播小二说：

我们一般认为带货直播有一套特有的定价逻辑

那么怎么定价既能避开羊毛党，又能让客户觉得抢到了优惠，同时也能保证整场直播收支合理呢?

今天总结了六类产品的定价策略，拿去直接用

顾名思义就是为了直播间引进流量的商品。

直播间有了流量才会有推荐，有销量。

引流款一定是目标客户群体里面绝大多数客户可以接受的产品，可以放量以提升直播间转换率

√目的：推进直播节奏，增加粉丝留存，炒热直播间

√定价：<N*50%(N=直播间平均客单价)

√比例：10%

√上架时间：直播开始--10mins

产品引入(5%)+卖点介绍(40%-50%)+引导下单(45%-55%)

新上市的样式，新的款式，性价比比之前的高

√目的：通过新款上新的活动，性价比，特点突出新款的独有的风格去提升直播间的GMV

√定价：<N(N=直播间平均客单价)

√比例：15%

√上架时间：开播20分钟以后

一个店铺的运营离不开效益，利润款就是主要的盈利产品。

一般而言，除了爆款和引流款，店铺其他产品都是利润款。

利润率就由卖家对商品预期利润率的估值来定，虽然这类产品流量不多，但是产品的利润高

√目的：通过利润款快速提高GMV，达到销售额提升帮助商家解决成本提升

√定价：=N*3(N=直播间平均客单价)

√比例：30%

√上架时间：上架时间10-15分钟，直播间人气提升时，放出利润款，一般紧随引流款

产品介绍(30%)+使用场景(10%)+品牌优势(20%)+价格优势(40%)

√目的：稳住直播间流量，做好换款之间的流量承接

√定价：N(N=直播间平均客单价)

√比例：20%

√上架时间：5分钟，在福利款或者爆款过后放出

卖点介绍(50%)+引导下单(50%)

商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多，人气很高的商品。

产品加购率大于15%或高于行业平均大盘数据。

主要是用来：

• 1.提高自己店铺的流量

• 2.关联销售

• 3.带动店铺的总体评分

  
  

产品引入(5%)+卖点介绍(40%-50%)+引导下单(45%-55%)

形象款是一盘货里最有视觉冲击力的部分，具有前瞻性、潮流性、夸张性、唯一性等特点。

不注重销售额，是为了维持品牌形象而设计的产品。

√目的：带来视觉冲击，目的是为了维持品牌形象管理

√定价：10-20N(N=直播间平均客单价)

√比例：10%

√上架时间：一轮过品的最后阶段上架，作为价格锚点，体现其他品的优惠和形象款的品牌价值

卖点介绍(40%)+其他延伸(20%)+引导下单(40%)

END

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