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直播间的一些基本理论很多人都懂，也知道互动率是影响直播间推流的一个很重要的权重指标。 但是就是不知道如何去和观众互动，或者用了自己的互动话术根本无效，没人愿意互动。 那么今天，小编就来教大家一些实用的互动技巧和话术！ 互动话术模板 ①代入式互动提问+痛点 “有没有经常长期低头工作的姐妹们啊?或者平常长时间用手机电脑导致肩颈疼的？有没有一抬头头晕目眩的?有的话一定要给我回复一个‘有’字让我知道，我来给你们安利一下这个肩颈靠枕！” 针对痛点来对观众进行提问，让观众也能切实感觉到自己有对这个产品的需求，这样才会对主播的互动有回应。 ②选择题互动 当你的产品有两个规格，不要自己决定先讲什么再讲什么，而是让观众去选择，可以在直播间让观众打出自己想了解的规格，再来进行讲解，因为每个人都会更希望自己的需求会优先解决。 “来，我们上一件雪纺连衣裙，大家给我打个‘想要’！” 把之前的想要扣的词变成没有关联的两件事就不会诱导互动了。 除了这个互动的模版可以直接套呢，在互动过程中还千万要注意以下这几点。 1 千万不要用一些负面的痛点来拉互动。 “有没有腿粗腰粗屁股大肚子上肉肉多的女生？有的给主播扣1！” 没有人想公开承认自己腿粗腰粗屁股大，所以你用这样拉互动的话术注定是要失败的，没人会跟你互动，但是你可以换一个说法来表达同样的意思。 “有没有想显腿细显腰细想遮肉肉想显瘦的妹妹啊？有的给主播扣1！” 这样换一个说法才会有人愿意给你互动，腿粗腰粗屁股大，这些痛点你可以讲，但是不要在拉互动的时候讲。 2 拉互动的话术太过于单一。 “有没有想要的宝宝？想要的给主播扣三遍想要！“ 像这样在直播间不断重复这类话，从头到尾就这一招会让观众觉得索然无味，多次之后就不会再跟主播积极互动了，所以要学会运用不同的话语话术。 尤其是咱们直播间在进行憋单的时候，憋单需要大量的互动来拉人气，而且需要一定的时间。 比如直播间需要五分钟才能把人气聚起来，在这么长的时间里，主播总是让人扣‘1’，第一次给你扣，第二次给你扣，第三次再让观众扣‘1’，观众就会觉得都扣这么多词了，还不放单，不再有耐心等待，直接划掉直播间，去别的直播间抢福利去。 所以咱们互动需要多样性。在一段时间内，一种互动话术只用一次，咱们需要多准备几组互动话术循环来使用。 “有没有想要这个款的？想要的扣三遍'想要'，扣的人多的话，等下主播就用出厂价给你们送一波！” “来，咱们直播间，现在在线300个人。有没有新来的？新来的扣新来的，让主播看看有多少个新来的，等一下主播给新来的专门来一波新粉大福利！” “来，咱们家的老粉在哪里？咱们家老粉大部分都买过咱们家这个鸡爪，老粉吃过的，觉得好吃的给主播扣个好吃！” “来，今天这个产品啊，主播真的是亏本宠粉，这个价格你去超市连一瓶小样都买不到，今天在我直播间，我直接给你们发四大瓶！就是为了涨点粉丝，同时给我们的品牌和产品做个宣传，你收到后如果觉得好用的，能不能给主播一个五星好评?能不能把主播推荐给您的亲朋好友宣传一下？能的给我打个‘能’！” 甚至有的主播，本身比较有个性或比较漂亮，就会拿自己为话题起来拉活动。 “欢迎新进直播间的姐妹，我是今天的主播小丽，你们觉得小丽漂亮吗?觉得小丽漂亮的给我扣‘漂亮’，或者你觉得小丽哪里不好看的也给我扣出来，无论你说什么，小丽都欣然接受的。” 像这样至少要准备至少六到十套拉互动的话术，一分钟拉一次互动，这六套话术，说完也过了六分钟，这个时候重新循环来说，基本上直播间的人也换了一拨了，大家也不会觉得你老是在重复。 文章来源：荣燊内容 扫描二维码 数字助农需求对接 产教融合交流
③参与性的互动
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