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最近，用友发布了 2023 年业绩预告，全年预计亏损 8.8个亿到 9.8个亿。
其中，ToB收入（企业业务收入）同比增长7%到8%，ToG收入（ZF业务收入）则同比下滑了12%到 14%。
ToG 收入下滑，绝对不是个例，也不会是短期现象。
我调研了多个 ToG 软件公司的高层，他们普遍反映，相比于 2022年，2023年的业绩“非常糟糕”。
比如，SaaS高管群一位ToG赛道的总监说，他们在“口罩”期间仍然保持了高速增长，但是进入2023年，业绩就直线下滑。
更严重的是，由于ZF预算收紧，一些高管预计2024 年甚至2025 年的业绩还会持续下滑。
比如，SaaS高管群一位总监就表示，在他们的赛道，2024年ZF相关预算会在2023年的基础上下调50%左右。
而2025年的预算很可能在2024年的基础上，再下调40%左右。
如此悲观的预期绝非空穴来风。
最近发布的一则消息显示，GJ对 12个重点省份要严控 ZF 投资项目。
这个严控的范围有多大呢?
据说，只有少数民生领域被列入了“白名单”，比如城市的供水、供热设施等。
这就意味着，ToG软件行业可能要准备好过苦日子了。
实际上，GJ政策对软件赛道的影响是非常大的。
比如，在“双减”政策发布以后，很多教育赛道的软件公司就一蹶不振，而教育类产品经理也纷纷转行。
类似的故事，也曾发生在房地产行业。
所以毫无疑问的，很多ToG软件公司接下来都要展开自救了，降薪、裁员这些都会成为常规操作。
实际上，最近不少 ToG赛道的产品经理粉丝都在给我说，他们公司准备大裁员了，心里很慌。
说实话，我真的很同情这些粉丝。
这样的“飞来横祸”，因为并非他们的能力不够，也并非公司经营出现了失误，而只是受到了政策环境的影响。
不过，塞翁失马，焉知非福。
对于有能力的产品经理来说，这种突如其来的变故，也许反而给他们带来新的职业机遇。
还记得2年前，就有一位大厂的ToG产品经理在产品星球提问，如何才能转型ToB赛道。
为此他甚至愿意放弃大厂职位，到中小厂完成过渡。
按道理说，大厂待遇优厚，一般不会轻易离开。
但是，ToG项目有一个很大的问题，就是对产品经理的能力提升非常不友好。
究其原因，一方面是ToG业务并不复杂，对产品要求不高。
另一方面则是很多ToG项目实际上是面子工程，领导甚至都不关心系统的使用情况，这样的项目经验再多，也无法提升产品经理的产品思维和设计能力。
现在想一想，那位敢于放弃优厚待遇毅然转型的产品经理，很可能做出了一个非常明智的决定。
那么，那些仍然还在ToG赛道打拼的产品经理该怎么办呢？
当行业处于下行周期，越早转型就越为有利。
比如，下面这位ToG赛道的产品经理粉丝，由于在半年前开始寻求转行，当时的竞争还不算太激烈，他面试4家就拿到了3个offer。
最终他选择了一家腾讯投资的行业头部SaaS公司。
大家可以点击了解他的故事《G端产品经理转行，4个面试，3个offer》
当然了，大家从ToG转型ToB，除了要有充分的准备，还要有合理的预期。
比如，大厂对经验匹配度往往要求很高，这样的机会很难抓住。
所以，我们可以选择不太看重行业经验的小厂先完成过渡。
由于业务规模较小，小厂给的薪酬待遇往往无法吸引到一流产品人才。
加上业务复杂度不高，因此相对于行业经验匹配，他们会更看重候选人的产品基本功和学习能力。
因此，只要准备好面试作品比如方案文档、竞品分析报告等，就有很大机会赢得面试官的青睐。
