如果你直播间在线人数一直个位数、拥有几万粉却不知如何引流直播间，如何提高直播间转化，那么这篇文章建议你好好看了——低粉丝也有卖爆直播间的转化技巧。

核心技巧就是：营销手段持续助力爆品销售，直播做到精准引流。是的，直播带货和粉丝数多少可以说没有必然的联系，只要你有持续精准粉丝入场，就有可能为商品带来转化，那么促成他们转化的，就是直播间恰到好处的营销手段。

图源：网络

我们先来聊【低粉爆流】第一步，就是持续有精准粉丝进入直播间。

现在，抖音直播有不少新号0粉起步，就能带出上万甚至几十万的GMV。这其中最关键的就是，要懂得玩转抖音的流量！

按照流量的来源，抖音流量可以分为自然流量和付费流量。除了砸钱做推广投付费流量，通过一些“固定套路”来提升直播间的自然流量，才能更高效、低成本得变现。

我们首先需要了解自然流量的的分发机制：

1、首先分发给该账号的关注粉丝，因为关注的粉丝与账号之间具有强链接；

2、其次就是通讯录好友或可能认识的人，需要授予APP调用手机通讯录的权限，并且在APP中开启通讯录好友可见；

3、然后是同城推荐，对于处于成长初期的账号而言，同城推荐如果打开会成为你第一波推送（不做同城生意/客群不在同城内，不建议打开）；

4、最后是标签用户，系统会先将每个账号和内容进行打标签处理，把视频和直播间推荐给系统标签相同或相似的账号，在小范围流量池内进行扩散。

平台流量池的推荐原理，类似下图显示👇

>>图源 | 话众点公开课

新发布的视频或直播间，平台会提供一个基于标签的小流量池，把内容推荐给可能感兴趣的人群测试，如果数据反馈不错，说明内容质量优良，用户喜欢，那么接下来系统会将推荐到更大的流量池内，反之，系统则不会急需下一层流量的推荐。

那么提升自然流量的核心因素，就是需要通过日常长期运营来获取新粉丝持续关注，进而促使算法系统加大直播流量的推荐力度。直播的互动行为包括了点赞、关注、评论、音浪、下单速度、停留时长。

如何高效获取流量？

直播自然流量的入口（用户在哪些位置可以进入你的直播间），包含直播广场、同城页、关注页、推荐流、官方活动页、达人主页、搜索页、连麦pk。

图源：飞瓜数据

01

用户从【推荐页】中，进入直播间的，都计入【视频推荐】的流量来源。如何提升【视频推荐】的流量？

1、播前预热

直播前发布预热视频，在视频中强调直播时间、直播主题、爆品推荐、福利活动等高吸引度的信息，确保与直播相关的内容高频触达用户。

2、播中引流

直播中发布直播高光片段，体现直播间亮点和精彩瞬间，进行二次加工后发布，吸引用户进入直播间。

02

如何提升【关注】流量？

>>直播间引导用户加关注

直播时引导用户关注直播间，加入粉丝团，在用户关注页上方，就会出现开播提醒的呼吸灯，并且在下一次开播就会提醒用户收看。

03

【同城】的流量来源

直播时开启“同城”展示，直播间会出现“城市页面”，由同城页进入直播间，会计入到该来源。

>>开启同城定位

发布视频/直播时开启定位，对于处于成长期的账号而言，同城推荐将是第一波推送。

04

【其他】影响因素

1、设置好的封面标题

2、设置好的达人主页（账号名称：抖音名+直播时间+直播主题/品牌；个人简介：人设定位+直播时间+直播简介；背景图：可设置直播预告海报封面）

3、参与官方活动&带话题开播

低粉丝直播间如何提高转化？这几招千万记好笔记~

1、领福袋自动发送弹幕

主播可以在直播间发送福袋，可选抖币或自定义奖励，用户满足条件就可以参与福袋抽奖，增加直播间互动氛围。

优点：可以增加用户停留时长，积攒人气和互动。

2、拍两件订单生效

用低价引流款吸引用户进入直播间，告知观众拍引流款+至少一件任意其他商品，订单即可生效发货。

优点：促进销量，拉高GMV。

3、爆品霸屏讲解

整场直播反复讲解上架福利款商品/爆品，其他的商品挂在小黄车中，简介讲解即可。

优势：每一波新进入直播间的观众都会被爆品所吸引，增加停留时长。

4、录制直播高光片段

录制直播中的高光片段，在直播中同时发布视频。

优点：培养用户看播心智，吸引流量，提高直播间权重。

拍摄技巧：

（1）第三视角（小助理视角）：侧45度拍摄主播直播花絮

（2）以2小时直播时长为例，直播花絮每30分钟发布1个

（3）直播花絮视频不要有硬广口播内容

（4）增加字幕信息，引导用户进入直播间

5、多次限量秒杀

少量多次上架福利款商品，做秒杀活动。

优点：留存新进直播间观众，增加人气，提高销售额。

6、扣666上库存

引导观众在评论区扣666（或者其他任意简单口令/营销口令），告诉观众扣xxx的人数越多，库存上的越多。

优点：活跃直播间，提高权重。

7、秒表倒计时

在直播间秒杀活动时，可以用个秒表或大屏幕设置秒杀倒计时。

优点：制造紧迫感，缩短观众下单决策时间。

8、新品上架+爆品返场

每一场直播可以采取少量新品上架+大量爆品返场的策略，爆品保证销售额，新品则急需测试是否有成为爆品的潜力。

优点：累计选品经验，稳定销售额。

9、福利活动设置置顶展示

在直播间背景板或顶部展示直播间福利活动（赠品/秒杀/免单），最好是加关注/加粉丝团参与活动，确保新进直播间的观众可以被吸引留下。

优点：促进观众停留时长，转粉新用户。

10、全场秒杀

开秒杀专场，全场低价商品，加关注/加粉丝团可参与购买。

优点：转粉新用户，提高直播间权重。

11、限时改价

在小黄车中挂原价商品，主播讲解后限时改价开卖。

优点：刺激购买，培养用户看播习惯。

12、“碰瓷”大号直播

大号直播后，隔天选取大号直播中的同类爆款进行直播，蹭大号流量。如张庭直播带货了“鸭鸭羽绒服”，隔天卖该品牌的羽绒服都受到了热度的助力。

优点：提升流量，借鉴选品。

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