一、账号基本盘

1、签名栏

需要表达人设和品牌的定位。

举例：比如说旺旺，人设是一个甜品线的核心品牌，manner是咖啡的头部品牌。突出有效信息，让用户清楚明白品牌的核心价值。

2、短视频的人设

（一）短视频的人设跟账号人设的强相关性

比如说一个账号要卖甜品，短视频内容的构建上会有一些甜品的一些创意吃法，或者场景化的种草视频，让短视频跟品牌利益或品牌的人设构建保持高度的一致性。

（二）短视频传达的信息跟品牌保持一致

短视频不仅承担的是自然流量，更要传达核心的品牌力和品牌调性。

3、直播的人设

直播人设构建跟我的品牌及推广的产品产生强相关性。

举例：比如直播间卖咖啡，可以是咖啡店的门店场景，结合咖啡师的主播人设去形成高度统一的人货场。

二、商品基本盘

有的品牌产品线过于单一，有的可能sku又过多，所以在货品选择的维度上，一定不要少竞品分析的环节。关于竞品分析，首先结合自身以及行业，看竞品的货品结构可以给到自己很好的对标参考。

其次，查看行业类目增长的洞察跟价格带的分布，决定了我在直播间产品上面如何去进行定价。

第三，利用三方数据平台看近半个月到一个月竞品行业类目下top的商品榜单。产品、价格、以及销售方式。对方是短视频带货，自播带货，还是达播带货？了解行业top榜单下商品的货品结构、价格结构及组货逻辑。货品的结构上，不能让达播的的选品跟我的自播选品产生较大的冲突。

三、直播搭建基本盘

内容场的构建在场景布置上，需要我们思考两个个问题：

第一我是谁？直播间的装修风格与人设匹配。

第二卖什么？爆品的摆放的位置一定要显眼。我能提供什么额外的附加价值：24小时发货，顺丰冷链，或者是加赠等，都可以过贴片的方式去提醒用户。

四、人群基本盘

1、品类购买人群

对比品牌人群分析，了解交集人群在本品牌与对比品牌深度，对优势人群进行差异化策略。

2、品类兴趣人群

同行业人群是同行业下带有强兴趣的人群集合，可投放提升品牌渗透度。

3、跨品类人群

当我们将一个垂类人群吃透后，在人群破圈的角度上考虑哪些人群转化率最高。

4、场景人群

根据用户爱看的内容定义用户场景，通过场景标签定义垂类人群以此制定某一场的人群策略。

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