小张是一位非主流赛道的初级产品经理，他最近开始寻找其他赛道的新机会。

由于表现出色，4次面试拿到了3个Offer。

考虑到跨行面试一直是很多朋友面临的难题，我请他写了一篇面试总结，供大家参考：

一、我的基本情况

大家好，我是小张，有2年多的B端产品经验，目前在一个细分垂直且非主流的行业做B端产品经理。

我是在2020年从老家的二本学校毕业，因为曾考研两次失败，所以错过了实习机会。

从21年4月以来就一直在目前的公司任职，工作资历相比于同龄人还比较浅。

1年前加入SaaS星球，打开了我的产品视野。

最近因为各种原因一直在谋求转行，幸运的是，今年5月以来共面试了4家，其中3家给我发了offer。

目前暂时选择其中一家腾讯投资的垂直行业头部的SaaS公司。

应王老师的邀请来写一篇经验分享，希望可以给很多想转行的星友们带来一些帮助～

二、关于转行

转行的核心逻辑一定是基于个人的职业规划。

而职业规划的本质在于我们希望自己将来从事什么行业，成为什么样的人，并能结合自身兴趣和行业背后的发展趋势进行分析。

然后基于此来思考当下的我需要提升哪些能力、学习哪些知识，以及该做出怎样的职业选择。

所以，每次转行都应务必对自己的情况有清晰的认识。

方法也很简单，梳理自己的处境来明确自身的劣势和优势，然后制定相应的求职策略。

1. 我的劣势与优势分析

我目前所在的公司和行业其实还算可以，虽然公司不大且行业细分，但也因国家政策扶持和客户性质的缘故，具有稳定性和长期性，公司的营收也在年年增长。

但是，我对该行业内相关业务缺乏兴趣，自己也找不到能让我能力提升的点，这是我跳槽的主要原因。除此之外，还有以下几个劣势促使我不得不离开现在的行业。

1）虽然我自称我司的产品为B端产品，但其实更偏向于G端。

说白了，客户并不处于商业世界中，买完产品后其实用得不多。

就算用户用起来不顺手，忍忍也就过去了，很难得到有效的反馈。然而，没有客户和用户反馈的产品经理是很难形成自己的护城河的。

2） 行业小众，与主流B端产品领域差的太远。

举个例子，正好是一年前参加王老师的星球，初次学习了最简单的《七色米》的课程，当时我整个人都是懵的，而且学起来也很吃力。

因为我当时连“进销存”这个概念都没有🤣，更不知道供应链系统为何物。也是从这时候开始，我才知道原来整个B端产品世界这么庞大，有一种之前都是井底之蛙的感觉。

3）此外，公司做的管理类产品的逻辑比较简单。

业务流程也不复杂，甚至连单据的概念都很少有。而出于职业发展考虑，我必须实操更复杂的业务或产品来构建自己的能力护城河。

经过以上的分析，我的转行势在必行。

我个人认为我的处境还是比较糟糕的，这也是因为我在刚毕业时对职业发展缺乏了解和敬畏，导致我在一开始的职业选择上过于草率。

意识到这些情况时，我是极度焦虑的。

然而焦虑是没有用的，最终还是要行动起来，于是我对自身的主要优势进行了梳理。

1)我的学习能力比较强。

平时一直在做个人知识管理，喜欢学习，注重个人成长，注重方法论的总结。能理论与实践相结合，应用在工作和生活当中。

2)虽然我是在小公司，行业也不主流，但也因此有独立负责产品的机会。

进入公司不到半年就第一次从0到1做产品了，到现在也是有多次从0到1的经验。

2. 主要策略

综上，我的跳槽劣势主要是在行业小众，缺乏行业经验，这可能导致我得不到很多大厂或一些优秀公司的认可。

但我的优势就是产品基础能力较强，有多次从0到1的经验，学习能力和个人素质占优。

所以，我目前的求职方向也主要集中在不太看重行业经验的中小厂。

他们的要求无非就是你的产品基本功够硬，有足够强的学习能力能够快速上手业务。

因此，我需要通过我过往的产品经历来证明自己的能力，并用先进的产品知识武装自己的头脑，尽可能地拔高自己的产品方法论。

所以在加入星球后，我主要做以下的三件事情。

1)用王老师教过的知识重新梳理了自己的公司情况、以及自己负责的产品。

甚至把公司的所有产品都好好梳理了一番，以此深度打磨过往的产品经历。

2)平时注重产品知识的学习，尤其是王老师的星球课程。

学习王老师的知识就已经足够开拓视野了，而邀请的大咖更是让我知道很多主流SaaS公司是怎么做事的，这些都是可以借鉴的地方。

3)多看星球的帖子。

尤其是精华贴子，能在碎片化时间补充自己的知识体系。

现在回看这一年的成长，其实做的不好的地方很多，比如没那么专注于某一行业的知识、有时也有拖延和自闭。

但时间久了也自然能把某些知识沉淀下来、能力也得到了积累。而通过最近的面试情况来看，我的能力已经得到了市场的检验。

接下来我会时刻关注市场机会，试着向规模更大的公司迈进。

三、我认为加入星球的主要收获

如果问我加入SaaS星球的收获有哪些，那实在太多了。

毫不夸张地讲，我认为加入星球以来的一年是对我整个产品经理知识体系的重塑和打磨。

我在分析产品问题时都是运用在星球中学到的知识去实操的，这给我带来了质的提升。

但凡事要讲重点，我认为最核心的收获是三个部分。

- 结构化思考能力

- 如何梳理自己的项目

- 竞品分析方法论

除此之外，就是知识的积累。

1、结构化思考能力

所谓结构化思考，说白了就是面对任何问题都按照一定的思维框架去分析和表达，比如经典的5W1H模型、2W2H模型、金字塔原理等等。

我认为结构化思考的本质是在告诉我们：你的表达方式决定了你的思维方式。

人们大部分时候的表达其实都是想到什么就说什么，这就导致我们的表达让人听起来没有章法，面试官听起来也很累。

而且，这样的发言也很难让人相信你在工作和生活中是一个逻辑清晰的人（尽管你可能是）。

所以这一点非常必要，不仅仅是我们表达能力的体现，也决定了我们背后的思考能力。

结构化思考说起来简单，实践起来却很难，需要长期地刻意练习，练一辈子也不为过。

这里也有个面试小技巧，面对面试官提出的的任何陌生的问题都不要直接开口，而是先思考片刻。可以和面试官说“请稍等一下，我想一想”。

然后调动自己的记忆，进行结构化地表达。哪怕只有两个结构也比没有结构想到什么就说什么要好。

此外，在生活中对于别人的提问，也可以这样去练习。

2、如何梳理项目的逻辑

“请介绍你负责的一个项目/产品”，不仅仅是面试官最常问的问题，同时也是我们如何去做项目和梳理项目的逻辑。

而从王老师这里我学到的框架是：“客户画像-客户痛点-解决方案-你的贡献-工作成果-复盘反思”。

可能这个问题看似简单，但实则很考验产品经理的底层能力。

它最重要的一点就是：基于“解决哪些客户的什么问题” 作为切入点去表达，而不是直接讲产品功能。

但少有人能完全做到这一点。

我在我现公司也面试过一些3年左右经验的产品、但他们中的大部分都是连项目都介绍不明白的。

最典型的回答方式就是直接讲产品功能，然后需要我去追问好几次才能听懂。

所以，如果面试者能把项目介绍明白，我认为至少在初中级的产品经理中就已经超过了大部分人了。

3、竞品分析方法论

王老师说，竞品分析是在宏观上看行业和定位，在中观上看能力和资源，在微观上看场景和体验。

这个方法论是我最常用的法宝。

本质上，这个方法论不仅仅是对产品的拆解，还可以拆解一家公司、甚至拆解一个行业。

你可以用这个方法来分析你遇到的所有感兴趣的产品。不是要拆得很细，而是在短时间内快速对一款产品建立多角度的认知。

我还会用它直接来分析我自己的公司，分析我要面试的公司。这些分析出来的内容都可以在面试中作为谈资。

同时，它虽是一个完整的框架，但其中的任何一点都可以拿来展开细说。

比如我遇到过一个面试问题，面试官先是让我介绍一款我平常在用的产品，我直接按照这个方法论去答。

然后紧接着问我“如果让我设计一款这样的产品，我会怎么做？”  我就会从这几个纬度中挑一两个来回答，然后说我会怎么做差异化定位。

这是以不变应万变的思维逻辑。

所以，我相信如果能用这样的方法论去思考和表达，绝对会在一众面试者中脱颖而出。

四、其他我想分享的

1、反问环节的重要性

李笑来老师曾分享过一件事，让我印象很深刻。

他说他的人力部门会问他应该问面试者什么样的问题，才能更容易了解这个面试对象，而李笑来老师的回答是：“你问他们什么其实没那么重要，他们问你什么才更加重要。”

仔细想想，面试者如果没有针对该行业、该公司、和要应聘的职位做出相应的调研，基本上是不会问出什么有质量的问题的。

能问出高质量的问题，恰恰是其提问能力的体现。而提问能力的背后代表着他的思考能力，学习能力，以及对贵公司的上心程度。

因此，我很喜欢面试过程中的反问环节，这也是在面试中的很有用的小trick。

我会在面试前抽时间了解对方公司，在面试中我也会抓住这次机会不放，尽可能地多了解我想知道的，比如公司的业务、产品以及接下来的战略等等。

这能体现出我在工作中会关心哪些方面，我是站在哪些角度去思考问题的。而如果对方面试官资历不浅，往往就能捕捉到这些闪光点。

2、知识增量决定成长质量

我很喜欢刘润老师说过的一句话：“你的知识增量，决定你的成长质量”。

其实我的面试基本不做什么准备，这是因为脑子里装的东西够多，在面试时就自然就能和面试官聊得出来。

你开口说出的每一句话，就是你所有知识和能力的体现，这是做不了假的。

我想，知识增量决定成长质量的大意就是如此。只要你在持续学习，你的个人知识体系就会逐渐丰富。

而量变一定会产生质变，进而促进自身的成长和飞跃。

幸运的是我也一直在这么做，加入星球的一年以来，我一直都在学习王老师的课程。

这些知识并不是为了面试准备的，而是对自己的成长负责。

最后，欢迎大家了解王老师亲自主理的SaaS知识星球。

作为全网唯一的SaaS星球，已有7000+星友加入。很多星友成功转型SaaS产品经理，或者成功跳槽、加薪、晋级。

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