围绕服饰行业的短视频引流1+n的核心策略，能助力商家快速增长流量！

视频引流作为直播投放的方式，越来越多商家将其作为主投。而视频引流区别于直投，用户在进入直播间前就已经通过视频获取了相关信息，并产生兴趣。直投与短视频相比，虽然直投进入直播间的ctr整体数据更高，但短视频的cvr更高，两种引流方式各有千秋，短视频的引流也应该得到关注。

那么商家应该如何实现转化最高效？商家又能否根据货品定位，通过卖点组合形式来制作最合适的引流短视频？这些是我们所要解决的难点。

能把观众「引」进直播间的视频，就是一支成功的引流素材。我们拉取服饰行业典型的成功引流短视频案例，ctr高于7%（TOP150）的优质引流视频中，往往有以下几个特征：

无功能、材质、卖点体现的素材占比66%

纯商品展示无口播类型素材占比70%

（ps.在引流视频中我们所需关注的数据维度中，完播率不太需要作为参考，有些视频1秒就能引流观众，而有些看完了视频也可能会流失，更多地集中在ctr与cvr。）

因此，对服饰行业的优质引流视频来说，视觉的效果明显优于其他表达形式——商家把「视觉」作为引流视频的核心【也就是1】，把其他的卖点（价格、材质、功能）作为托衬【统称为n】，组成引流短视频的1+n策略，将会对直播间效果拉升有很大作用提升。

视觉的核心是画面，大盘中的引流视频跑量情况可以证明，视觉的效果是引起观众兴趣，吸引观众点进直播间的最大因素。应该搭建出观众最感兴趣的视觉效果。我们也从货品/场景核心的2个视觉构造做一些拆解，给到商家合适的视觉搭建方法。

我们既为引流视频「1+n」，那么把「1」的搭建完成后，可通过「n」的辅助给视频润色。但注意，「1」是我们一定要有的元素，但「n」可以有/可以有很多/也可以没有。

也就是说，如果你利用1的视觉搭建完成了一支优秀的引流短视频，那么n可以不去使用，但如果视觉方面没有那么的出彩，建议挖掘产品的n的优势来完成视频创作。

本文为服饰行业短视频引流策略，为商家提供优质建议与图片案例参考！

*本文巨量学出品

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