上一期，介绍了针对千川短视频带货下不同优化目标选择与出价调整：短视频带货丨千川优化目标使用策略，今天继续围绕千川短视频投放，一起来看看在成长期的有哪些投放策略、定向如何测试配置吧~

对于成长期商家来说，巨量千川主要的投放思路是做测试，我们要测试自己店铺里面潜力的货品，并且持续优化视频的内容，找到属于自己的爆款内容。

在货品测试上，我们可以以付费的方式低预算覆盖精准人群，通过转化率数据来判断该商品是否可长期推广。

在创意的测试优化上，可以根据主推款产品进行多个维度的拍摄尝试。如果视频整体的完播率大于15%，可以作为优秀的视频进行带货计划的搭建投放。

对于跑量比较好的视频，要进行复制放量，可以尝试更换原视频的场景、部分脚本的文案以及拍摄类型和人物等。 

创意的测试一定要经过案例数据的验证。当拍摄出短视频之后，可以投入少量的预算测试计划整体的点击率，点击率达到 1.5 以上，或者是相对账户均值较高的视频可进行持续的放量。

在整体计划的配置上，成长期商家计划的投放方式，极速推广和专业推广可以同时使用。

优化目标：主要选择商品购买，少量选择点赞评论去测试创意。

①测试视频质量

搭建1-2条，占账户计划总量的 10%；

▲优化目标：点赞评论/商品购买，选择程序化创意，单计划可以放置 3 条以上的素材测试

②测试新品

搭建1-2条，占账户计划总量的 10%；

▲优化目标：商品购买，观察计划的转化率来做爆品筛选。

③优质计划拓量

计划搭建数量为 10 条以上，占账户计划总量的80%；

▲优化目标：商品购买，可以复制历史优质的计划来进行拓量。复制计划需要更换标题、首尾帧、背景音乐、创意标签等。

有米有数-智能投放-优质计划衍生

短视频带货的测试计划主要是为了测产品以及视频的质量度，此类计划需要在短期内快速得到有效数据。因此需要在人群上面做精准定向，如【达人定向】、【行为兴趣】、【标签广场】和【基础定向】来限定我们广告覆盖的人群，达到快狠的测试目的。

对于拓量计划来说，已经有了较为成熟的人群及数据，主要就是要扩大覆盖量来获取更多的转化。在定向层面上，只需要设置【基础定向】+【系统推荐】即可。

在限定人群的同时，也要关注测试计划的覆盖人群。如果是【投放、点赞、评论】等浅层优化目标，覆盖量在 1千万到 2千万左右；如果是投放【商品购买】这种深度优化目标，人群的覆盖量则需要增加至 4千万到 1 亿左右的区间，不同覆盖人群会大大影响计划整体的跑量效率，在选择的时候需要注意。

有米有数-智能投放

对于优质计划拓量，选择【基础定向】+【系统推荐】。因为广告会基于历史转化的人群模型去探索更容易转化的人群。因此商品购买计划的覆盖量可以加大到 8000 万到 1 亿左右的人群区间。

在创意形式的选择上，我们可以使用【程序化创意】或者是【自定义创意】。

程序化创意需要上传两个以上的视频与标题系统进行随机组合，并且对点击率、转化率高的视频进行预算倾斜，可以实现预算最大化与视频的测试效果。

当我们经过程序化创意筛选后，确定了优质的创意组合，可将其单独拎出新建计划，用来进行稳定的放量。

【创意分类】目的是为了帮助把视频创意投放给圈定的精准人群，在【创意分类】上，可以直接选择产品所属的品类，如服装配饰/一般服装鞋帽/女装。

【创意关键词】选择上，可以写受众词、产品词以及功效词这三个大方向。20 个词的话可以按照 4、9、7 的比例来进行分配，每个创意标签词长度尽量控制在2个字到4个字以内。