学了那么多运营理论，却发现实操起来还是漏洞百出？为什么播放量迟迟上不去？为什么点赞多却吸不了粉？如果你也面临这样的困惑，那就继续看下去吧！

今天小编以实操的方式带大家过一遍。

我们还需要花费一点时间来了解自己的用户，简单来说就是我们是针对哪些人来做内容，希望吸引哪一些人等。比如做影视解说短视频的，一般是吸引喜欢看剧的用户。而且影视解说短视频做起来也比较简单，一般只要用九锤配音后，再和剪辑好的短视频合成就行了；做美妆的，一般是吸引爱美的男孩子女孩子们等等。然后再针对这个群体做分析，比如他们平时多出现在哪些平台，喜欢看什么内容，什么时间会上线等等，针对用户做内容，发布内容，才能事半功倍。

很多人的观念里同行是冤家，但如果我们想在互联网这个行业发展，我们就要换一种思维方式。同⾏是我们的前辈，通过分析同行可以减少大量的试错成本，如果他们的内容能够做起来，并且做得还不错，那我们可以直接换个形式复制过来。如果做得很差，那他们做过的形式，我们就不要再尝试了，别人趟过的路都是时间堆积出来的。竞品分析，可以通过下面几个数据维度来分析。

· 固有数据：作品数量、粉丝量（粉丝属性）、获赞

· 更新频率：作品发布的规律

· 作品内容：人设、剧本、拍摄、演员、画面、声音、封面、标题等

· 作品数据：播放、点赞、评论、分享

个人用户可以免费注册，只需一个手机号码；人力、物力、财力允许的情况下可以升级为企业号。企业号——蓝V标识及认证信息，官方认可；昵称锁定保护，企业号之间昵称不允许重名，先到先得，昵称全匹配搜索时置顶显示，蓝V认证费用600元/年，目前限时免费。

1、账号搭建

· 顶部背景图设计

· 头像设计

· 昵称设置

· 个性签名

· 其他资料设置等

· 如果是蓝V账号，可以添加官网链接、联系电话，直接与用户建立联系，并且可以在PC端查看视频运营数据后台。

2、人设打造

人设不只是一个标签，它更是用户看到你的视频或者想到你时，你在他脑海中的形象，可能是你说话的样子，可能是你的穿着，甚至你出镜时的口头禅。当我们听到“买它，买它”就会联想到李佳琦。

但是，企业在选择人设的时候，就需要仔细衡量产品/品牌与Kol的人设标签契合度是否匹配。

好的人设可以迅速圈粉，吸引受众的道具，同时可以提高转化率。

3、账号定位

如果账号是定位于美食的，就坚持只发美食相关的视频；定位于舞蹈的，就坚持发舞蹈；定位于正能量语录的，就坚持发正能量；定位是穿搭的，就坚持发穿搭……内容越专业，越垂直，吸引到的粉丝，也就越精准，转化率相对来说就很高。（前期最好要做原创内容）

除了垂直领域的内容，要时刻关注热点题材、热门视频，容易获得流量。

PS：垂直定位，一个账号只做一个领域的内容，如果公司的业务较多，建议做矩阵号。

4、账号运营提升播放量

抖音最大的魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的，我们每个人刷到的抖音内容都是不一样的，能让人一直刷一直爽。

同理，你拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。这个就是经常提到的：流量池。抖音给每一个作品都提供了一个流量池，视频传播的效果好与坏，就取决于你的作品在这个流量池里的表现。

抖音评价你的作品在流量池中的表现，会参照4 个标准：完播率、点赞量、评论量、转发量。

账号运营实操的过程中会涉及到很多的细节，但是在写方案的时候不需要把所有的细节都体现出来，主要体现以下3点即可：

除了视频内容本身以外的运营细节

·写好标题：吸引用户浏览的重要因素，别人一看你的标题新鲜有趣，才会继续看看你发的视频内容，同时也能引导用户留言和互动；

·选好封面：最好统一、吸睛；

·BGM：根据剧情切换。可以是欢乐、幽默、煽情及热门音乐；

这一部分内容，具体的规划需要结合公司的实际情况来制定，一般分为以下4个阶段进行。

1、第一阶段，品牌知晓期

通过人设，输出大量与品牌调性一致的内容对话受众。万变不离其宗，抖音运营第一步，让大家知道自己的品牌。

2、第二阶段，受众感知期

通过爆款的内容视频、话题、活动让受众更直观了解自己的品牌/服务理念，并有意愿进一步了解产品和体验产品。

3、第三阶段，销售扩张期

通过大约（3-6个月）的发酵，我们已经利用有效内容沟通到了一批目标受众，我们将集中通过KOL效应聚拢人群，通过商品橱窗、视频加入产品连接、直播的方式等带动产品销售。

4、第四阶段，品牌升级期

通过深度内容及多元形式，向受众展示自己更深度的品牌理念，打造铁杆粉。

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