很多B端产品经理跳槽不够慎重，特别是对赛道的选择过于草率，导致职业生涯受到重创，最终付出巨大代价。

曾经有一位年轻的阿里P8给我说：选择赛道是产品经理最关键的决策，没有之一。

那么，产品经理要如何才能选择一个适合自己的赛道呢？

今天，我将从以下5个方面进行详细阐述：

1）职业延续性

2）规模与前景

3）产品标准化

4）商业环境

5）竞争态势

为了帮助你对目标赛道做出更为全面的评估，每个方面我都会举1个真实案例，供你参考。

01 职业延续性

和C端产品不同，大部分B端产品都基于复杂的业务场景。不仅产品覆盖的业务链条长，涉及的用户类型也很复杂。

比如，同一个产品的用户往往既有执行层，也有管理层和决策层。

因此，SaaS产品经理不仅仅要设计出可以落地的功能，还要同时满足管理需求，并帮助企业解决经营问题，涉及的业务广度和深度都非常高。

同时，不同行业、不同领域的业务特点、用户需求差异很大，因此SaaS行业往往要求产品经理在一个赛道有较长时间的积累。

有些SaaS产品经理眼红于“风口赛道”的高薪，轻易放弃以前的积累，切入新赛道。

但是，在一个充分竞争的市场，供需是动态平衡的。追风口的风险在于，当你千辛万苦终于转行成功，赛道红利已经消失了。

实际上，大批新公司的加入，让曾经的“风口赛道”已经变得拥挤不堪。

此时，匆忙转行的产品经理就会面临一个窘境：继续留下来高薪无望，而再回到原来的行业，则意味着这一两年的努力付之东流。

最近的一个例子就是SCRM行业。当初SCRM创业有多火热，如今SCRM招聘就有多萧条。

站在求职的角度来看。虽然候选人希望根据“自己全部的产品经验”决定薪酬，但是招聘方更愿意根据“候选人匹配的产品经验”决定Offer报价。

比如，一个10年的SaaS产品经理，当然希望拿到与工作年限匹配的薪酬；但是如果他只有5年的CRM产品经理——对于CRM产品的招聘方来说——实际上只愿意为这5年CRM产品经验付费。

这就意味着，切换赛道越频繁，越难拿到期望的薪酬。

SaaS星球有一个实际的案例。

一位星友2年呆了3家公司，虽然最近一次离职是由于公司集中裁员，但是这3家公司属于不同的产品赛道，这就导致他在任何一个赛道都缺乏竞争力。

另一位星友虽然最近2年也换了2家公司，但是他的求职相对顺利得多。原因在于，他在WMS领域有持续积累，而这正是招聘方最看重的东西。

对于前一位星友来说，需要尽快确定一个赛道，然后克服万难，在这个赛道沉下来耕耘几年，从而重新建立起自己的竞争优势。

02 赛道规模与前景

在赛道的选择上，市场规模是最重要的因素之一。

比如，快消品行业是一个万亿级的市场，如果在这样的赛道深耕，相对就会有更多的就业机会。

而供应链则是一个很通用的领域，我们会发现供应链产品经理的招聘一直都比较热门。

小赛道当然也有好的工作机会，而且竞争也相对不那么激烈。

但是小赛道存在两个固有的风险。一是薪酬的天花板相对较低，二是跳槽的机会相对较少，抗风险能力相对较差

大赛道的竞争虽然非常激烈，但是只要努力工作，不犯大的错误，仍然可以超越大部分产品经理，拿到相对丰厚的报酬。

当然，即便身处小赛道，如果找到一家具有核心竞争力的公司，老板对员工也很不错，那么和这样的公司一起发展，也是不错的选择。

除了看赛道当前的规模，也要看未来的增长前景。

比如“出海SaaS”这个赛道，正在迅速成为创业热点，从中长期来看也有不错的增长潜力。

对于产品新人来说，在大部分情况下，我都会建议选择处于大赛道的公司。

SaaS星球有一位星友，之前在培训行业从事UI兼产品经理的工作，但是受疫情影响，公司业务不景气。

最终他毅然辞职，加入SaaS星球学习，并努力准备面试，不久即应聘上供应链产品经理的职位，成功实现转型。

故事的完整经过，大家可以点击了解她的亲笔分享：

《C端转供应链产品经理，她如何做到？》

03 产品标准化

赛道潜在规模大，也不一定是好机会。

有些赛道由于业务过于复杂，或者客户的个性化需求太强，产品标准化的难度很大。

而产品标准化程度越低，SaaS产品经理的价值也就越低。

因为如果一个功能每次都需要二次修改后客户才愿意使用，那就意味着SaaS公司最需要的不是产品经理，而是需求分析师。

比较典型的MES产品，大家会发现这个赛道大部分所谓“产品经理”实际上就是需求分析师。

当然了，如果是内部B端产品，则不用考虑标准化的难度。

但是我会建议你选择一家规模足够大的甲方企业，否则产品的价值不够突出，产品经理很容易被边缘化。

另外，大部分To G赛道的产品标准化程度都很低，因此我们很难看到一家接近规模化盈利的To G赛道SaaS公司。

SaaS星球曾经有一位星友提问，说她在智慧校园赛道创业3年，希望我帮她分析一下这个赛道的前景，以便于她决策要不要转换方向。

我帮她分析道，在私转公的大背景下，智慧校园越来越像一个To G赛道。这就带来了两个问题：

一是标准化比较难，无法规模化盈利，只能做一个小而美的公司。

二是打单、回款都比较依靠地方关系，加上近两年财政不太宽裕，项目的资金来源也就有些问题。

当然了，作为创业者，只要有稳定的利润，小而美也是不错的选择。

但是对于SaaS产品经理来说，就值得认真考量的。

那么，只有定制化项目经验的朋友，怎么转SaaS产品呢？关键是提升产品思维和能力。

以下案例，供大家参考：

《从定制项目，到SaaS产品线负责人》

04 商业环境

有些赛道的前景很诱人，但是商业环境不够成熟，进入这样的赛道就需要承担很大的风险。

商业环境的成熟度取决于以下几个问题：

1）配套技术是否成熟？

2）应用场景是否丰富？

3）国家政策是否支持？

比如区块链、AI，就是缺乏丰富的应用环境。作为产品经理，这些前沿赛道必须了解，但是入行还是要谨慎。

另外，像教育、房地产行业，受政策影响比较大，选择这样的赛道就更考验我们的耐心和运气。

SaaS星球就有一位AI产品经理，由于产品落地场景有限，部门营收不理想，只能想办法转型其他赛道。

还好公司有内部转岗的机会，加上在星球的学习，成功转型的机会还是很大的。

05 竞争态势

一个成熟行业的竞争态势，往往遵循“1+2+N”的规律。即1家领头羊，2家追赶者，N家细分赛道玩家。

如果我们去的是一家中小创业公司，建议看一下行业是否存在绝对的领头羊。比如房地产行业就有明源云，私域电商就有微盟和有赞。

在这种情况下，如果目标公司没有独特的定位，或者说不清自己的核心竞争优势，那么这样的公司就要慎重选择。

比如，SaaS星球星友就曾经问我：要不要入职某办公协同SaaS公司。

我帮他分析道：办公协同SaaS领域已经形成了典型的“1+2+N”格局：1家领头羊是钉钉，2家追赶者是企业微信和飞书。

而星友应聘的这家SaaS公司缺乏自己的核心优势，主要是为大企业做定制，显然不是理想的选择。

06 总结

好的赛道，应该在每一个方面都具有优势。比如CRM、HR等赛道——如果你去到一家有竞争力的SaaS公司——就符合以上特点。

但在实际工作中，很多赛道都不“完美”。

比如有些赛道虽然很大，但是行业已经有绝对的领头羊，或者产品标准化很难。

在这种情况下，我们要给自己设定一个中长期的目标。比如5年去行业领头羊公司，或者去互联网大厂做内部产品经理。

我刚毕业的时候，也在一家四线小公司。但是我设定了一个“5年内去行业国际顶级大厂”的目标，最终我也实现了这个目标。

每个人的起点不同，可选择的机会也不同，这都没有关系。只要你持续成长，就一定可以达成你的梦想。

如果你是SaaS星球会员，推荐你回看星球一共三期《产品经理面试辅导》，以及《2023年SaaS行业十大趋势》，N位星友通过这些学习课程，拿到了心仪的Offer。

祝你成功。

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