带货短视频的核心底层逻辑

看懂抖音带货的底层逻辑，是非常重要的。

为什么1条视频能够卖出去几十万的货？

为什么用户会下单？

背后底层逻辑是什么？

抖音的一切都是以内容与关键词为导向。要学会怎么应用，怎么组合，怎么把自己做得更熟练，学会看懂数据，从数据上怎么优化。

从数据上说，这个5秒完播率达到了30%，整体完播率破了百分之多少。

第一个数据是什么？就是每条视频要看两、三个数据，第一个是你的5秒完播率，这决定了你的视频前面的3-5秒能不能留住人.

第二个是整体完播率。5秒完播率多少会比较好呢？超过30%以上，就算很不错了。

可是你在赛马，也就是说，如果你今天中午发的时候，跟你同样类型同样级别的视频，大家的5秒完播率都是50%，你的是30%，你就被淘汰了。

这就是抖音的统计学，它不是绝对的，它是根据你发的视频。所以这也就解释为什么有时候你一条视频发出去，他爆了。同样的内容，你再发一次他没爆，或者是他爆，没有爆的，你再发一次他就爆了。因为那个时间在赛马的人是不同的。如果赛马的都很烂，你的就很好，30%就很好了。如果赛马的都很强，你的40%都还是差的。

在抖音上，最重要的是每个人随时随地都在跟别人比较。那整体完播率也是一样的，它也是通过赛马的对比，叫做同时长同类别的视频来对比。

所以抖音不会把你跟一个长视频去比，它是把你跟同样的短视频，同样类型的对比。如果你超过了80%的人，你就算是好马，你就可以进到下一级了，这就是抖音的每条视频的赛马机制，

一定要看数据做生意，永远不要拍脑袋做生意。

第二级赛马靠的是什么？

叫做互动率。互动率也是相对的。

抖音要的是看完了又对你的内容想要评论或者点赞认可的，这才能够爆，这是内容的评分标准。

带货视频的评分标准是什么？

什么叫做带货视频呢？

带货视频就是发一条视频的时候，可以选择挂一个产品链接。其实是可以选择挂两个产品链接。

先讲一条视频挂一个产品链接，它就会变成小黄车视频。就是这条视频带着一个视频的小黄车，是用户喜欢这条视频的内容，看到他想要买，他就点进去，进到这个产品的详情页就可以下单了。这就是挂小黄车的视频。

带货视频跟不带货视频，两个的评分标准是一样的吗？

是完全不同的

只要视频挂了小黄车了以后，挂了一条商品链接，内容的权重降到了50%一半，另外电商权重会占掉50%。也就是说本来这条视频有可能会变成大热门的视频，因为挂了小黄车，然后电商权重是零，那么整个算起来只得到了40分，50%的80就是40分，这边的得分是零分。因为一个用户都没有去点击你的小黄车，所以得到零分，加起来这个视频的得分只有40分。

电商权重和内容权重必须同时破，得分才会高。跟你对比的不再是内容单纯的视频，而是有挂小黄车的视频。抖音的对比，就是跟你赛马的对手，是同类产品的带货视频。

同类产品的带货视频，抖音希望挖出来的是什么好内容呢？

是停留率高。停留率高代表拍的不是单纯广告，而是大家都想留下来看的内容。

点击率高，也就是说拍的这条视频跟里面太勾引人，每个人看完了以后都想去点开这个商品，想要去买它。因为只有点开了才等于想要买，想要了解这个产品。

核心是什么？今天要跑赢一条带货视频，要跑出一百万、十万的播放量，你就发财了。

为什么？因为一条视频，同一条带货视频，通常很难跑出超过500的播放量。

因为所有的带货视频，它都会被你挂的小黄车的点击率被砍掉50%。

带货视频要能够跑出5000、1万、10万的播放量，就需要看懂带货视频购物车点击的技巧。

当然如果你的停留率很低，完播率很差，你这个50分直接没了，你这一条视频也爆不了。

所以一边是内容要拉住人，还是一样5秒、3秒停留率一定要高，同时你的商品的点击率要高，他要勾引人去点，这条带货视频就会跑爆掉。

爆掉一条带货视频什么意思呢？比如这条视频爆了1万的播放量。播放量1万播放量的带货视频，大概是能做到1%的。

通常一条爆品视频，卖的是市场上最爆，昨天刚刚爆掉的货。就跟我们的热点一样，昨天、前天、这一周内刚爆的商品，抖音是最喜欢的。因为他知道最近很多人在买这个商品，所以最有可能帮抖音把货卖出去的，就是这一些刚刚爆掉、正在上升的热点产品。

这就是我们以暴制暴。

对新手来说，挂这个前面的10条视频，20条带货视频，你一定要以暴制暴，就是用这个市场最热的爆品来告诉抖音，你的这个账号是卖货的账号，不是唱歌跳舞的账号，并且你能够帮抖音把货卖出去，抖音就会把会买东西的用户推到你的账号来。

所以一旦破1000粉，就要开始掌握的是发带货视频的技巧。

这也是下面的两周重点，怎么去发带货视频，怎么去破带货视频的销售额，销销售量以及播放量的实操技巧。

如果1万的播放会卖出多少钱呢？一般来讲，如果你能破1万播放，最少会有5%的点击率，也就是说1万个人里面有500个人点进去你的商品，就点到你的产品的链接。这500个人里面只要有10%、8%的转化率，就是有40个人下单，那基本上这个账号的点击率跟转化率就达标了，非常快。抖音一发现这个账号，这个作者发的视频，有5%的点击率，100个人中有5个会点你的产品链接，点击转化率就是500个人里面会有8%的人下单，这就是一个好的带货账号。

带货账号要的是两个数据，一个叫做点击率，购物车点击率，另外一个叫做点击转化率。

限于篇幅，完整教程就观看下面的视频课程。

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