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巨量千川优质短视频策略：含结构拆解+画面话术解析


前言

3C行业大部分客户已经开启巨量千川推广，哪些短视频创意方向跑量较好？有哪些创意结构？3C视频在巨量千川系统应该注意哪些因素？

（本期视频案例友情提供方：饭来科技、青为、素士、FANLAI、飞科、睿立客户）


一、优质视频结构拆解分析

案例一

视频


推广品类：剃须刀

视频风格：口播种草

视频内容：具体事件+产品展示+情感效果

视频时长：43s

视频亮点：送礼物产生共鸣，产品颜值制胜，加上最后一句甜蜜感，引导消费者的情感表达


案例二

视频


推广品类：炒菜机

视频风格：口播种草

视频内容：提出疑问+产品展示+教程+优惠引导购买

视频时长：34s

视频亮点：选用对应季节菜品，刺激消费者嗅觉与味觉，加上提供教程，不用洗刷，层层击破消费者顾虑


案例三

视频


推广品类：膝盖按摩器

视频风格：口播种草

视频内容：问题呈现+产品展示+产品使用

视频时长：24s

视频亮点：问题呈现精准人群，产品展示突出特点


案例四

视频


推广品类：学习灯

视频风格：剧情剪辑

视频内容：场景展示+人物互动

视频时长：31s

视频亮点：场景展示产品特点，吸引好奇心，结尾互动给消费者产生意外惊喜刺激消费。




二、优质案例视频

3C家电-个护家电

CTR：12.48%     点击转化：85.16%

内容分析-高光时刻：视频在2s～3s、8s～10s、18s～20s发生了高互动转化行为
2s～3s：种草类的视频，经过测试跑量效果是最好的，3C种草类的视频并不多，本条视频也是近期较好的
8s～10s：抛出痛点，展示卖点，如何区别不同品牌功能的吹风机，加强产品的特点；
18s～20s：运用一些幽默或者趣味的镜头，达人换了一个发型，让用户在视频中段有继续观看兴趣，提升视频的完播率，提高了转化。

3C家电-厨卫家电

CTR：2.21%        CVR：10.31%

内容分析-高光时刻：视频在2s～4s、8s～11s、19s～21s发生了高互动转化行为
2s～4s：标准的黄金3秒定律，开头模仿较火的博主“贫穷料理”的风格，成功制造了悬念，引起观众兴趣
8s～11s：该阶段通过几个快速剪切的画面，分别展示产品的使用过程，加强了产品的特点，让观众直观感受到产品所有的功能。
19s～21s：最后菜品展示，色香味俱全，有效的刺激消费者的视觉、味觉，引起消费的购买欲。



三、3C巨量千川短视频建议

贴近原生

视频风格1：产品展示混剪

脚本亮点话术：活动优惠吸引用户
营造买它=成功男人=身份象征的氛围感
画面：包框展示主要卖点。字体较大，用色醒目
BGM：抖音神曲，有节奏感

视频风格2：产品展示混剪

脚本亮点话术：活动优惠吸引用户
营造买它=成功男人=身份象征的氛围感
画面：包框展示主要卖点。字体较大，用色醒目
BGM：抖音神曲，有节奏感


故事软剧

视频风格1：真人口播

脚本亮点话术：
送礼物的生活场景引起用户产生共鸣
高科技+高颜值双重卖点吸引用户
加入大姑大姨等亲戚朋友关系增加内容情节
画面：
全竖屏版式
画面颜色鲜亮
字幕字体清晰，有重点突出
BGM：轻松种草风

视频风格2：产品展示

脚本亮点话术：
开头反转吸引用户
利用亲戚作客的场景激发用户虚荣心
画面：
画面鲜亮饱和度高
字幕简洁，字间距大，有颜色和字体大小的突出
BGM：轻快有节奏感


达人/明星

视频风格：真人口播

脚本亮点话术：3D动画+素人体验
画面：画面鲜亮， 花字展示+重要卖点突出
BGM：轻松vlog风

视频风格：真人口播

脚本亮点话术：达人种草+突出性价比+使用体验
画面：画面鲜亮偏暖， 字幕简洁
BGM：轻松种草风


画面展示

视频画面的呈现是吸引消费者感观的直接因素，也是主要灵魂。抓住产品的特点给消费者展现产生感官刺激的画面。

1. 产品画面：用产品本身吸引眼球。

视频：产品运作特写



2. 人体辅助画面：突出产品特点及功效。

视频：生活场景



3. 场景辅助画面：提高产品专业、信任度。

视频：材料产地




脚本结构

1. 硬广推荐

开头（吸引力）：消费者面对的问题
中间（信任力+诱惑力）:展示产品功能/使用方法
结尾（行动力）：体验描述（引导下单）
创意性质：营销类广告

案例展示：

开头：圈定人群/提出共性问题引起共鸣，吸引用户观看
- 你知不知道这样XX会导致XX
- 你是不是也有这种XXX问题
- XX（明星或达人）总结的XX问题请务必收藏


中间：产品功能+使用方法+使用效果+使用体验，让用户留下来并给他好处
- XX它具有XX、XX、XX功能
- XX可以解决XX、XX等困扰
- 它随时随地解决都能用（这部分主要展示），使用他让你轻松到想飞（夸张刺激）

结尾：厂家承诺用着不好退款，不喜欢退款，让你买的舒心用着安心（厂家画面）


2. 软广种草

开头（吸引力）：购买礼物，引出产品
中间（信任力+诱惑力）:用户真实体验的角度，介绍产品
结尾（行动力）：体验描述（引导下单）
创意性质：正向使用体验描述，引导下单

案例展示：

开头：热门营销节点/时下热点话题/季节性话题吸引用户
- 过年回家给爸妈买了一台XX
- 520送女友/男友必备
- 冬天来了补水保湿一定要用XX
- 你一定要偷偷瘦下来然后在这个夏天惊艳所有人
- 老妈回了一趟老家 发现大姨大姑都在用的XXX

中间：产品功能+使用方法+使用效果+使用体验，降低使用门槛，提升产品使用体验
- 就是这款XXX，乡下奶奶都会用
- XX的功能真的太让我惊艳了
- 接下来就是见证奇迹的时刻（接产品功能）
- 有了它再也不用担心XXX（用户痛点）
- 轻便好拿，几秒搞定清洗，非常方便

结尾：特定人群/功能强调
- XX人群必备
- XX人群了解一下
- XXX的克星
- 可以帮你解决XX问题
- 使用起来就是干净利索

3. 软硬结合

开头（吸引力）：反转引起好奇
中间（信任力+诱惑力）:用户体验的角度介绍产品
结尾（行动力）：体验描述（引导下单）
创意性质：软广+硬广

案例展示：

开头：反转引起好奇
- 到底是谁说它鸡肋的，简直不要太好用好不好
- 买了XX推荐的XX，非常后悔，后悔没有早点买
- 虽然我知道你们很想入手XX，但是先不要买，我怕你错过XX元的优惠券

中间：
咱们来看看效果，功能描述（只需要XX操作）+解决痛点（做饭做菜养生粥老火汤）+使用感受（手握一个美食宝典）+圈定人群（非常适合不会做饭的你/上班族没有时间/懒人必备/厨房小白）

结尾：优惠/使用体验引导下单
- 不说了我先开吃了
- 点击下方链接就可以把便宜好用带回家
- 左划领大额优惠券哦亲


直播间话术巧利用

短视频能不能给人留下印象，具有渲染力的言语，能让消费者产生共鸣，达到事半功倍的效果。

如果不知道怎么写出好的广告句子，直播间主播的一些言语表达是一个不错的参考方向。

视频：换个思维推销产品



精简视频助你快速消化理解：



结语


本文围绕巨量千川优质短视素材进行结构拆解、画面剖析和亮点话术提取。分析了开启巨量千川推广，哪些短视频创意方向跑量较好？有哪些创意结构？3C视频在巨量千川系统应该注意哪些因素？

希望通过全文学习能够帮你快速成长，赶快收藏学习起来吧！

*本文由“大众消费业务中心-创意策略-3C内容&视频组“出品




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本文来自巨量学