上周，一位上市SaaS公司的产品经理告诉我，他们公司又在大裁员了。

要知道，在去年，他所在的研发中心已经裁员过半。而这一轮裁员，甚至波及了很多资深产品经理。

相比于去年，今年的裁员情况似乎要好一些，但是进入下半年以后，仍然有很多软件公司裁员。

星友群的聊天记录

虽然有“制造焦虑”之嫌，但是我还是想提醒大家：过去半年的经济恢复并不理想。特别是7、8月份，很多软件公司的业绩都非常糟糕。

在经济下行的背景下，业绩不好，企业自然就不敢招聘。

更重要的是，大家必须意识到：经济发展存在周期，高峰和低谷都很正常。

考虑到我们已经高速增长了很多年，这一次的低谷，很难说会持续多长时间。

所以，虽然无法预测未来，但我还是建议大家：把今年作为未来几年“最好的一年”。

也就是说：如果你今年很难，那么大概率明年、后年也很难，甚至更难。

01 谁在“收割Offer”？

虽然经济下行，但仍然有人不缺Offer。

还是经常收到报喜

这里先排除掉那些背景特别好的人。

他们除了年轻，身上还贴满了名校、大厂的标签，在就业市场上自然是香饽饽，不在这次讨论的范围内。

我想说的是那些出身普通的产品经理，特点是出身小厂，业绩也不够亮眼。

他们能成为“Offer 收割机”，往往具有以下一些特质：

1、在一个不错的赛道

2、没有乱跳槽，有持续的成长

3、有踏实学习的精神

以上3点，至少得具备2点。

在SaaS星球有不少这方面的案例。

案例1：供应链赛道+小厂产品经理

在8月份拿到了两个大厂Offer。

这首先得益于她的赛道还不错，比较匹配大厂的需求。

另外就是没有乱跳槽，在一个稳定的环境持续培养了自己的竞争力。

当然了，毕竟拿到了两个大厂offer，这无疑也得益于她在工作之外的努力学习。

算是一个匹配了1、2、3点的案例。

特意来表示感谢

案例2：TMS产品经理，工作2年换了2个公司。

这位产品经理跳槽过于频繁了，2年2份工作，也没有取得什么亮眼的成绩。

但是好在她的赛道还不错，加上平时比较注重自我提升，面试前又花了2个月专门准备，结果还不错。

总结：不匹配第2点特质（频繁跳槽了），但是匹配第1、3点特质（赛道好+努力学习）。

特意来报喜

案例3：小众G端产品经理。

这位同学的赛道就很冷门了，不仅偏G端，而且还是很小众的细分赛道。

明显不匹配第1点特质（赛道好）。

正常情况下，他要转型到B端产品，还是有一定难度的。

但是好在他没有乱跳槽，而是一方面踏实工作，另一方面则通过自学，默默提升专业能力。

在今年7月份他开始投递简历，一共有4次面试机会，拿到了3个Offer，而且都是跨行Offer。

最终他选择了一家腾讯投资的行业头部SaaS公司。

以下是他的经验分享，大家不妨做个参考：

《4次面试，3个Offer》

这些成功案例都不是个案，相信大家身边也不乏这样的朋友，不妨判断一下他们是否符合上面3个特质。

而那些找工作很困难的产品经理，要不就是赛道冷门又不注重自我学习，要不就是赛道不错但是缺乏耐心，结果在每个方向都浅尝辄止，没有建立起自己的核心竞争力。

所以，昨日的因，今日的果。

如果长期找不到满意的工作，大环境不好当然是主因，但是我们也应该反思一下：在这3点上做得更好一点，结果会不会不一样？

02 金九银十还有戏吗？

先说结论：今年的金九银十大概率是没有了，但是第四季度仍然值得期待。

为什么这么说呢？

核心原因在于，人员招聘往往滞后于业务发展：业绩向好，企业才会大规模招聘。

但是今天上半年，B端软件公司的业绩普遍不佳，根据我在SaaS高管群做的调研《SaaS行业2023年上半年业绩调研报告》：

下半年，74%的B端软件公司都没有增员计划，而且还有19%的公司计划裁员。

数据来源：SaaS高管群

另外，据我了解的情况，很多公司7～8月份的业绩都非常糟糕，甚至还不如上半年。

在这种情况下，他们很难在9、10月份展开大规模招聘。

还有一点也不得不提：今年4、5月份出现过一波招聘小高峰，但是目前来看，显然是CEO们过于乐观了。

导致的结果就是：上半年招聘，下半年裁员。

关键是这么一折腾，企业招聘就会更加谨慎。

不过，也有好消息。

那就是8月底开始到9月初，不少CEO反馈业绩有明显回升。

虽然“明显回升”的成色不一定很足（毕竟7、8月的业绩太差了），但是在现在的情况下，这已经是很不错的消息了。

另外，第四季度往往是B端软件的业务高峰期。

一方面，“金九银十”是传统消费旺季，企业会抓紧出业绩。

客户业绩好了，软件公司自然就有业务可做。

另一方面，进入一年的“收官季”，年度目标要抓紧完成，年度预算也要抓紧消耗。

在这种背景下，客户往往会加大软件采购量，或者抓紧项目推进。

不过，即便四季度招聘市场变得“更为活跃”，那也只是相对于三季度而言。

加上之前很多裁员的产品经理还没有充分就业，因此可以肯定的说：竞争将依然非常激烈。

因此在最后，我很想再唠叨一句：

悲观一些，准备充分一些，才能安然度过经济下行的周期。

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