最近，王思聪“浪子回头”、“子承父业”的传闻，冲上了热搜。其实很容易理解——相对于自己创业——涉足父辈产业，赚钱就像呼吸那么简单。
其实，在中国SaaS行业，也有一个类似王思聪的存在。名字我不敢说，毕竟上周发了一个视频“XX不需要生态”，就被视频号限流了。我唯一能透露的就是：它是和钉钉、飞书齐名的SaaS大厂！在两年前，还有QW的朋友和我讨论SaaS平台如何商业化的问题。我的理解就是，QW还是希望通过扶持生态，让服务商赚到钱，在这个基础上再进行商业化。那时候的QW，是真的想靠自己做成中国最好的SaaS平台！可惜，短短2年不到，QW已经不再提什么生态，甚至连新品发布会都没有了。在我创建的SaaS高管群，大家讨论最多的话题，也变成了QW又发布了什么收费项目。其实，就像王思聪一样，哪个有志气的“富二代”不希望靠自己闯出一条路子呢？可惜形势比人强，随着整个经济大环境的变化，QW也面临着不一样的压力。不管是钉钉还是飞书，都是集团的一级经营单元，承载着集团的战略使命，拥有独立的自主经营权。相比之下，QW不管是行政级别还是战略地位，都要逊色不少。中国SaaS的发展仍处于早期，如今，实现了规模化盈利的中国SaaS公司凤毛麟角，而陷在亏损泥潭的SaaS公司则比比皆是。在这种情况下，想要通过扶持SaaS生态来实现规模化盈利，是一项苦功夫。而在集团 “不盈利的就砍掉”的要求下，QW没办法看得太长远。手握中国最大社交平台WX唯一的连接特权，QW有条件快速实现规模化盈利。就好像王思聪的寰聚商业仅仅才成立5个月，就能和泰安市政府达成37亿元的合作。所以，能用简单方法赚到钱，又何必多此一举去扶持生态呢？我最近也在SaaS高管群发起了这个话题，有CEO说他身边的QW服务商没一家盈利的，反而是QW自己收费搞得如火如荼。这当然怪不了QW，毕竟QW并不欠服务商的，但这也从侧面说明了QW服务商过得不如意。相比之下，钉钉一直强调自己赚一元钱，就会让服务商赚九元钱。这当然不是钉钉不想赚钱，而是钉钉没有QW那样的特权，要想实现规模化盈利，只能依靠生态的力量。不过，钉钉毕竟背靠阿里，不用面临短期的生存压力，可以长远布局。最近有赞公布了最新的经营数据，2023年前三季度实现了经营性盈利，虽然只有720万，但毕竟去年同期经营亏损还高达5.1亿。比如，有赞员工数在2021年底为4494人，截至2023年第三季度，只剩下1879人。再比如，2022年有赞的付费商家数为8.84万家，截至2023年第三季度，只剩下6.66万家。员工数减少超过50%，付费客户减少超过20%，但整体营收只同比下滑了约1.5%。秘诀就在于，通过聚焦大客户，平均每个客户贡献的营收，增长了约32%。毕竟，高增长没有了，也没有换来高利润，这样的公司，还能赢得资本市场的青睐吗？不过，毕竟王思聪只有一个，我认为，除非经济形势大逆转，否则“猥琐发育”将成为大部分软件公司的唯一选择。最后，欢迎添加王老师的个人微信（请勿重复添加），申请加入中国最大SaaS微信群，领取B端产品资料大礼包。
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