• 长臂猿-企业应用及系统软件平台
长臂猿 >> AI&自媒体 >> 短视频 >> 为什么99%的人做短视频营销，思路全错？

为什么99%的人做短视频营销，思路全错？

点击上方第二个“水松张阳”关注公众号



作者|张阳
编辑|娜里个娜
这是张阳原创的第374223字
全文4541字|阅读需要9分钟

当你在销售一瓶减脂奶昔，短视频脚本你会怎么写？
“丝滑口感，低卡低负担”
当你新发布了一款智能硬件，短视频脚本你会怎么写？
“X核CPU，6项功能升级，划时代产品”
当你在销售一款时尚女装，短视频脚本你会怎么写？
“XX连衣裙，经典款式，修身大气”
上面的脚本，是大多数人的直觉反应——既然要拍视频卖货，那就要说产品卖点，这样才能让用户下单啊。
甚至，很多人会理直气壮的说：反正去抖音/视频号发视频，又不要广告费！
那还不赶紧多讲点卖点？
但是对企业拍短视频来说，第一步真正要做的，并不是让用户关注产品卖点，而是抓住用户注意力。
“在展示卖点之前，先抓住用户注意力。”
比如上面的奶昔短视频，当你说“低卡低负担”，用户就会想

又特么是广告，烦死了！

老子要看娱乐八卦（或热点新闻/两性情感/搞笑段子等等）

总之，他刷视频是为了娱乐放松，如果直接让他们听你讲产品卖点，他们会非常反感——他为什么要放弃难得的娱乐时光，来看你广告？
没错，用户讨厌刷到广告——所以短视频难做，即使抖音已经诞生6年了（最早在2016年上线），但是，能持续做出上热门，且有商业价值短视频的企业，依然凤毛麟角。
而如果你想在抖音或者视频号平台卖掉产品，就必须理解用户心理，先不说卖点，而是先抓住他的注意力。
一份来自阿里的《短视频内容策略下的5i沟通法则》报告指出，短视频前三秒，是用户去留关键期。
比如同样是卖减脂奶昔，短视频前三秒是：

我创业做奶昔亏了20万，女朋友跑了，跟了一个富二代

这样拍，就抓住了用户注意力，让用户从“我讨厌看广告”的抗拒状态，变成“这故事有意思啊”的接受状态。
接下来，你才有机会在短视频里植入产品卖点，来打动用户。
那么具体怎么抓住用户注意力呢？
无数短视频课程说了“要吸引眼球”，“要语出惊人”，“要让人好奇”，那么具体该怎么做呢？
我问过很多人，绝大部分人都支支吾吾，说不出有说服力的答案。
这就造成了不同选手做短视频的巨大差距。
很多企业，一周只能产出三五条短视频，内容还很无聊，播放量很低。
而顶流的博主和品牌方，一周能产出50条以上短视频，并且高频率上热门，获得巨大流量。
为什么差距这么大？
差距是方方面面的，但核心原因是：选题方式不同。
大部分人做短视频，喜欢自己想。
我想拍什么，就拍什么。
但是自己想拍的内容，看视频的用户就一定喜欢吗？
而且拍了两周就会发现，自己创意枯竭了，难产了。
而专业选手做短视频，会使用模板。
把历史上反复上热门，反复成为爆款的选题搜集出来，提炼出核心要素，制作成模板。
日本写作大师山口拓朗有句名言：模板，是实现创作自由的捷径。
对着模板写脚本，不但提高了上热门的概率，还提高了创作的效率。
这就是爆款内容模板化。
有四种模板，是顶流博主和品牌方反复使用，并且屡试不爽的，我把它们称为黄金四板斧

第一板斧：创业故事

第二板斧：供应链优势

第三板斧：行业内幕

第四板斧：争议话题

如果今天第一篇受到大家喜欢，完读率能超过40%，说明大家有这个需求，那我就分为四篇文章为你一一讲解。
这四板斧，今天讲解第一板斧：创业故事。

第一板斧：创业故事

内容模块化的第一板斧是创业故事。
比如，有创业者开发了一款红糖，解决女性经期的问题。
大部分人会宣传产品卖点，比如

某某红糖，融入高原火姜汁和火姜纤维

口感纯正不齁甜、不呛辣

用户看了，觉得非常无聊，直接划走。
但是，如果拍成一条创业公司的短视频，选题是

他创业10年，倾尽所有

只为给妻子做一颗米其林级经期红糖！

很多用户（强调一下，特别是女用户）就会觉得，嗯，这个男人不错，真是暖男啊。
甚至被他的故事感动了，忍不住下单。
不能理解这个点的同学，说明共情能力急需狂补。
请面对墙壁，默念“我是直男”。
为什么在短视频营销时代拍创业故事，能有效的打动用户？
因为你不能直接拍产品，讲卖点，那就成了硬广。
用户会很讨厌，无情的划走。
那该怎么办呢？
拍创始人的创业故事。
用故事吸引用户，就容易的多了。
用户对故事的接受度，要远远大于硬广。很多创业故事，甚至有几百万的播放量。
但是，你要警惕一个陷阱，是很多新人经常走的误区。
听信传闻，把写卖惨的创业故事当成流量密码，没法变现。
比如，很多人在抖音上发自己创业失败的故事，哽咽着说

实体生意太难了，我真的挺不住了

还拍出自己闲置的店面和设备。
这种卖惨视频能上热门，也会引起很多人共鸣。
但是一带货，销量就特别差，为什么呢？
用户会想

你店铺都快倒了，我怎么敢买你东西？

跑路了咋办？

所以，创业故事不能卖惨，而是用来展示创业者优秀的一面。
那该怎么展示呢？

必备要素：启程、考验、蜕变

有本书叫《千面英雄》，是很多好莱坞编剧推崇的，讲述了如何塑造英雄的故事。
这本书把英雄故事模块化，一共包含至少8个模块。
内容很多，我给你总结了一个精简版，有三个必备的要素

1、启程：放弃当前的处境，进入历险的领域

2、考验：陷入险境，与命运搏斗

3、蜕变：克服困难，冲出重围，人格升华 

很多好莱坞大片，比如蜘蛛侠、蝙蝠侠系列，都包含了这三个元素。
同样的，撰写创业故事，也可以围绕这三个要素展开。
比如，一个人做珠宝品牌，从零开始，拥有了一批忠实顾客。
这个故事非常无聊，发到抖音上几乎不可能火。
怎么把故事改编得更精彩呢？
我有一个朋友，就运用“启程、考验、蜕变”三个要素，来展示自己的创业故事。
启程：大二创业，不料才刚起步，就遭遇了创业以来最大的危机。
被供应商骗，收到一批假货，只能自掏腰包，赔偿所有客户的损失。
考验：进军直播带货，被用户质疑不诚信，卖假货，价格虚高。
自己亲力亲为每个环节，向顾客证实自己的诚信和担当。
蜕变：受骗之后，她变得更成熟，把关更严格。
通过这三个要素，打造出一个跌宕起伏的创业故事，点赞破5w。
创业者的形象，也是正面的，有责任有担当，带动直播间月销破500万。
创业卖惨为什么不行？只有启程和考验，没有蜕变。用户会对创业者产生质疑。
这不光在抖音里，在媒体报道中，包含这三个要素的创业故事，传播度更广。
比如，一个人做了一款消费品，遇到时代风口，赚了一笔钱。这种创业故事，太平淡，不会火。
故事改编成，一个人创业30岁就成功，内心膨胀盖70层公司大楼，结果生意失败欠债2.5亿。
最后，他卧薪尝胆，再次创业，还清债务，身价百亿。
这种故事，包含了“启程、考验、蜕变”三个要素，才会广为流传。
你可能猜出来了，故事的主人公是史玉柱。
同样的道理，如果你发一条视频，说我刚开始创业，请大家祝福我，大概率播放量很差。
因为只有启程，没有考验，也没有蜕变，太无聊了。
这时候，可以拿“启程、考验、蜕变”三个要素来做改编。
比如，我打工时候是高管，天天住五星级酒店，吃法餐日料，还有年假去国外旅行。
突然被公司优化了，背了一身房贷车贷，被迫创业。
为了省钱，住在农民房，吃着猪脚饭，天天挤地铁，一天干16个小时，再苦再累也要坚持。
才能有超过10万的播放量，才可能有用户被打动。
除了运用“启程、考验、蜕变”三个要素，还有哪些解决方案，能提升短视频上热门的概率呢？
给大家三个解决方案

1、追热点选题

2、两性情感考验

3、兄弟/闺蜜背叛考验

解决方案一：追热点选题

还有一种在抖音容易火的选题，是追热点选题。
比如有个男人，在抖音讲了一个创业故事，公司没做多大，六七个人，但是视频有4.2w赞。
你猜猜为什么能火？
因为选题切中了热点：35岁被大厂裁员，找不到工作，开始创业。
最开始跑过滴滴，送过外卖，一个月只能挣4000多，根本还不起每月1.5w的房贷。
最后和朋友创业，逐渐把公司做起来。
35岁被裁员，是热度非常高的选题，有7000多条评论，有很多35岁的人在参与讨论。
“启程、考验、蜕变”三个要素里，考验是重点。
一帆风顺的故事，没人爱看，只有考验，才能让用户好奇，创业者是如何度过难关的？
这样短视频在完播率、互动率等指标方面，有更好的表现，有更大机会上热门。

解决方案二：两性情感考验

大部分人，特别是很多男同胞比较直男（真的不是有其他意思，我也是男同胞），总是单纯的认为：创业里遇到的考验，必须跟商业相关。
其实不对，跟两性情感相关，更受男女同胞的喜爱。
是的没错，男同胞也喜欢，只是男同胞们会下意识忽略。
比如，有一个爆款短视频，选题是：网上看别人创业好像很容易，可为什么我花了整整13年？
用将近3分钟时间，讲述了自己创业成功的坎坷故事，包括申请专利，买下千万豪宅。
但这些，不是用户最在意的。
在评论区热度最高的5条评论，4条在讨论他的前女友。
就因为他在短视频里说了这句话

2006年大学毕业

留在了女友的城市

在一家广告公司打工

工资低只能合租

女友抛弃我跟了富二代

这就激起很多用户在评论区吐槽

再次诠释了有钱就有女人，没钱即使有女人也会离开你

马上，就出来很多人反驳

这个时间也是女人最宝贵的时光，总之就很矛盾没什么谁对谁错

这样激烈的辩论，提高了短视频的互动率和完播率，这条短视频的点赞量达到惊人的99.1w。
创业故事里，如果出现两性情感话题，很容易引起用户的激烈讨论。
再比如，一个小伙放弃保研，回到农村养鸡创业。
自己一个人修鸡舍、挖水沟、运饲料。
但接连的两次事故几乎让他放弃。
一场意外的大火烧毁了近 30 万的鸡蛋。
又碰到一场大雨，让来不及转移的鸡苗几乎全部淹死。
但是他坚持奋斗，终于把公司做大，从最开始的一小间房，变成了现在占地200多亩的农业企业。
业务也开始延展，以农副产品销售、特色乡村体验游以及金苗繁育、养殖技能培训等为一体。
这些是用户最关心的吗？不是。
用户最关心的，是他的女朋友。
因为短视频里提到

在所有人觉得我已经失败的时候

女朋友选择相信我

放弃深造

用准备留学的20万帮助我继续走下去

而这条短视频的热门评论，大部分都在谈论他的女朋友。
有人对他女朋友表示认可

每个成功的男人，背后都少不了女人推一把

你应该成功的，那个女人是你成功的主要，是她成就了你

有人酸溜溜的说，你成功不就是靠岳父？

CCTV农业播放过

这个男的岳父有钱，给他提供的资金

成功并不是表面上靠自己成功

有人马上反驳他

他们要说你岳父有钱，你就承认

对，我岳父就是有钱

他眼红让他也去找一个

这条短视频有19.8w赞，8000多条评论。

解决方案三：兄弟/闺蜜背叛考验

除了两性情感，还有一个主题，会引起用户的激烈讨论，那就是——兄弟/闺蜜背叛。
这是电影、电视剧、小说等所有故事里，非常经典的“考验”情节。
你最信任的人，竟然在背后捅你一刀，这样的故事，能激发起用户强烈的愤慨。
也让用户情不自禁的把视频看下去，在评论区发表观点，这些行为都是在提高完播和互动。
比如一个小哥，就讲了自己和大学哥们合伙做生意的故事。
他和哥们在大学里，给大一新生卖床垫，谈好成本61一个。
开学前一天，商家突然打电话和他说，上次价格报错了，是80一个。
他哥们劝他接受这个价格，别耽误卖货。
事后他发现，就是这哥们背后找商家抬价，来吃回扣，搞了这样300个床垫，能多赚6000块。
他总结，从那以后，再做任何生意，都会主动掌握财权。
因为“我知道我没办法保证别人不坑我，但我可以保证我不会坑别人。”
热门评论都在谈论这个哥们背叛的行为。
有两种强烈的心理动机，在推动用户发表评论。
第一，是共鸣。
同样被兄弟/闺蜜骗过的人，在评论区狠狠批判，甚至诅咒对方。
比如这条评论

我老公被他同学骗借了一万元

六年了才还了四千元

还有六千元每次都有借口不还

这六年间他不是车祸就是生病

心眼坏的人一生都不会顺利

你说是不是！

相信因果吧，好因好果好人生！

第二，是好为人师。
这是很多抖音用户的心态，居高临下，教博主做人，展示自己人生的优越感。
强调一下，这里没有贬义（不要抬杠）。
有人会教博主人生道理

不要记恨他，他是你人生路上必出现的“老师”

还有人会教博主防骗注意事项

同时，还要防着有人偷你的银行卡拿去用

博主发视频还被人教育，吃亏了吗？
不，他赚了。
恰恰是用户的热烈评论和围观，帮他短视频上了热门。
这条短视频有32.7w点赞。
我还给你总结了创业故事的12种选题模板，当你要写创业故事脚本时，可以作为工具对照使用。
温馨提示：建议马上收藏此文、转发本文备忘，以免哪天要用了找不到。
总结
当你想要用创业故事打动用户，一定要包含“启程、考验、蜕变”三个要素。
用启程，表明你的创业身份，放弃安逸的环境，进入冒险的世界，吸引用户关注。
用考验，展示你陷入险境，遇到巨大挑战，更深度的锁定用户的注意力，让他好奇你怎么度过难关。
用蜕变，展示你坚持不懈、有责任有担当，让用户相信你的能力和人品。
除了运用“启程、考验、蜕变”三个要素，还有哪些解决方案，能提升短视频上热门的概率呢？
有三个解决方案

1、追热点选题

2、两性情感考验

3、兄弟/闺蜜背叛考验

这样的创业故事，才能实现一箭双雕。
既讲了一个精彩的故事，有机会上热门，又为接下来带货做好铺垫，提升销售转化率。
都看到这了，不点个关注？
????????????
想提前一年了解未来赚钱趋势？
想看点短视频营销技巧？
围观四年抖音老司机的朋友圈干货内容~
扫码添加我的个人微信号

本文来自水松张阳