1. 流量复利

截至2022年6月，中国网民数为10.51亿。视频号月活规模突破8亿，抖音为6.8亿，快手3.9亿，短视频赛道增长红利逐渐见顶，竞争日趋激烈。2023年如何在现有的存量市场上寻找增量才是企业营销破局的关键所在。

轻抖君的观点是发挥流量复利的价值，去打造品牌、打造IP。IP必然是2023年短视频运营的重头戏。

在去中心化的机制下，流量不过是个快消品，用一次就要买一次，而且流量成本会越来越高，投放ROI会逐渐走低，只有品牌才是耐用品。

对于一个新入局的企业而言，想在短视频长期制胜，必须加速建立品牌复利的引擎，否则很可能是个昙花一现的生意。

就像抖音推出的铁粉机制、兴趣匹配及其它相关的社交动作，背后指向的都是人。

本质上平台考虑的是如何把流量价值最大化利用，鼓动创作者打造品牌IP去绑定一批高粘度的用户，再利用私域渠道实现流量变现，人货场的商业闭环自然而然就成立了。

2. 借助外力

疫情改变了人们的行为习惯、消费习惯，也改变了企业营销活动的呈现和参与形式。企业自播的兴起将是不可逆转的趋势。尤其是在疫情放开后的2023年，会有越来越多的企业进入短视频赛道抢流量，企业自播的趋势会更加明显。

同样，企业自播的短板也很明显。对于一个新入者，什么经验沉淀都没有的运营团队，凭什么能吃下这些流量？而且论品牌知名度，流量入口都不如已成规模的商家，你的优势又在哪里？大家为什么要看你的直播？

前几天才看了篇推文，说中国人太卷了，中国人历来勤劳勇敢，总是埋头苦干。这也容易让我们忽视了一个问题，有些事情交给别人做或许比自己做效果更好，有些话让别人来讲或许信服力更强。

短视频是一个重承接流量能力和转化能力的生意，而不是流量规模。本身TO B工业行业受众面就窄，很多细分赛道的头部账号也才小几万粉丝的体量，这个时候去追逐粉丝量这些账号数据毫无意义。

千万别想着前期先养号，流量粉丝起来后再考虑变现。我们要想的是让每一个进来的用户都能留下并实现转化，达人种草就可以帮你扩大这块的效果。

说到达人大家想到的肯定是带货，但这仅限于TO C的产品，TO B的还是得回归到口碑营销的运营逻辑，邀约达人来对产品/品牌进行种草，增加与用户的重复触达频率，提升品牌信任度，从而促进订单转化。

3. 抢占搜流

短视频引流获客就3种方式：推流、投流、搜流。前两种是较为主流的玩法，基于兴趣推荐机制下的流量匹配模式，区别在于一个免费、一个付费。

搜流则是在推荐机制下声量被弱化最严重，也是最被低估的流量获取方式。当然，这种现象在2023年将会迎来革新。

搜索流量的价值是远大于推荐流量，因为搜索流量是用户带着需求主动找过来，只要你具备承接的本事就能直接实现转化。

推荐流量就像学生谈恋爱那样，得先走一遍相识相知相恋相爱的流程。搜索流量就简单多了，双方带着需求和目的直接上来谈条件，对的上就民政局领证。做短视频需要简单直接一点，不要太绕，不要想着做大网红，要做流量变现。

搜索流量就是去抢占搜索结果页的广告位，原则上来讲，谁铺的内容更多、数量更多，就意味着机会更多。员工矩阵不失为一种低成本且行之有效的好方法，2023请做好全员短视频营销的准备。

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