「带货短视频脚本」拆解模型 —以抖音为主

0、账号名字、简介、基本数据

（点赞量、粉丝量、店铺、粉丝群、直播记录）

1、账号里有什么作品？

这个作品是卖XX的，链接是： （选择一条你认为最适合拆解的）

他的数据表现：

1、作品数据 

2、带货数据 

2、我为什么拆解？

（问自己，这一点非常重要，即为什么吸引了你的注意力？）

动机在哪里？需求在哪里？

哪里好，可以学的地方

3、作品是如何实现的？

a）类型-什么类型—拍的是什么类型作品

b）内容—开头前3秒，用了什么手段 

c）中间卖点：

1）有什么卖点

2）卖点排列模式

3）如何去表达跟衔接 

d）结尾—采用什么手段引导种草、转化

e）画面—如何进行了实现 

1）环境

2）配音

3）配乐

4）人物

5）道具 

4、作品还有哪些不足的点？

具备什么不足

你觉得还可以怎么做 

「举个例子」抖音账号—

0、账号名字：优趣优品

简介：做绒毛玩具，工厂设计研发生产销售一体，以短视频带货/种草+直播形成商业变现闭环。

基本数据：209W粉丝，1948W点赞，自营店铺，目前有12个粉丝群（11个满群），每天直播

1、账号里有什么作品？

这个作品是卖毛绒玩具的

链接是： https://v.douyin.com/6gpxnTH/

他的数据表现：

1、作品数据：点赞51.4W 评论8.5W 收藏2.6W 转发10.7W

2、带货数据：此条视频里的“龟蜜”，迄今已经卖了7.8W只，单价19.9 

2、我为什么拆解？

老板展示创意毛绒玩具，工厂背景或者办公室场景，搭配热门bgm，产品自带传播效应，视频发布后评论区自发创意各种谐音梗。

比如社恐=蛇+恐龙=蛇恐，闺蜜=乌龟+蜜蜂=龟蜜，傻狗=鲨鱼+狗=鲨狗，颇有趣味又很好玩，看老板把这些谐音通通变成了可触摸到的实物，而且这次创意很能打动现在看视频的年轻人，因为这些标签就是她们给自己打的，因此也具有社交传播属性，能自动转发给好友。

3、作品是如何实现的？

a）类型-创意玩偶展示型

b）内容—开头前3秒，老板用谐音直接揭晓了玩偶的样子，一下子抓住视觉

c）中间卖点：

1）有创意、好玩的玩偶

2）老板亲自展示玩偶怎么玩（好玩的地方）

3）用热门的音乐去衔接 画面流动

d）结尾—结尾比较平淡

4、作品还有哪些不足的点？

视频结尾转化相关的引导太少。

自带流量的产品，达人销量占比才10%左右，有很高的提升空间。

除了把评论区的梗“收集起来（其实是需求），来极其聚焦地产出产品，也可以更多的利用评论区，把评论区当作短视频运营的阵地，可以在评论区里做活动，比如定制、积赞+V送······

S小晖-号主95后，坐标深圳。
搞直播/短视频工作之余，

专注于成长、赚钱和攀岩。

持续写作3650天，是在这个号要完成的目标。