短视频IP孵化四步法
△ 点击收听音频课程 △
很多人在做短视频的时候，不知道怎么在短时间内成功塑造出自己的IP，那下面小编就给大家介绍一下自己在做账号和孵化账号IP时所用到的方法和步骤。在做账号跟孵化IP时，小编总结了四个步骤，第一是赛道选择，第二是创造人设和角色，第三是内容的快速迭代，第四是精细化运营。在赛道选择方面，我们总是面临这样的疑问，到底是做热门赛道还是冷门赛道，到底是做市场需求大的赛道还是做自己擅长的赛道，现在到底哪些赛道能做。如果这些都不能做了，是不是已经有头部的IP的赛道格局已经形成，竞争非常激烈，一片红海，就不适合进入了，某个垂直赛道，到底能不能做？接下来我们就来讲一下，怎么判断一个赛道是不是值得做，赛道选择的外在的环境和因素有两个。为什么在抖音平台选择赛道也要看趋势？在抖音的早期，是颜值高的小哥哥小姐姐们的天下。各种唱歌跳舞的IP就迅速的起来，还有一段时间，那种跳动的文字、ppt样式的短视频一度被抖音认定为原创，所以有几个月的窗口期，有的账号就迅速做到了几百万的粉丝，而且是批量的做，这就是平台的小趋势。现阶段抖音平台的赛道趋势是什么样的，我们来看一下抖音的历史数据，下图是2019年下半年抖音用户偏好视频的类型，排在前十的分别是演绎（剧情类）、生活、美食、影视、文化、时尚、亲子，动植物、运动、汽车和创意。那我们再来看一下2019年的上半年，抖音用户偏好的前十个视频类型分别是生活、演绎、美食、动植物、运动、创意、汽车、旅行、亲子、舞蹈。这些难道真的都是用户主动选择的结果吗，显然是不一定的，背后一定有平台的推动，所以我们能够看到像剧情类、影视类的内容，都是比较火的各种影片剪辑加工的内容。为什么影视类的内容在2019年下半年就集体的爆发，那么在上半年就非常的靠后呢，如果没有抖音的政策扶持，很难在短期内形成这种局面。还有像文化、时尚、亲子、汽车这些类别其实都有提升，尤其是文化，这跟抖音在2019年里推出了很多与文化相结合的政策扶持，比如像非遗、教育等相关，所以我们要对平台趋势有一个明确的判断，顺应平台趋势更有利于账号IP的孵化。为什么某一个赛道的竞争这么激烈，因为商业价值大，因为赛道足够宽，能够容纳足够多的选手，从简单的广告接单的情况来看，演艺类、美食类、汽车类、美妆时尚类都是特别有商业价格赛道。当然，我们不要因为一个赛道有了头部的IP，就认为这个赛道已经是红海赛道。头部IP代表什么，代表着天花板，代表着你也有机会做到这样大的粉丝规模。越是竞争激烈的赛道，就越说明它的市场机会足够的大，在做赛道选择的内在因素，你可以按照这个步骤问一下自己，你是谁、有什么优势资源、你的粉丝是谁、他们的画像跟需求是什么、你能给你的粉丝提供什么有价值的内容输出、怎么持续。现在IP孵化方面基本上就是两个方向，一个是媒体的方向，一个是电商带货的方向，变现的逻辑也是广告的变现。本质上，你在做的事情是在通过内容和IP建立起连接和信任。在这个基础上可以衍生出很多的商业价值，内在因素通常是对自己能力的判断。比如像汽车类的赛道，商业价格巨大，赛道也足够宽。如果你真的想要进入这个赛道，你有什么样的优势资源，你能持续生产优质的汽车内容吗，你有丰富的汽车客户广告资源吗，如果都没有，或者说没有整合这些资源的能力，那这个赛道你就要慎重选择。所以在赛道选择上，我们必须要考虑清楚所在的类别，它的平台底层逻辑是什么，平台怎么看待这个赛道，这个赛道的现状是什么，用户画像和需求是什么。其实各个赛道都还有机会，比如像母婴、亲子，目前还没有绝对的头部IP出现，那对我们来讲要根据自身的优势资源做出选择。为什么各个赛道都有机会呢？抖音是算法驱动的平台，可以让你零粉丝也有机会出爆款，快速地吸引粉丝，这个也是抖音平台的机会。△ 点击收看视频课程 △
02
在IP孵化的过程当中，小编强烈建议采用真人出镜的方式。在IP的孵化的过程中，我们需要一个稳定的人设，那怎么样去设定这个鲜明的人设呢？小编总结了两点，第一是挖掘人性和心理的原型，寻找情感共鸣。第二是用讲故事的方式建立认同感，当然这个其实更适合泛娱乐类的IP，如果是垂类的IP，更多的是需要建立信任感。这里小编建议在早期的时候要搭建最小单元团队（编导+演员），低成本地拍摄，快速地迭代。内容快速迭代的第二层含义，就是要验证合适的内容方向，我们未必在账号孵化初期就能找准内容方向，在真正的爆款视频出现之前，你做任何的迭代都是有价值的。所以我们主张低成本快速迭代，用最短的时间找准内容的方向，像很多头部的IP都是在内容的快速迭代中找准方向的。现在太多的团队把运营环节忽略，或者不知道如何运营。很多人对于短视频运营有误区，运营不等同于简单的发布内容。运营是一个非常关键的环节，可以让团队制作出来的内容最大可能成为爆款。运营的核心是增加用户和粉丝的粘性，提升忠诚度和转化，在pc时代也是有运营的。那时我们对运营岗位的定义是用户运营，就是增加新用户，活跃老用户跟变现。在短视频时代，运营的重心是增加用户和粉丝的粘性，让我们的视频数据变得更好，进而提升更大的曝光，同时精细化的运营还可以有效的提升转化。再就是要注意先单平台突破，再跨平台运营。实际上，不同平台的运营策略是不同的，但真正找到内容的方向之前，我们不需要跨平台的运营。要先经营一个平台，真正做出爆款IP或稳定的输出内容之后，再去同步其他平台。综上所述，短视频孵化IP的四个步骤相信大家都已经有所理解和认知了。其实在做账号和孵化账号IP的时候还是不能操之过急，不能急于一口吃成个胖子，而是要细水长流，慢慢找到属于自己的主场，这样才能孵化出一个真正爆款的账号IP。短视频时代餐饮行业这样运营做营销，变现挣钱更容易！
本文来自丝路赞学院
