蜿蜒 6400 公里，哺育了南美大陆 40% 的土地。戴明对未来的期许，是希望通过自己设计的 SaaS 产品；通过自己为 SaaS 行业做的事情，进而为社会做出更多贡献。「想象一下，你设计并上线了一个小功能，第二天就能被上千家企业使用，带来更轻松的工作方式和更高的利润，这是多么有成就感的事情。而且，即便你离开了公司，曾负责的产品仍会源源不断造福社会，成为你人生的名片。比如我刚转行时设计的两款 SaaS 产品，至今仍是前东家的增长主力军，虽然不再由我负责，但它有着我不可磨灭的印记。」戴明如是说道。在他看来，选择做 SaaS 产品经理，就像选择做一条静水长流的小河：它不太可能波澜壮阔，但它很可能蜿蜒绵长，生生不息。这种普惠、跨越时间的成就感，是戴明一直以来坚持做好 SaaS 产品的源动力；也是他业余为推动中国 SaaS 行业发展，主动做有益之事的初衷。▊ 创建了中国最大的 SaaS 微信群
从去年开始，戴明为了方便 SaaS 从业者交流，帮助感兴趣的人进入 SaaS 行业，主动搭建起中国（可能）最大的 SaaS 微信群。
他们之中，既有估值百亿的 SaaS 创始人；也有来自 Salesforce 、SAP、IBM 等国际大厂的产品总监、副总裁和副合伙人；还有来自国内大厂的朋友们，比如阿里、字节、腾讯、用友等公司的总监和副总裁等。更多的是，来自一线的 SaaS 产品经理，以及希望转型 SaaS 的朋友。另一方面，戴明又给自己设置一个更大的目标——努力建设一个世界上最大的 SaaS 行业社群「To B 老人家」。他希望用自己 15 年的 B 端产品经验，加上微信群同行们的助力，帮助更多 SaaS 从业者提升专业能力，让他们做出更好的 SaaS 产品；在职场上逐步成为能与 CEO 平等对话的产品经理，让中国 SaaS 行业更繁荣。加入知识星球「To B 老人家」
你可以获得什么？
在星球「To B 老人家」里，你可以系统学习 B 端产品经理所需的能力和素养：3 底层能力：重点是学习能力、结构化思维、沟通能力4 专业能力：重点是业务梳理能力、竞品分析能力、交互设计能力
这些内容的交付不是枯燥的理论，戴明会以「直播」的形式生动教授。1）每月 2 次 SaaS 产品直播
拆解的 SaaS 产品清单，包括星主戴明的老东家 Oracle；
以及大家熟悉的纷享销客、有赞、北森等 SaaS 产品；每次拆解，星主戴明，或者邀请的大咖嘉宾都会从业务流程、产品定位、产品优势、标准化设计，交互体验设计等角度，逐一分析。现在只要加入星球，你就可以免费查看戴明过往所有历史直播课程（已超过50节）。对 SaaS 产品感兴趣的朋友，机会难得，千万别错过。
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