带货视频是以产品为核心、以销售转化为目的的视频。这类视频通常有三种：种草的、营销的和引流的。

种草其实就是带货视频，其主要的问题就是配合品宣，尽可能给受众留下一个印象，进而影响他未来的一个销售决策，销售转化则放在了未来。

营销的带货视频的目的是明确而且直接的，就是希望通过这条视频的内容，让看到的人产生购买的冲动和下单的动作。这类视频是三类带货视频制作难度最高的。

引流的带货视频一般来讲是为直播间做引流，通常会配合着DOU+加热和巨量千川的投放，放大进入直播间的流量。这类视频会把销售转化放在直播当中，也是最容易制作的。

在拍摄带货视频前，一定要根据目的去做好区分，才能更精准地做出符合需求的带货视频。

千万要记住，不是你做的所有的产品都适合做进带货视频。带货视频里出现的产品基本上要符合好看的、好用的、好赚的其中一项。

除了产品本身颜值高之外，产品展示方式也可以花样百出。比如说做菜刀，菜刀本身可以颜值很高，像是镜面的或者是特殊工艺的，也可以以各种方式去切东西，把它做得很好看。

功能是符合需求的，这个是基本要求。而后需要注意一个点，好用也是指整个消费过程，从购买决策到下单购买到快递收货一气呵成，这也会给消费者很好的一种感受。

并非是说消费者买到了就能赚钱，而是有一种赚到了的心理感受。一般来说要么就是产品确实具备有渠道优势的性价比，要么是产品只是在特定的条件之下才有的优惠，让消费者有一种我想快速购买的冲动。

此类题材是去体验测试某些产品，既可以做细节测试，得出产品好与坏。比如说奢侈品鉴定，可以做同类产品的横向的体验，得出产品的这个优势点；或者说零食口味做对比等等。

此类题材简单来说就是要教会粉丝某一个技能。比如说我是做女装的，我可以教粉丝穿搭的一些思路和技巧。

需要注意与专业测试类的差异，这类题材核心其实是将一个产品进行仔细地分析、细节展示。比如说我是做女鞋的，可以从鞋的这个材质到制作工艺到细节的设计等等详细的解析给粉丝看。

此类题材就是介绍整一个产品的制作过程，进行详细的介绍。比如说我是做口红的，从调制色号到最后定型一系列的操作过程可以做一个展示。

这一类一般是【适用产品+介绍产品+报价格】，只要价格具备有竞争力即可，不需要做额外的内容。

直接展示试用产品前后的直观效果。比如我是做厨房清洁剂的，清洁一半留一半做出明显的对比，再拍出来就可以了。

产品配合其在使用的场景里面进行展示。比如说我是做包包的，我就直接搭配好服装妆容，然后具体街头，或者是合适的室内场景，拍摄出来，再增加一点周围人羡慕的镜头。

直接从生产这个产品的地方去说明拍摄。比如说是做生鲜产品的，咱们就直接到粽子厂来进行说明和展示的拍摄。

需要有一定的网络嗅觉，知道当前的一个热点。比如说是做酒水类产品的，可以把这个产品摆放好，结合当下比较火的文案和 BGM 然后进行一个拍摄和剪辑。

效果好带货视频需做到

是核心基础。如果要衔接直播去做引流，最好让主播或者是在直播当中经常出镜的副主。如果是要用商业流量去做增量，最好是要有亲和力、声音清晰的人来出镜。

是必要条件。不要用滤镜，不要用特殊的打光，也不要用特制的产品出镜，实际销售的产品就是视频当中展示的产品。另外需要画面清晰，可以很好地看到产品的细节和质感。需要让观众能够直接跳过建立信任这一步，直接到购买决策当中。

是充分条件。现在大家经历的套路太多了，多少都能看出来常见的套路，进而产生这种抵触感和不信任感，对于带货其实是有消极影响的。那我们不如就以产品为核心，以真诚的态度去对待观众，反而能让观众有一种很舒服的感觉，避免产生信任危机。

凡是流量比较好的带货视频，前 5 秒的完播率都很高。要提高 5 秒完播率，需要记住三个要素：一个标题要写好，前十个字要说好，一个期待要满足。

视频最大的吸引点要用最显眼的方式放在封面上。只有先吸引浏览者点击进来看了，才能有后续的故事发生。

有米有数-爆款文案标题参考

表达清晰，言简意赅。这十个字给浏览者清晰的认知，知道你是干什么的。你的风格是什么？只要不让人讨厌，其实就已经到了合格线了。

浏览者被你设置的点吸引进来，看了你的视频，就是期待你能进一步去讲解。理想的情况下，5秒之内能直接说明你的吸引点，实际情况如果不允许，就先尽快回应期待，然后再展开后续的相关内容。