一则60秒的短视频，叫价100万元；一场2小时的直播，带货2.67亿元。这是最近一年里，站在金字塔尖的网红创造出的商业神话。

在移动互联网流量红利见顶的当下，中国网红粉丝规模已逆势增长到5.88亿人，拥有超2亿日活量的抖音、快手等短视频和直播平台已成为新的流量战场，坐拥粉丝基础作为私域流量的KOL(Key Opinion Leader)和善于通过内容营销获取公域流量的网络红人，已经成为帮助商家广告到达消费者的重要渠道。如今，从国际大牌到新生代国货，从美妆服饰到日用百货，网红的营销足迹几乎遍布所有商品品类。

一条围绕网红流量池的产业链正在迅速膨胀。以网红在短视频平台的广告变现手段为例，在广告主走向消费者的链条上，明面上嵌有品牌代理商、广告供应商、MCN(多频道网络)机构、红人、分发平台等环节，暗中还藏有刷量公司、洗稿公司等黑色产业。在以流量数据为导向的利益体系下，每个角色都能在网红流量营销的食物链上分得一杯羹。

随着新一拨掘金者不断涌入网红市场，多方的利益角力已初步建立起行业秩序，而流量至上的价值取向滋生出的各种造假问题仍然存在。

CPM（千次播放成本）是我们筛选达人的指标之一，达人会通过刷播放量让你感觉投她性价比很高。

算起来倒挺简单，为什么会有很多品牌中招呢？

一是达人在刷量的时候，为了让视频数据看起来更真实，同时也会刷粉丝、点赞、收藏、评论这些数据，即使你在抖音上刷到这条视频，看起来也和正常视频没什么区别。

二是星图平台的数据指标太多，个别数据展示的是自然播放量，但还有更多直观的位置，展示的数据包含刷量的数据。如果不清楚数据定义，拿刷量后的数据计算CPM，就会出错。

三是在筛选达人时，CPM是唯一能够轻易量化的指标。虽然筛选达人时不只看CPM，也会衡量用户画像匹配度、达人粉丝粘性等等，但用户画像中具体多少比例的女性占比、年龄占比，应该对应多少价格？达人粉丝粘性怎样衡量？这都是不容易被量化的。

（举个例子：抖音某类达人行业水平CPM为50左右，达人A播放量50万，正常报价应该是2.5万。但她把播放量整体刷到500万，然后报价10万，她的CPM就变成了20，看起来性价比很高，实际投放会浪费10-2.5=7.5万预算。）

如何判断抖音达人是否刷量呢？

1、看播放量稳定性

抖音的推荐算法，决定了影响播放量上限的是视频质量而非粉丝量。正常情况下，98%以上的抖音达人播放量都是非常不稳定的。

所以在筛选达人时，如果某个达人播放量柱状图比较平稳，就需要重点注意了。

2、看播放量中位数

播放量中位数指近期视频处于中位水平的“自然播放量”，同样不包含刷量数据。

播放量中位数的定义是将近期视频（“近期”指的是默认是30天，也可手动选择90天），播放量由低到高排序，取位于中间位置的播放量。

3、看视频零赞评论

上面有提到，很多达人刷播放量的同时，为了让视频数据看起来更加真实，同时也会刷评论。

所以只要找几个达人评论较多的视频，往下翻找到0赞视频，稍微看看就能找到不正常的规律，一般广告视频刷评论会比较多也会更明显。

当然，不同达人刷评论的特点都不太一样，还有评论时间非常集中、归属地都是同一个等等，但只要多看几个基本都能找到规律，侧面判断达人的刷量情况。

4、看预期播放量

预期播放量是根据“自然播放量”计算得到的，不会包含助推和刷量数据。

预期播放量怎样计算，星图官方文档和客服都没有明确说明。我自己对比发现，预期播放量的数据相对保守，爆款视频不会统计在内，比较符合达人的自然播放量水平。

也就是如果某个达人预期播放量，和播放量柱状图整体差异比较大，基本可以确认是刷量。

你往期精选内容：

轻抖新功能：免费提供爆款文案！

必看干货：抖音直播间数据分析

重磅整理~抖音新手直播带货全攻略（上）

重磅整理~抖音新手直播带货全攻略（下）