最近把一部分精力去搞抖音短视频带货了，从一开始的只想搞直播带货，到最近重心转向全视频运营，是具体情况具体分析。

直播能力薄弱，擅长数据分析和短视频剪辑，那就先把优势发挥到极致，而不是把各项能力补足。

我们聊天的时候，经常讲：一个人是赚不了所有的钱的，在这个社会分工越来越细分的环境，做专才比全才更吃香。

就像抖音上，各种各样的角色和玩法，每个玩法测到点了的人，都可以轻松赚钱，而不是一讲到带货，就非得去做直播，当然直播带货是大趋势，不可否认，有肯定比没有的占优。

但是如果在我们资源资金，经验都短缺的情况下，还大刀霍霍去组建直播团队，还不如把我们现有的优势发挥出来，这样更符合当下的状况。

学习了几天，也参与了几个视频从选品到找素材到剪辑成品，再到发布投放随心推，这个流程下来，发现单靠一个人，很难完成得好，因为每一步都吃细节。

之前我们剪红薯土豆芋头一类的农产品，有固定的剪辑逻辑，一剪一个爆，但是出单量太少，100万的播放量，只出几十单。

后来我们用考古加飞瓜一类的辅助软件去分析，发现这些品的销量，90%以上都是通过直播的方式卖出的。

现在我们做全视频运营，重点放在选品上，一个人负责选品，另一个人负责出视频，然后大家一起投放测评。

先说说选品，选品现在主要选短视频出单多的，基本上是在爆品榜上找，找那些销量是上升趋势很猛的，还有实时出单量在2000以上的，总而言之就是热度高的品。

除了选品，还要找对标账号和素材，找那些没有直播记录，但是橱窗带货量在10万+的那种，就是全视频运营带货的了，然后分析他最近三天带的品，如果发现有大爆的，就赶紧跟上。

然后再说说剪视频，目前还是以大部分混剪+少量镜头自己拍的形式为主，我一直说能混剪尽量混剪，因为实拍效率低下，而且也不是现阶段该考虑的事。

现阶段，我们处于模仿积累经验阶段，你一旦去实拍了，就会带入自己很多的想法，而做抖音最忌讳的就是自己的想法太多。

你以为能超越，其实真按照你的想法拍出来的视频，及格线都达不到。

最该做的就是，数据分析，找爆款，迅速跟进，像素级剪辑，投流，复盘，优化5秒完播率，整体完播率，不断优化，只到打爆一个品。

最后再说投流，也就是每条视频挂车，然后投放，随心推投放，一次投10个计划，每个计划100块钱测试，然后出单差的，Roi低的就停掉，能盈利的就让它跑。

之前一直没有想过要付费推广，一听到要投钱，妈呀哪有钱投啊，会不会亏死了啊，就是心理有抗拒，这种心理也导致自己错失了很多赚大钱的机会。

因为免费的流量固然好，但是慢效率低，磨磨蹭蹭搞好了是能赚点小钱，付费的流量，快速效率高，而且可控，想要多少有多少，这才是生意，才能赚大钱。

在了解随心推的机制后，发现原来投放也亏不了几个钱，因为转化不好，每个计划亏个十几二块就终止投放了，剩下没消化的钱又给你退回来。

这样还不敢玩，那就真的说不过去了，直接拿出1万块来做测试，亏了就当是交学费了，现在带货就是按照这个思路去搞搞了。

其他的先不想那么多，也要抽空时不时地去跟其他玩家交流交流心得，结合各个人的操作思路，然后在优化，如果看到我这个文章的朋友，也是做这方面的，可以一起交流下。

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