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只要学会这四大要素，就能更好地选择短视频该拍什么，怎么运营才能达到更好的引流效果。四大核心要素：1.做什么；2.为什么做；3.时间日期；4.阅后即焚。核心需要说明是做什么的，为什么要关注和观看。实际就是通过引流短视频说明直播间是干什么的，对观看者来说核心价值在哪里。在引流短视频里面，要很明确的表达，比如开播之前所有潜在的流量不知道是做什么的，退出直播间的概率就非常大，这是不精准的引流，不精准的流量会降低直播间的权重。在短视频引流里面清晰地告诉别人我是做什么的，让消费者或用户明白为什么要看你的短视频，为什么要进你的直播间，在短视频里要清晰地描述，表达核心价值。例如：这么多卖衣服的都在做直播，从某宝时期开始有那么多主播都在卖衣服，凭什么看你？你要说清楚，是你的款式好、面料好、价格好、或者明星都在穿你家的同款衣服。核心价值到底是什么？给消费者看理由。一定要确认引流短视频里是不是包含这些内容，或者你是不是通过别的形式完成了这些内容所要完成的目的，如果没有就说明引流短视频是有问题的。△ 点击收看视频课程 △
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为什么做
对于大部分人来说可能完成不了，但是你能完成，对于主播行业来说就非常牛。可能有1000个主播，只有十个主播能做的事，对于这件事情感兴趣的人就会分流到这十个直播间，因为这是只有我才能完成的事情。能搞到好产品的不一定就是大V，有可能是对垂直渠道非常有影响力的人，原本在线下不一定是卖货的，但能搞到非常特殊的产品，或者是某些产品的一线工作人员、生产人员、某个品牌的负责人，能搞到别人搞不到的产品，这就是你的核心价值。资源就是特别的服务，产品虚拟化的东西，只有我能对接到。可能是人格魅力，或者本身在领域上是领头人，是个大V，所以你就信我，也只有我能说服你，即使我不在短视频平台，我在任何平台发声也会产生强有力的信任感，所以到短视频平台，你自然会愿意来我的直播间。可能不太好模仿，比如一些特有大V，他们可能会表演，或者有常人不可模仿的特点。
案例一：
下面是某健康博主，他的人设就只有我会做的事情。
首先，直播的时间在文字描述里进行了预告。其次，发布的引流短视频，离开播的时间非常近，而且精准地介绍了直播间的主打产品。作为健康的博主，以前更新的所有内容、人设都是告诉大家用的东西足够健康。这两条短视频不一样的是，前一条内容更加详细，因为是以短视频的形式存在于平台上，会被别人刷到，所以介绍了相对详细的东西。第二条用了非常直接的方式，很多视频都是跟他妈妈一起拍的。他跟他妈妈一起拍就是突出给大家介绍他们用完牙膏，牙齿真的非常白，展示商品的使用结果。在这条短视频里面主要就是介绍牙齿为什么这么白，因为用某一款牙膏，可以直接进来直播间，所以转化会足够精准。相信博主是因为他的人设是健康博主，所以推荐的东西很健康，不管他第一条视频里面提到的瘦身也好，还是现在提到的牙齿健康也好，核心都是传达变得健康。总结：我是健康博主，日常尽心竭力的介绍变得健康的方法、好处和产品等。引流短视频直接展示变好以后的效果，并且告诉大家快来直播间。这是非常正确的制作引流短视频的方式。什么是只有我能搞到的产品，也看看为什么只有他能搞到。这位博主主打的人设是常年在码头上收海产品，尤其是生蚝，他收到的都是一手非常新鲜的产品。这种展示让大家有幸福感，直接捞上来给大家看，而不是在直播间里坐着展示。因为在直播间直播，不能确定一手产品已经捞上来多久，像卖海鲜这类产品的博主，永远都是在码头上，展示自己的产品，直播整个过程，保证产品的新鲜度。大家看到引流短视频，在开播前做了三条，都是一模一样的，都是在讲我在吃生蚝，另外三条自然曝光也会曝光到不同的群体。抖音的曝光规则会自然给视频分配流量。这里面说到的只有我能搞到产品，就是指博主长期在码头做一手产品，确实跟一般的博主不太一样，所以消费者进入直播间能买到好的产品。如果有人离生产地非常近，或者在整个产业链的关键环节，就可以完成让消费者看到整个供应链过程。这样的角色非常适合拍这类视频。做猫粮狗粮，消费者也非常买账，直播整个猫粮狗粮从生产、上车、发货和到消费者手里，这是真实的过程。其实就是长视频的拍摄，当把它剪成短视频，再做成引流的短视频，会发现效果非常好。消费者认可你的人设是良心商家，敢展示真实生产过程，从生产到最后送到消费者手里都可以完全曝光给大家，所以良心的产品只有在你这儿能买到。如果是做实体售卖的可以考虑跟刚才举的例子做相同的人设，就会有效果。引流短视频的思维可以完全跟他采取一样的内容。
案例四：
只有我能对接的资源，这是很多美妆博主在发引流短视频时，会特别强调的：只有在我直播间能这样，但往往说的都是一些优惠或赠品，总之主要维度是以实惠为主。她围绕的关键词有：只有、今天、我的直播间、品牌。只有在我直播间是限定销售场所，今天是限定时间，有一定的及时性，这时候直播间卖的产品就成了一个门槛，门槛就是我作为美妆博主，虽然不生产化妆品但化妆品最优惠的资源只有我能拿到，让消费者觉得机不可失，失不再来。引流短视频能让消费者亲眼看到产品的效果，看到博主手中产品的形态包装、销售价格，本身就比其他形式更容易让消费者产生消费冲动。如果对产品感兴趣，就很可能通过短视频进入你的直播间，所以真的能拿到一些厂家的资源可以做类似内容。
只有我能说服你，案例中博主从卖牛排开始，之后卖酒，有一套话术，就是把价格打下来。这句话非常流行，后期很多发展起来的博主都在模仿类似的话，特殊背景是这位博主多年都被癌症所折磨，其实并不是在强加人设，癌症事情是事实，他的人设就成了斗士，跟价格搏斗把价格打下来，因此大家对他做价格优惠的事情非常信任。另外癌症患者还爱喝酒，具备的两点是别人不具备的，他卖的东西不但便宜，而且不会对身体产生伤害。所以，只有他说才能相信，因为他是真的癌症患者，是有良心的博主，不是让大家模仿人设，但可以想想，在他身上有什么特质是可以用的，坚定只有我能说服你，比如职业技能等。
个人魅力，爱你没理由。这个博主以前当过老师、卖过手机、卖过电子烟，现在什么都卖的挺多，而且从第一场开始就卖得很好。他最开始做视频时，很多人不是为了看他带货，舆论里都说来看他说相声，后来他也是用自己幽默有趣的语言介绍产品。短视频也是做这个方向，大家就对他的视频产生极大兴趣。他在第一次带货时，有点儿翻车，把主要的一款食品放在镜头外面，全程只是口述，没有任何展示。这个是直播大忌，品牌方一般也不会满意，但是当天晚上他依然给品牌带来了很多订单。有趣的是，他在带货过程中饿了，就离开镜头到镜头外吃这款产品，但自己没有意识到。这个行为换来了购买，最后卖得很好。大家觉得他的人设一部分就是能吃的胖子。他做引流短视频时，介绍产品也会用非常有意思的话术，而且会自嘲。并不是非要介绍产品有多好，但他就是能用自己的个人魅力把产品特色总结出来。他算超级个体，也是名人的IP。这一点可能不太好模仿，但也能参考其介绍话术，把亮点加到视频当中来。总结：引流短视频最核心的内容就是要策划出我们的价值点。传达给用户和消费者最重要的是：做什么，为什么要看我们做这件事情，给消费者一个观看我们强有力的理由。
