心理定价策略是指定价时，利用顾客心理有意识地将产品价格定高些或低些，以扩大销售。心理定价策略有5种，分别是尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略以及习惯定价策略。

尾数定价就是对产品的价格不取整数而保留尾数，这是利用消费者的心理因素来制定价格。保留尾数可以降低一位数价格，给人一种便宜或是吉祥的感觉。

比如：价值9999元的珠宝，要比标价为10000元的同等质量的产品热销得多，更容易受到消费者的青睐，这其中的奥妙就是尾数定价在发挥作用。

另外，尾数的确定还要符合当地的风俗习惯，比如中国对6、8这个数字充满好感，而对4就不太喜欢，所以在中国的消费市场上，对产品使用尾数定价法时，就需要注意这些问题。

声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对于部分高价值的产品，人们会觉得价格与其品质成正相关，认为产品的价格越高，所显示出的价值越大，质量越好

使用声望定价法，不仅能为销售商带来丰厚的利润回报，而且同时也可以使消费者在心理上有极大的满足感与安全感。

不过声望定价多适用于名牌产品，一般产品不适宜此法。

这是适应消费者“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。

采用这种策略，虽然几种低价产品不赚钱，甚至亏本，但从总的经济效益看，由于低价产品带动了其他产品的销售，商家还是有利可图的。

日常消费品的价格，易在消费者心中形成习惯性标准，成为习惯价格。

对这类产品定价时要充分考虑消费者的习惯倾向，采用“习惯成自然”的定价策略。

对消费者已经习惯了的价格，不宜轻易变动。降低价格会使消费者怀疑产品质量是否有问题。提高价格会使消费者产生不满情绪，导致购买的转移。

在不得不需要提价时，应采取改换包装等措施，减少抵触心理，并引导消费者逐步形成新的习惯价格。

一口价大多存在于产品定价相对模糊的行业中，如二手车、二手房，虽不太符合顾客求廉的心理，但是也避免了买卖过程中的讨价还价，节省了双方的时间精力。

这可理解成特殊的一口价，9.9也只是泛指，这样特定的优惠价格目的就是为了走量形成爆款产品。
同时，一些线上的产品，设置成类似这样的特价，也能筛选出愿意付费的客户，这些客户后面也更容易因为产品而不是价格去进行消费。

平时点外卖，或者一些电商平台经常可以见到，其目的主要还是为了提高客单价、带动其余产品销量。
产品满减一般有这3个细节: