大家好我是你们的老朋友小思

本次分享的内容重点在于短视频的产品软文

善于软植入文案拍出让你欲罢不能的卖货视频

短视频平台和其他的文字传播平台有很大的不同，他给用户带来的底层逻辑是，消遣碎片化时间，乘车等人、排队上厕所、睡前等这些零散的时间、都可以用短视频的内容来填充。

而这其中绝大部分人的人群画像是我们，没有特定消费需求，只是单纯打发时间的人，他们刷短视频的目的可能是因为，美女帅哥、萌宠成精、搞笑反常事、新奇特快节奏过眼影等这一切呢，都可以作为他们消遣时光的工具和因素。

当然我们也会发现，当用户沉浸在短视频节目中时，他们的大脑记录的是一种放松的状态，也减少思考的时间，对于信息没有任何的防备和筛选完全就处于无意识的接收过程，在这种状态下，是非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息，那想要在短视频中做到，润物细无声的软植入我们的产品。

我给大家安排了6种巧妙的植入方式会通过6个案例及触发的消费动机，来为大家一一解读。

一、热点挑战式

这种方式应该是短视频中最为常见的模式了，他利用短视频的快速参与互动传播的特点，再加上众多的网红主播和名人效应将品牌主播、个人秀产品等商业元素和热点挑战，巧妙的结合在一起，玩法也是层出不穷，比如热门挑战万茜蹲，就是借助热点乘风破浪的姐姐中万茜表演瑜伽蹲的高难度动作，使得众多网红相继模仿大秀身材。

还有之前热门的王牌飞行员请求出战，散粉挑战赛等，将网红变声玩出了新的高度，即传播了英雄联盟游戏的台词，又展现了主播的热情互动，包括前段时间的新挑战，蓝色切尔西挑战，模仿“宝娟”也成为了各个网红商家大秀直播带货和好舌头的新技能，让观众看着开心的同时，又毫无违和感的做了广告。在短视频中，蹭热点植入软文广告的形式在不断地进行翻新，也是主要的细心手法，由于传播的速度较快，所以带货和推广的效果也是最直接的。

二、悬念涉问式

通过标题或者开头，给观众抛出一个问题，或者制造出一个悬念，让观众因为好奇心进入到视频内容中去，这种方式经常会用在影评，书品的卖点上、产品的痛点上、品牌的认知上，会让观众在第一时间内因为一个问题，而记住主播想要传递的信息，比如曾经非常流行的海底捞隐藏吃法，就是制造悬念的方式，询问美食博主海底捞的正确吃法，立刻让下午无精打采的主播来了镜头，一连介绍了好几种海底捞DIY，自制菜品瞬间勾起用户的练习心理和参与感，人都有跟风和模仿的心理，这款产品的网红是一个爆款，大家都说好吃，于是也都想尝试一下，并且这种吃法有趣参与门槛又低大家何乐而不为呢？

网红真销制招跟风海底捞大卖特卖，表彰的就是这种制造悬念，隐藏玩法的软植入，对于这种形式，我总结的消费动机是因为好奇尝试所以买。

三、剧情反转式

这种短视频具有很强的故事性，利用情节的跌宕起伏花式反转，让观众感叹作者的脑洞清奇永远无法预知下一个情景，会向哪个方向发展，而作者呢也正是因为利用观众被引导的思路慢慢的做好了铺垫，当谜底被揭晓之时，也正是广告亮相的时候观众不但不厌其烦，还能无形中注入很多期待。

使得产品不但毫无违和感，还平添了许多的趣味，利用这种方法出奇制胜的作者在短视频的市场中有很多比较有特点的大号，比如好烦破产姐弟等他俩的观众粉丝数量都非常的惊人对于这种方式，我总结的消费动机是因为有趣好玩所以买。

先分享三种类型后三种我们下回接着说，借助上面几种软植入方式写一个符合你所推的产品的卖货文案，赶紧去试试吧，更多知识关注我们凡思研习社，凡思研习社

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