直播丨脚本的策划与技巧


一、脚本的目的

以往直播间的节奏把握主要在主播能力上,但系统化的控制直播节奏,才能有效控制直播间,从而吸引用户兴趣,激发用户购买欲望,实现即时成交,能在直播中突出场景化,建立信任,从而引导客户快速下单。


二、列阵式脚本单元

此脚本主要在货品介绍、卖点活动、粉丝互动三个单元上做循环进行,时长控制在5-10s,货品介绍占3-5s,卖点活动占2-3s,粉丝互动占3-4秒时间,以此循环。




三、列阵式脚本单元特点

01.节奏把握

可以随着直播间状态,快速调整产品顺序,把控直播间节奏;

02.激活推流

直播间免费流量是通过直播间各项数据的提高而带来的,节奏紧凑,热点、卖点、槽点,互动交替进行激活各项直播间指标,进而达成推流;

03.主题

主题明确,减少无必要铺垫,延长粉丝逗留时间;

04.协作

降低主播压力,每个产品把控十分钟现场节奏,后期按节奏重复。


范本示例


四、产品方面创作技巧

商品卖点:每一款商品都应该有自己主打的卖点,这个卖点是为了吸引精准用户下单的,需要在脚本中清晰的传达出来。


利益点:可以是优惠的价格,也可以是商品本身的价值。做直播脚本策划时,除了这些,还需要善于延伸商品带给其他用户的附加价值。

卖点创作维度


五、活动方面创作技巧

活动创作方面,遵循感性的表达方式,热情、激情,带动直播间的氛围,提高各项互动指标。让粉丝感受到你的热情,愿意参与其中,激发粉丝购买欲。


✔脚本创作是一个反复磨合调整的过程,不是一成不变,要随着平台的变化而变化,掌握现场节奏,烘托现场氛围,激发购买欲望,才能使成交成为结果。



有米有数-创意洞察


*可以通过有米有数-创意洞察板块了解同品类产品的广告素材,进行脚本分析、产品卖点拆解,学习其内容框架,与对产品卖点、用户使用场景的拆解。





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本文来自有米有数研究院