如何掌握抖音的流量密码？来看成功案例“垫底辣孩”
不少朋友都希望可以通过抖音平台寻找到一条致富之路，然而在激烈的竞争之下很难受到广泛关注，即流量并不青睐抖音博主。因此，破解抖音的流量密码，找到一个适合自己的可以稳定的创造爆款的方法极为重要，从2021到2022，抖音变装类视频可以说是杀出一条血路，热度不减，在此，以近期抖音上爆火的“垫底辣孩”为例来进行解析。
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找准方向
做抖音首先需要找到一个特定的方向，不能搞成万金油。一直以来，美妆和帅哥美女都是抖音平台的热门方向，垫底辣孩就是围绕这方面进行发展的。换言之，抖音博主在选择方向时要抓住热点，尽量避开冷门。垫底辣孩能够成功的首要因素就是选择了变装这一方向，抖音的用户群体主要是年轻人，而年轻人有活力、热爱新鲜刺激的事物，变装可以在很大程度上满足年轻人的心理需求。帅哥美女是抖音平台流量的主要聚居对象和流量密码，垫底辣孩的粉丝也主要集中在年轻的女孩子这一范围。可以说，垫底辣孩很准确地找到了最大流量入口。看一下抖音变装的网上热门信息，不难发现，很多媒体也都关注到了这一问题：
抖音上短视频多如牛毛，成为爆款难度很大。而变装是一个特殊之地，其一直都属于爆款频出的类型。所以，垫底辣孩能够在短期内爆火也源自于精准选择。找准了易出爆款的方向，然后细心研究其规则，最终一定会有出彩的机会，垫底辣孩就是最好的证明。其实，垫底辣孩也并非是首个做变装的博主，但是却是做得最好的一位，这恰恰是其正确运作的结果。抖音上的爆款方向还有不少，新博主们可以通过多在抖音上进行搜索，或者多观察热门短视频来发现和总结热门方向和领域。
垫底辣孩能够取得不错的成绩还因为其善于借力和借势。找方向是一个技术活，既要考虑是否易于出爆款，又要考虑其短视频制作的品质。垫底辣孩制作的短视频受到广泛欢迎，一个重要原因在于其关联了知名品牌，从而帮助视频迅速赢得年轻人的青睐。此为借助知名品牌之力提升自己短视频的关注度和质量。这就要求在决定方向时尽量向其它强力之地靠拢，尽量借助于其它力量来实现跨越式发展。此为共赢！比如去年十分火爆的光剑变装，有不少明星还参与了。可见借势营销是个很不错的方法，大家千万别错过。
垫底辣孩的成功有一个非常值得学习的地方，即他的几乎每一条短视频都是爆款，而不是常见的部分爆款。这要归因于其对内容的高标准、严要求。在抖音上，靠内容爆款是重要方向之一，也是颇具挑战性的，这就要求制作出高水平的内容来。垫底辣孩的短视频也经历了一个发展过程，在这个过程中不断提升其品质和丰富其内容，最终实现了超级爆款出台。纵观垫底辣孩发展的过程可以发现，做内容也需要一步一个脚印地逐步提升。垫底辣孩第一条视频就是从变装入手，但是方式上缺乏亮点，没有给观众留下深刻记忆。9个月后，其抓住了“氛围感帅哥”这个记忆点，打造了系列化的变装短视频，并赋予了相应的符合年轻人口味的鲜活人设，自此，打开了变装短视频的局面。在针对记忆点设置了多个短视频后，垫底辣孩有了一定的流量青睐和稳定的观众群体。可以说，基本盘有了，下一步就需要如何稳住和拓宽观众群体。单一的记忆点短视频容易产生审美疲劳，垫底辣孩因此开始尝试其它类型。其主要设想的是向高端化迈进，比如内容参考时尚大片的风格，或者与知名品牌关联。这个过程属于稳中求变的过程，偶有爆款，主要在于实现从基础到突破的中间阶段，是为高端爆款积累经验的过程。当然，也是稳固流量和增加流量的阶段，做得好，既可以夯实前期的客户群，又可以吸引一批对短视频感兴趣的新客户。垫底辣孩在这一方面做得非常不错。“红豆古风变装”短视频是垫底辣孩短视频制作的第三阶段，也是真正的高峰阶段，帮助垫底辣孩实现了228万次的流量高峰。随之开启的“如何成为一个国际超模”系列则是大发展、大繁荣的到来。这11个视频帮助垫底辣孩晋升为顶流，而且它们全都是爆款，堪称奇迹。垫底辣孩的这11个爆款短视频在创作思路上有这么几个特点：这些视频通过变装前后巨大的反差来吸引住观众的眼球，极为精准地戳中了观众的激情点和好奇心。毕竟，现在的年轻人都喜欢强烈刺激的东西。年轻人对知名品牌的关注度很强，垫底辣孩将这种关注作为视频的切入点，搭配上朴实静谧的乡村背景，形成强烈反差的同时，也重点突出了这些品牌。这种手法本身就是一种技艺，足以留住观众的目光和兴趣。视频内容既体现在每一幅画面上，也体现在整个视频的节奏感方面。垫底辣孩的短视频一般30秒，分为前五秒、中二十秒、后五秒三阶段。前五秒迅速抓住观众眼球，中间着重体现主旋律内容，后五秒要让观众完成对巨大反差的体验感受，实现情绪上的升华。这就是对整个视频节奏感的把握之价值。“酒香也怕巷子深”，好的作品若要掌握抖音流量密码同样需要行之有效的推广方式。垫底辣孩之所以能够掌握一拍就能火的流量密码，在于其对视频的推广做得很好。垫底辣孩在推广的全过程都把宣传的核心放在了反差感上，其着重通过视频里的强烈刺激来引起观众的内心高度共鸣，帮助她们虚拟化地实现对高大上的追求和对美好事物的体验。同时，也给了观众一个希望，即观众自己也可以自己来复刻类似的体验。这种既虚又实的心理和视觉反差足以吊起观众的胃口。高流量需要高曝光，只有活跃度高的账号才能得到流量的垂青。垫底辣孩不仅是在抖音上定期发布短视频，还通过小红书、微博等多个平台来活跃身影，增加露脸机会，通过贯通各个平台，实现反哺其在抖音上的关注度。另外，垫底辣孩还通过积极与观众进行讨论互动来夯实观众基础和打造亲切路线的人设，甚至会主动制造悬念来调动氛围。比如，曾经放上自己变装前后合照，继而调侃自己是双胞胎，意在激起观众的好奇心并拉近与大家的距离。作品高冷，互动却亲切，这对于观众的心理是一种恰到好处的“袭击”。垫底辣孩之所以能够不断提高对流量的掌握度，还在于其逐步展开的与知名品牌合作这一方法。年轻人大多喜欢追逐大品牌，对这些品牌的关注度远超小众品牌。垫底辣孩在内容中植入大品牌可以更为迅速地吸引住年轻观众的注意力。而且，这种做法也会得到知名品牌的配合与支持，即这些品牌也会展开宣传，这在一定程度上助推了视频的受众范围，带来相应的流量转移，这是互相成就。此外，垫底辣孩成功了之后还与主流媒体合作，比如给云南拍摄宣传片，这也给他带来了不少路人缘。
垫底辣孩的短视频在抖音上引起了大量的翻拍，但是垫底辣孩并没有排斥。翻拍本身就是一种宣传和推广，毕竟，翻拍前需要认真研究垫底辣孩的视频，这会带来流量，翻拍后面向观众时也会引起观众对垫底辣孩视频的关注和对比，同样又是一波流量。何乐而不为呢？
本文来自丝路赞学院
