以往直播间的节奏把握主要在主播能力上，但系统化的控制直播节奏，才能有效控制直播间，从而吸引用户兴趣，激发用户购买欲望，实现即时成交，能在直播中突出场景化，建立信任，从而引导客户快速下单。

此脚本主要在货品介绍、卖点活动、粉丝互动三个单元上做循环进行，时长控制在5-10s，货品介绍占3-5s，卖点活动占2-3s，粉丝互动占3-4秒时间，以此循环。

01.节奏把握

可以随着直播间状态，快速调整产品顺序，把控直播间节奏；

02.激活推流

直播间免费流量是通过直播间各项数据的提高而带来的，节奏紧凑，热点、卖点、槽点，互动交替进行激活各项直播间指标，进而达成推流；

03.主题

主题明确，减少无必要铺垫，延长粉丝逗留时间；

04.协作

降低主播压力，每个产品把控十分钟现场节奏，后期按节奏重复。

范本示例

★商品卖点：每一款商品都应该有自己主打的卖点，这个卖点是为了吸引精准用户下单的，需要在脚本中清晰的传达出来。

★利益点：可以是优惠的价格，也可以是商品本身的价值。做直播脚本策划时，除了这些，还需要善于延伸商品带给其他用户的附加价值。

卖点创作维度

活动创作方面，遵循感性的表达方式，热情、激情，带动直播间的氛围，提高各项互动指标。让粉丝感受到你的热情，愿意参与其中，激发粉丝购买欲。

✔脚本创作是一个反复磨合调整的过程，不是一成不变，要随着平台的变化而变化，掌握现场节奏，烘托现场氛围，激发购买欲望，才能使成交成为结果。

有米有数-创意洞察

*可以通过有米有数-创意洞察板块了解同品类产品的广告素材，进行脚本分析、产品卖点拆解，学习其内容框架，与对产品卖点、用户使用场景的拆解。

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