一、灵感收集

我们要推广的产品，其实呀早就有同行做过了。那么想要快速的生产出我们需要的视频，最好的办法就是先去找对标的账号，找那些已经被市场验证过的爆款素材。

注意：你要找那些比自己好一两个层次的，你稍微努力一把就能做达到的。在收集素材的同时，对素材进行分析拆解：

1.视频的类型，我们是不是也能做

2.分析视频的结构以及每个部分的亮点

3.有哪些产品也可以套用这个视频

二、作品分析

1.剧情类

· 以冲突对话开头，瞬间吸引用户注意力

比如：男女朋友吵架后微信拉黑，这大概是很多情侣之间常见的情况，这样的开头一下子就让人有了代入感，想继续看看后面会发生什么。

· 反转部分插入产品推广

比如：视频中的反转部分是女的“回心转意”，两个人与天猫精灵的幽默对话，让视频中的天猫精灵存在感拉满，突出了天猫精灵的智能。

2.口播类

· 开头抛出疑问，让人产生好奇

比如：“你们身边有没有那种又有钱又抠的人？”这个开头会让一些用户疯狂点头，想看个究竟：为什么有的人又有钱又抠？因为有钱的人往往很会买，他们买对的，不买贵的，买性价比高的。然后才开始推广性价比高的产品。

· 开头抛出痛点，圈定受众人群，结合不同场景，介绍产品功能

比如：“有的人…有的人…”这个句式一下子就把受众人群的痛点一一列举了出来，然后又举例了产品在不同的场景下是如何解决痛点的，对比了吃口香糖解决问题和用漱口水解决问题的优劣，突出了漱口水的效果和便捷。

三、产品类短视频的常见脚本结构

第一：圈定人群，引起注意

“睡眠不好的人千万别用它,我怕你睡过头天天迟到…”

第二：提出问题，将问题场景化，关联痛点

“还在为每天吃完饭谁洗碗这种小事吵架吗，不如买个…”

第三：介绍产品，说明产品是如何解决痛点的

“这个洗地机，它可以自杀菌的，而且用完不会有水渍，不用担心小孩子会滑倒…”

第四：行动建议，营造迫切感，促进转化

“今天晚上限时限量抢购，只剩100套，我们11点活动就截止了…”

四：总结

脚本的撰写对于短视频创作团队而言，有助于前期规划，明确主题，在拍摄制作过程中，可以提高沟通和配合的效率，节省物质成本和时间成本。短视频小白们不要因为脚本，就对短视频望而却步了，快行动起来吧！常言道：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行啊！

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