胡延瑞是前美团产品经理，从大厂出来创业2年多，已经交了几十万的“学费”。

今天，围绕产品经理创业这个命题，延瑞会聊聊他的经验，以及对大厂产品经理的看法。

全文 1.1 万字，建议收藏后看，内容非常实在且优质，我已经看了好几遍。

延瑞的公众号，欢迎大家关注

另外，值得一提的是，延瑞在本周四将做客产品星球，直播分享《AI时代的产品经理》，欢迎大家点击关注：

《实战：如何转型AI产品经理？》

以下是延瑞本人讲述：

如果作为产品经理，听我接下来的这些东西可能会受到些打击。因为我不想吹产品经理的彩虹屁。虽然我自己也是产品经理出身，但是我更多发现我作为一个产品经理去创业的时候，遇到了各种各样的问题。并且我发现，产品经理这个圈子，已经开始有些腐朽了，其实已经落后于时代了，但是还在自我感觉良好。

所以说，我非常希望做一个真诚的分享，既是对自己过去的一个批评和反思，也希望能够给到大家一些不一样的声音。

1.1 局限性是怎么来的

先说宏观层面。

什么叫产品经理？我不想说一个高大上的定义，我只想说一点，就是产品经理这个概念真正的爆发起来，就是十年的移动互联网热潮。在此之前，大众根本就不清楚互联网产品经理。甚至我印象中，直到 2013、2014 年，产品经理这个概念也没有出圈。大概是从 2015、2016 年才真正的出圈。

过去有一个观点叫做：“产品经理就是一个小的 CEO” ，或者说“培养一个好的 CEO ，那么就先让他去做产品经理”。这让很多不甘寂寞，想做一番事业的年轻人选择做产品经理。其实我当初也是这个样子的，但是事实上这是个误解，这句话只有在过去十年的黄金时间才适用。而过去的黄金十年是百年难得一遇的奇迹。

产品经理对互联网对商业的认知其实很有局限性，就体现在互联网的这种商业模式范围以内。当行业兴盛的时候，这个职业很牛逼；但是当行业衰落的时候，这个角色也会衰落。产品经理这个角色，非常有历史局限性。

我给大家具体拆解一下是为什么。

第一个理由，在那个时代，产品确实是撬动市场的杠杆。那个时候流量很便宜，只要你能把产品做好，你就能自然而然地获得流量增长，并且很好的占据市场。这个相信大家比较容易理解。

然后说第二个理由，可能就没那么好理解，我们要回归到商业的本质。有一个很重要的营销学理论，叫做 4P 理论。然后关于 4P 理论的理解，其中某些理解我是从王慧文那边学习到的。当时王慧文在美团内部讲课，我坐在第一排，距离他只有三米，他那节课正好讲 4P 理论，我学到了很多东西。

互联网的商业模式跟传统的商业模式最大的不同就在于，前者把 4P 变成了 3P 。

什么意思呢？就是产品即渠道。

当你做一个产品，一旦获取了用户，用户留在你平台上，这个时候当你去推出产品新版本的时候，你的代码可以直接更新。那么这个时候“产品即渠道”。这就意味着产品经理既在负责产品（ Product ）又在负责渠道（ Place），那自然就很牛逼了。再加上互联网的免费模式，又规避了 Price（定价），那就更简单了。产品经理自然在业务里是掌握了大权的。但是回归到今天，其实某种程度上又回归到了传统商业。当互联网行业回归到传统商业的时候，Product 仅仅是要素之一，甚至不是最重要的那个要素，很多时候更重要的是 Place 和 Promotion 。但这两个方面，产品经理并不擅长。所以说在今天我反而觉得市场的同学、商务的同学或者运营的同学，要比产品同学更适合创业。这是我的一个宏观判断。

你把一个商业模式做起来，并且赚到钱，你既可通过经营赚取利润，也可以在资本市场上售卖资产。那么创业就存在两种方式。一种就是生意模式，一种是资本介入的上市模式。黄金时代的互联网，大多数都是资本介入的上市模式。因此大部分产品经理对于如何去做生意赚钱，是完全不理解的。甚至对传统的生意过程既缺乏认知、又缺乏敬畏。

那么你以为产品经理就真的懂融资嘛？其实也不懂，因为他只是见过，也不是创始人，所以他对融资模式背后的原理，其实也不理解，所以这就导致产品经理本质上，是不理解创业的。

1.2 大厂产品经理不等于产品经理

再看微观层面。我要说一句话就是：大厂的产品经理不等于产品经理。

这里说明一下，我不是指那种已经做到大厂部门总经理的那种，他们也不是我今天分享的受众，他们这种人出去创业也完全不需要听我的分享。

大家不要以为自己在大厂做一个基层的产品工作，就可以定义为产品经理了。这个其实是行业对产品经理的一种捧杀。大厂的基层产品经理，我觉得更应该叫做“产品设计师”。因为他们并没有整体去经营一个产品。“经理”是什么意思？经理是经营管理。大部分产品经理，都没有完整的去经营管理一个产品的经历。

另一方面，一款产品的表现形态，不仅仅是一个信息产品。大部分产品经理哪怕是在负责设计产品，也一直是在设计一个“信息产品”。而信息是从真实世界里来的，不是天上掉下来的。信息的采集过程，很可能是由公司里的销售、运营、市场这些角色去承担的。那么，产品经理就会局限在信息产品的设计上，而感知不到真实商业世界了。

另外，产品的形态是非常多样的，很多领域的产品，大厂的产品经理根本就不懂。

我们再看下大厂产品经理的生存现状，我用一句话概括：很痛苦，但是缺乏改变的勇气。

为什么痛苦？因为来大厂做产品经理的人，一开始都是抱有一腔热血的，本来是想造航母的，结果进入战场之后，在扭螺丝。缺乏自主性，上升路径狭窄单一，工作内容越来越技术化。从事些重复的劳动，重复的思考方式。我说句不好听的，可能越做越傻了啊。

同时，缺乏改变的勇气。因此，本来素质很好，很优秀的同学，被大厂圈养起来，丧失了在丛林里搏杀的能力，既丧失了在丛林里搏杀的资源，也丧失了在丛林里搏杀的性格。

我想跟大家分享一个小典故：王兴他做美团做得那么成功了，他接下来奋斗下去的动力是什么？他有一次在饭否上发表了一个动态说，每当他想起五万年前一个原始人，需要每天跟野兽搏斗才能活下去的时候，他就又有了奋斗下去的动力。也就是说，创业就是搏杀啊。但是我感觉大厂的产品经理已经丧失了搏杀的能力。

另一方面，大厂产品经理呢，有一个不错的收入，并且有了一定的光环，就导致大家很不愿意去舍弃一些东西，也是一个很要命的点。

上面这两个点加起来，就导致大厂产品经理缺乏改变的勇气。

1.3 大厂产品经理创业的五个劣势

我会从五个方面来分析：视野，技能，资源，性格和思维方式。

1、视野：行业视野、商业视野、资本视野

大厂产品经理，首先缺乏行业视野。因为大厂分工越来越细，很多产品经理的工作越来越中台化。这就导致离行业很远。今天的产品经理，其实对任何一个行业都缺乏真正深入的理解。产品经理只对一个行业是非常深入了解了，这个行业就叫做“软件开发行业”。

举个例子，我毕业以来，做过机票产品，做过保险产品，做过酒店产品，做过二手车产品，但是对这几个行业我都不了解，只是了解一点点皮毛。

所以说，从这个角度来看，产品经理如果想要创业并发挥自己的优势，那么最好选择软件开发行业本身。产品经理非常了解怎么开发一套软件，对这个过程中的人员管理、成本结构等等都非常了解。比如说做一家外包公司，我觉得挺好的，或者说你做一个 SAAS 公司是很好的，这都能体现你的优势。

其次缺乏商业视野，没有经历一个商业闭环，没有做过生意，没有实操过，就不理解一个真正的商业闭环到底是什么样的。

现在的产品经理对商业闭环，说不好听点，是处于一种意淫状态。在高谈阔论，一些看似高大上的词汇，看似深刻有趣的洞察，都是在自我感动、自嗨。这个东西拿到市场上没有一点用。我想说的是，从理论而来的理论，不仅没有用，仅仅是一种游戏，如果拿它来指导实践，很多时候是很危险的。只有基于大量的实践去抽象出来的理论，才能真正的对实践产生指导意义。

第三个叫做缺乏资本视野。就是产品经理完全不懂别人为什么要投资你。或者你都不知道这个投资机构到底是怎么思考问题的。你以为的那种资本的思考方式，是资本通过媒体包装出来的，包装了一套很高大上的说辞。实际上资本是赤裸裸的，也会有些不理性的行为。所以说，从这个层面，我建议大厂的产品经理去认识一些创投圈的人，或者是连续创业者，多跟他们聊一聊，都有助于你去开拓视野。

2、技能

在技能层面，产品经理具备的技能，咱们都很清楚，我就不多说了。产品经理，不具备技术能力。这个在今天来看还好，反正我们也不靠技术去创业了嘛，这个倒不算特别大的尴尬。

但更大短板在于，你不具备内容能力，低成本高效率的做营销的能力，这是一个很致命的事情。今天的营销策略就是靠内容。

然后你缺乏销售能力，缺乏一对一 去 BD 大客户的能力。

甚至你也缺乏管理能力。你怎么去说服一个团队跟着你干活？当你的手下不再是大厂那种 985 出身的那种人才（自驱力强根本不需要管理）的时候，当你公司很小，你真的需要去做管理的时候，你有没有管理能力？

2、资源

产品经理也缺资源。没有客户资源。

产品经理的人脉，主要集中在大厂内部的中台部门。你有一帮很好的产品经理、工程师的朋友。这个事情呢，放在五年前、七年前，是一个非常好的资源。那个时候你去拉上一批产品技术，开发一个 Demo ，写个 PPT 出来就能融资上百万。但是在今天，这个是故事已经不复存在了。

今天，你没有资源，在你创业初期就是一个很大的问题。巧妇难为无米之炊。

但是呢，这个点相对来说是可以弥补的。技能、资源的弥补，都是有解决方法的。

但是视野其实会更难弥补。因为视野的弥补，对自我反思跟学习能力的要求会更高一点。

4、性格：缺乏改变的勇气、眼高手低、道德洁癖

大厂产品经理性格的缺点，保守、缺乏勇气。

大厂产品经理已经被圈养起来了，非常的缺乏改变的勇气。大厂产品经理，在国内几个大厂无非是跳过来跳过去，我身边的朋友可以说已经把大厂跳了个遍了，无非就是涨涨工资，甚至 Title 都涨不上去。今天大厂内整个阶级固化很严重了，想晋升都晋升不上去啊。

为什么不愿意和不敢失去手头上已经掌握的那点东西呢？因为它是保证产品经理在一线城市过一个不错小资生活的一点保障。

但是不敢失去，就意味着新的东西进不来。

第二个性格问题是，眼高手低。产品经理是一群非常眼高手低的人，我自己也是这样子的。为什么会眼高手低？有三点原因：

• 产品经理是一群喜欢思考抽象事物的人，没办法，这就是工作赋予的。如果你不是一个有抽象思考能力的人，不好意思，你想做产品，你还做不了。因为产品经理就是要把具体而复杂的业务过程，抽象成一套本质的能够编码的一个流程。但是反过来说，喜欢思考、强抽象思维的人，对于特别具体但缺乏深度的执行，往往是看不起的。我之前也经常犯这个毛病。
• 习惯了平台模式，大生意，规模化。因为我们都在大平台，做的都是平台的商业模式，做的都是非常大的生意。平台的数据量是非常大的，我们习惯了规模化解决问题。所以，对于小业务里面的特例，需要你一个一个去服务解决问题的，往往是看不起的，缺乏耐心和兴趣。
• 产品经理往往幻想抓住问题的本质，然后靠一套产品或创新模式去颠覆，然后规模化、一劳永逸的解决问题，并且产生非常高的商业价值，产生非常高的杠杆。这个机会在过去黄金时代是有，但在今天真的已经没有了。

第三个性格问题，叫做道德洁癖。这点我不想展开说，因为这个其实有点 zz 不正确。你真的去创业的话，你就体会到了。当然，当你的生意做得更大的时候，就要超越这个层次。

一切受过高等教育的人，他们都有道德洁癖，导致他们很多事情做不了，所以说，不代表你受教育程度越高，你越能赚钱，也不代表你越聪明，越能赚钱。赚钱和聪明，没有必然的联系。你要做点生意赚钱，只要聪明到一定程度就可以了。有时候太聪明反而也不是一件好事。因为其实我身边认识的一些并不是很聪明，或者说出身很草根的人，他们反而能赚到不少钱。

5、思维

今天的产品经理，他们的思维方式已经非常技术化了。你们今天其实全程在跟工程师合作，你们的思维方式已经非常接近程序员了，已经非常技术化了，追求抽象、计算、控制和确定性。但是创业往往面临的是一个开放式的问题，没有一个环境能让你去做计算和控制，也做不到确定性。这个时候你就需要有多元的思维方式。

比如说演绎的模型，或者说足够的同理心，或者一些感受的方式等等。它需要的是你更丰富的人生阅历。读了万卷书，还要行万里路，甚至整个人生经历过一些大起大落，你才能具备这些思考方式。不是说你读书读的很牛逼，就能具备的。

做题家，我们都是做题家，但做题家的思维方式，在创业里面其实是会遇到很多问题的。

以上，我说了很多产品经理的这个劣势啊，这个是把产品经理打压到了一定的程度。但是产品经理还是有它的优势啊，我们把这个能量再往上提一提。产品经理的优势，也是很明显的。

二、产品经理创业的优势

第一个优势，个人素质高，可塑性强，也是足够聪颖。

这点，大家绝对不要怀疑自己。或者说，当你创业不顺利或者一个问题解决不了的时候，你千万不要怀疑自己不够聪明。

不聪明做不了大厂产品经理，因为这个行业无论从选拔机制上还是工作里的挑战，都要求你是一个非常聪明的人。

第二个优势，产品经理有一定的战略思考能力和深度思考能力。

只说有一定，而不是说牛逼。

这个能力，还是比较罕见的。那种没有见过大场面的人，一点点摸爬滚打出来的人，他们很善于做一个微观的生意闭环，但是他们其实很多时候在战略能力上是不强的。

如果说产品经理能够把战略思考、深入思考的能力，真的踏踏实实的跟某个行业结合，之后他能够达到的上限，一定是要比那些没有进过大厂的人做的更好的。

这点我是确信无疑的。我们举个例子，王慧文在清华那个产品课，在产品经理圈子里面非常受追捧。其实那个在我看来，与其说叫产品课，不如说叫战略课。真的能够把那些内容吃透，真的就具备了不错的战略能力了，并且这个战略能力已经足够支撑你把一个生意做到规模不小了。

第三个优势，叫做对信息系统的构建能力。

这个可以说是产品经理在技能层面的老本行、独家优势。

今天的中国社会，有些行业，信息化和互联网化是很落后的。我所处的自媒体营销行业就是如此。大量的小营销公司，还在靠一个 Excel 表格在办事情。尤其是当我们是一个自媒体时代的时候，媒介非常分散的时候，你需要同时搞定一千个小红书博主的时候，还在一个一个查博主的主页，手写回贴。在这个场景，技术优势可以发挥作用了。

为什么我现在的业务能够做还不错，就在于我发挥了自己作为产品经理的优势，找到了一个可以发挥我优势的行业。作为一个外来人，差异化地杀入这个行业。

第四个优势，叫做对平台模式有一定了解。

如果你足够牛逼，创业的模式真的是平台模式，那么你作为产品经理的职业背景，就要远远领先于那些没有经历过平台模式的人。他们完全没有平台的思维模式。

以上四点是我总结的产品经理创业的优势。整体来说，是一个拔高天花板的优势，但不是一个让你能够迅速起步的优势。如果你能够克服自己起步的缺点，那么你的天花板会很高。这点我是毫不怀疑的。

最后，我会给想要创业的产品经理给些建议。

三、产品经理创业建议

3.1 产品经理的创业选择

首先，现在已经早就没有黄金时代的创业环境了，大家去听一下然阿姨播客另一期嘉宾分享。从市场上投资机构的数量变化，也能看到这个趋势，从 2013 年有几万家创投机构，到现在真正频繁出手的只有小几百家，这个就已经非常说明问题了。如果创业还打算走融资模式，目前只有三种情况：

第一种，创业者的人脉、履历背景超强。但是一般人没有这么强的背景，那么我们不考虑背景的情况下，还剩两种情况：一种是你有一个特别颠覆性的技术，这种技术已经不表现为互联网的技术了。然后再有一种，就是你对某一个行业有特别深入的观察，能带来特别牛逼的模式创新。

但是在我看来，一般大厂产品经理都不具备这两种能力。

产品经理在大厂，靠着那个巨额的融资，烧出来的一些独特的经验，培养那些独特的技巧、思考方式，我现在可以把它定义为“屠龙之术”。“屠龙之术”非常高大上，但是在实际的创业中可能并没有用武之地。因为没有龙让你宰啊。另外，这种模式本身就很贵，资本回报率其实已经很低了，没有资本为它买单。

还有大厂产品经理熟悉的平台模式，或者说靠着产品体验的不断优化，去开拓出新流量的模式，这种方式也已经不太有机会了。

我们看一下当下的创业环境下的几种典型的商业模式，作为参考吧：

• 自媒体。自媒体就是一个很好的模式，为什么？成本低，可以创造价值，商业闭环也很简单，卖卖货或者接广告，一个人就可以成为一个商业闭环。
• 销售环节做的一切创新，包括运营创新、管理创新。比如某些私域公司招一千个人，每个人发五台手机，你就去卖货，卖了给你提成。
• 社群收费的模式，只要你把自己的 IP 营销出来，也是很牛逼的。像群响、生财有术，也是可以赚到很多钱的。
• 知识付费。只要在一个单位流量的成本模型跑通的情况下，去追求裂变，规模化增长，就是一个好生意。
• 服务企业。一单一单的服务大客户，在此基础上，再去追求这个服务机构的品牌效应和规模效应，来建立壁垒，然后不断的科学优化内部的管理流程来提效。
• 还有就是现在创投界出手比较频繁的一种商业模式，就是新品牌。但你要去打造一个品牌的时候，是需要很多钱的，是需要大额融资的。这种模式不属于一般的创业者。

以上是当下一些比较典型的生意模型。那你会发现这些生意模型，其实都是运营驱动或者是销售驱动的，也不太需要产品驱动。

3.2 必须的自我成长：角色转换

如果你要创业，我最大的建议就是注意角色转换啊。

角色转换很困难，很多产品经理创业的时候还是把自己当成产品经理，还是按照产品经理的方式去思考问题。用一句话概括一下：手里拿了个锤子，看什么都是钉子。或者说叫路径依赖。这就会死的非常惨。

你是一个创业者，或者你是一个商人。

最大的阻碍不是学习难度，不像你去学一门大学课程一样，是一个思维上特别困难的事情。

在创业过程中需要学习的绝大多数东西，在思维上真的很简单，并不困难。

真正的困难在于心态层面，就是你以往的经验带来的思维惯性、性格惯性，导致自己不太愿意去接触新的东西了。

你想学会新的东西，前提是杀死过去的自己，把自己格式化，或者用一个创投圈很愿意讲的话，叫做空杯心态。

我创业过程中，就是在不断的杀死自己。不断抛弃自己以前有的东西。

这边再举个例子：

雷军把金山做上市之后发现，自己那么勤奋、那么努力又那么聪明，做起来的公司，为什么市值上比互联网公司差那么多？他就非常痛苦。雷军做小米之前，他是有一个把自己过去彻底格式化的过程，他真的做到了空杯心态，他才能把小米做出来。

3.3 创业机会选择上的建议

1、机会选择上的第一个建议，尽量找自己熟悉，能发挥自己独特优势的行业。

最好是既能发挥你的行业优势，又能发挥信息技术优势的行业。这两点同时具备，那就是最好的选择。

我这边举个例子：

我在去哪儿的一个同事。他是早期员工，从技术转到产品经理。他伴随着整个去哪儿机票的发展，所以他就非常非常清楚票代这个行业到底是怎么玩的，并且有些行业资源。后来他就出来做了一家国际机票的票代，在短期内迅速杀到了全国前五。因为他既懂行业，又有技术驱动，两点优势都被他占据了。相反跟他竞争的那些人，都是一些高中生或者甚至高中都没毕业的，所以他的优势就非常明显。

如果不能同时具备两个优势，那么你至少二选一。要不然就是发挥自己信息技术能力，找一个新的行业去学习行业，然后靠新技术差异化竞争。我现在就是这么个状态。

要不然就是彻底放弃你作为产品经理对信息技术的优势，比如说你原来是从事某个行业，你懂这个行业，你看到了还有哪些弊病，这个时候就尝试用运营的手段或者商务的手段去把这个行业做好。这是二选一。

如果说这两个优势都没有，那你大概率会死掉。你可以把它当成一次学习机会，但是不要往里面投太多的钱。

2、第二个建议，就是降低创业成本，不要做特别大的事情。

第一次创业，很难很难做成。要把一个明确的痛点做到极致，成为行业里的第一名。然后想清楚谁为你买单。你把十个点做到行业里面第三名，不如把一个点做到行业第一名，因为它会带来品牌溢价。你真的把一个事情做到行业第一名，你就可以拿这个东西去撬动更大的资源。也许你只是一两个人的小团队，对方也许是一个三百人的大公司，但是你恰好做的这个点就是解决他的难题。这个时候就算是对方公司的老板，你们俩的身份也是对等的，可以谈一些业务。

这是一个技巧性的东西。比如说我做的这行业，其实只要有一个特别小的产品机会点，就把那个点做到位，卖钱是完全没问题的。甚至你拿这个点跟行业里面的头部 MCN 去聊天，他们都很愿意接待。

3.4 交学费

创业肯定需要“交学费”。不要急于求成，因为你刚来，一定做不成啊。得留下一些空间，让自己踩坑，多死几次。你的第一个项目或是第一年，就是用来失败的。看清楚自己哪里不足。这些是要经历失败才能知道的。

事实上，只要经历一个项目的失败，甚至往里亏个几十万，你就能锻炼出一个创业者的素质。你已经是一个悟性非常非常高的人，就适合开展第二段创业了。

关于交学费，我有两个小建议：

第一是说不要一次就死透，你可以多死几次，每次死一半啊。超级赛亚人，每次受到重创，然后迅速恢复，之后就会变得更强。但是彻底把他打死了，然后又没有龙珠恢复的时候，就没有办法变强了，对不对。

第二个就是说，从别人的死亡中去学习。就不一定所有事都需要自己死的。你们知道怎么成为一个伟大的艺术家吗？伟大的艺术家很多时候要去描述痛苦，但是他不可能经历所有痛苦，真的伟大的艺术家都是别人倒霉，他创作出伟大的艺术作品，一定是这个样子的。

3.5 创业前期准备

1、科学看待打工和创业的关系

你既然已经清楚上述困难，还就是要创业，那么请你在打工的最后一年科学划水。

我说的东西，没有 zz 正确，只有事实正确。留给自己足够的空间，去为自己想做的事情去做准备，去做调研。我在上一篇说过，我在瓜子工作期间，工作日上班，周末就全国飞。

我刚才说的那个机票创业成功的老板，他比我更传奇。他因为在公司足够久，并且人脉足够好了，所以他跟老板商量说：我半年之后一定会创业，那么给我半年时间，我在这边呢，不干活也不捅篓子，之后我离职。他大老板居然真的同意，前提是你真的是一个足够优秀的人，大家真的很信任你，愿意帮助你。

还有一件事，是如何利用现在的工作增加自己的积累。很多早期的淘宝小二，都出来，做一个很好的公司，在阿里生态里分一杯羹。事实上在我的创业准备的过程中，我同样以产品经理身份认识了某国内一个比较大的交易平台的一个COO，当初就是因为他想跟我聊交易平台的一些逻辑才认识的，现在关系不错。

2、多结交各行各业的朋友，提高社交能力

这一点极其重要。

有一个大哥，是我亦师亦友的伙伴，他是连续创业者。他无论对创业还是对融资都非常清楚。我对融资一点都不懂，所以说我面临重大决策的时候，我都会跟他聊。他随时都愿意跟我聊。其实请一个 FA（融资顾问） 很贵的，我真的要给他掏钱的话，我可能要给他掏很多钱，但是我其实一分钱都没有给他，他一分钱也不要我的。

其实我现在那些生意伙伴、咨询顾问以及融资机会，都是靠社交发展起来的。你如果再往后走，会发现可能这个圈子就很小，你只有融入这个圈子，你才有可能做出一些事情，你融入不进去，你就做不成。努力去做，一定会有一些意想不到的收获。

对于你们社交的建议就是：你已经这么懂产品经理，已经这么懂程序员了，那你就不要再刻意去结交产品经理或程序员朋友了。你要找到一个通往新世界的桥，你就会打开一个新世界。

我的创业人脉，是从零开始的。但人脉是可以积累的，是可以发展的。发展的时候，要清楚自己能够给对方提供什么价值。如果说对方是大佬，比自己段位高很多，也是可以结交的。你可以通过信息不对称或者行业不对称，找到些差异化的价值。大佬也不是全能的，有些东西恰恰是你有，而他们不具备的，对他来说就有价值。你就可以通过这个，来发展跟他们的关系。不要害怕，真的没那么难。在我创业之前，我认为需要去搞清楚一个行业，最好的方法，就是搞清楚这个行业里面最头部的一家公司。想搞清楚头部的公司，最好的方法就是直接找他们的老板聊。我就直接通过一些方式找到他们老板。也许对方也是功成名就，很有头有脸的人，没关系，我先跟他聊天，表达些我独特的思考，吸引他的注意力，建立小小的社交关系。大佬虽然很忙，但都还是很谦卑的，不会很傲慢。他们只要能看到你有些闪光点，是愿意跟你交流的。我在北京的时候就经常杀到一些公司，跑到大佬办公室里面和他们聊天交流。

不要怕，这样做，又能失去什么呢？因为我们都是无产阶级，没有什么可失去的对不对？所以说这个事情，是有百利而无一害的事情。

创业要脸皮厚，这是一个大俗话，但是这个背后有更高大上的理论。其实我创业之后面临很多困惑，需要修炼自己内心的时候，回顾了很多中国传统哲学的东西，尤其是“心学”里面的东西，包括一些佛教的智慧。你们如果也看这些，就会知道，脸皮厚这个事情，背后是有一些哲学依据的。如果你脸皮薄，不单纯是性格问题，是你的思考方式不对。

最后总结一下：追求弱关系。如果说你是做社交的产品经理，你大概知道什么叫弱关系。如果说你看过创新的扩散或者传播理论，如果你有一点图论的知识，做过一些网络分析，你也会理解，弱关系是多么的重要。你如果能找到一座桥，你就能打开一个新世界。

3、关注各行各业的信息

本质上，大部分赚钱机会，根本上就是信息差。

你一定要获取即时的信息、真实的信息。过时的信息会误导你，虚假的信息也会误导你。第一时间获取第一手资料。要主动的筛选信息源头。有些特别优秀的科技媒体，是要刻意去关注的，因为他们真的能做到调查这个职责，给出一些高质量的信息。但是你要知道，大部分的媒体就是垃圾，都是些营销上的东西，你就不要去看。特别优秀的科技媒体可以看。

一些创业社群可以去参与，我也不是给群响、生财有术打广告，他们两家我都掏过钱。确实在他们那里，我学到很多东西。

建议要根本上去洞察信息的传播规律。建议大家读一读传播学的东西。最好的学习方式是，找到你身边一个做内容、做自媒体的大佬，跟着混三个月，你就理解传播了。

我非常幸运的是，创业以来，认识了一个自媒体大佬，是中国传媒大学导演系毕业，并且已经在传播行业多年。从微博时代到今天，无论是抖音啊，还是其他媒体，这里面的商业模式，他都门儿清。我跟着这个大佬一起做生意、聊天。观察他是怎么思考问题的。他的论断，很有可能会冲击三观，听了一头雾水。但是跟这样大佬一块玩，你才能真的懂什么叫传播。

4、心态准备

一定要做好心理准备。出来创业要做好不断被挑战人性底线，蹂躏你的人性的心理准备。一定要做好你的三观被打碎再重建的准备。这是一定要经历的。如果说你在创业之前经历过长期的痛苦，并且能够战胜这个痛苦，你有过这样的经历，那就是一个很好的前期的铺垫。

我不避讳的跟大家讲，我有过十年的焦虑症，斗争十年，最终我把它战胜了。所以说我为什么我第一次创业可以相对顺利，就是因为创业过程中遭遇的那些痛苦跟我的焦虑症比起来，毛毛雨啊。

如果说你过去也遭遇过巨大痛苦，最终又走出来了。那恭喜你，你适合创业。

创业，必须足够坚强，只要你还没死透，你就得坚持下去啊。保持长期主义，这是一定要的，因为你不可能在短期之内取得成功。

5、弥补你的短板

你必须得努力具备商业思维，然后你必须努力具备传媒、营销的思维。在今天，你如果没有传媒思维，营销思维跟商业思维，那你就不要出来创业，一定是死翘翘。

再提两个具体的小建议就是：

• 一定要关注传统行业。一定要把过去已经做过的生意剖析一遍，对传统行业保持关注。因为太阳底下没有新鲜事，今天很多生意都是传统生意的翻版而已。你要是把传统的行业都看懂了，你再看今天很多生意，没有什么神秘的。不要以为自己在互联网高薪行业，就看不起那种传统生意。

• 第二个建议叫做关注小公司。你的目光不要永远盯着 BAT、美团、字节，没有什么看的了。他们的任何决策，对你来说没有任何参考价值。多关注小公司、创业公司，观察他们的生意是怎么做的。关注这个小公司的老板，他的个人成长路径是什么样子的？最好能够跟那些老板结交到朋友。只要你足够敬畏传统行业，或者进入一个快速发展的小公司，其实对于你来说，就是一个商业思维成长最快的过程。

以上，这一切讲的都是我真实感受的东西。它们背后都可以被大量的案例去佐证。我有很多身边创业朋友的案例，他们的成长经历都可以来佐证其中的观点。但是今天时间有限，下次我们再聊。

完。

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