抖音的转发量是考核一个抖音短视频贡献值的标准，转发量越大，抖音系统给予该视频的流量就越高。特别是站外的转发量，因为站外的转发会被抖音系统判断成为抖音平台进行推广，系统也会更多地给予该账号流量倾斜。

暗示：传递同等价值观

在引发用户转发的时候强调的是一种内容的共鸣。传递同等价值观，这样可以提升用户的认同感。所以，富有正能量的视频内容其实是很吃香的，加上适当的幽默感和恰到好处的吐槽，就能够博得用户的好感。另外，内容不能脱离目标用户的身份，应设身处地地设想内容，营造贴合他们身份的环境，引起目标用户强烈的共鸣。内容风格一定要稳定，比如在做星座矩阵账号的时候，可以矩阵裂变出12个星座账号，为不同星座的粉丝用户开设不同的账号，制定精准的内容。

模仿：培养抖音用户的参与感

培养用户的参与感是模仿最重要的作用。比如，此前“许华升”在抖音上发布的一个短视频就引发了全网的跟拍及合拍

通过分析发现（见图6-5),该视频不仅引发了用户的共鸣，而且短视频的拍摄手法非常简单，用户只需要应用短视频原创者的音频就可以拍摄出与原创者相似的内容，同时也可以引诱用户进行一些微原创或是合拍。

图6-5 “许升华”账号短视频火爆原因简析

具有一定争议的话题，同样能够引起用户的投票和讨论。但是要注意在评论区做好引导，如果策划得好，这类型的抖音短视频转发量也会比较高。

感染：别把自己当网红，也别把自己不当网红

要注意感染自己的粉丝用户，简单来说就是不要高高在上。例如，此前洋葱集团旗下的某红人就是一个很好的反面例子。她在出演《奇范说》这个节目的时候就不太收敛，经常与她的粉丝、竞争对手等发生争执，出言不逊，结果在网上引起了一场骂战。另外，也别把自己不当网红，作为一个网红，要在评论区经常与粉丝用户互动，增强粉丝用户的黏性。

抖音引流技巧

这里总结一下几种抖音引流的技巧，为营销制胜做好铺垫。首先，可以打造权威IP。比如此前提到过的“老爸评测”，首先，用专业的、具有一定知识储备的权威人士出镜，增加了整个短视频的可信度。其次，打造人格化IP。人格化IP的变现方式是最为丰富的，同时人格化的形象也更能贴近用户的内心，从而引导用户的关注。再次，可以创立几个账号进行矩阵裂变，并打通每个账号之间的关联实现账号互通，在共同吸粉的同时，还能够引导各个账号的粉丝用户关注其他的账号。最后，搬运同类型的短视频。参考同类型点赞数、转发量比较好的短视频，同步搬运过来，其流量在搬运之后一般不会太差，这在账号建立的初期是一个不错的引流手段。

不论是个人抖音号还是企业抖音号，都需要借助广告视频获得收益。在分析了上万条抖音广告型视频内容之后，羽书传媒为各位朋友总结出目前广告效果比较好、带货能力强，同时又比较受用户欢迎的广告植入手法。具体如下：

剧情植入

剧情植入使用得最多的就是将产品作为剧本素材，从而自然地把产品带入视频中，这是目前用户欢迎程度最高的视频广告。以下这个剧情植入案例就是一个成功例子，该广告型视频的获赞数和互动数比日常的非广告型视频更多（见图6-6)。

图6-6 剧情植入成功案例和简析

场景植入

产品的场景植入，主要是指将产品作为视频内容的道具或者背景进行植入。其最大的好处是以委婉的方式突出产品某一功能的优势，从而加深产品在用户心目中的印象。

对比植入

对比植入，通常是指将剧情植入与场景植入结合起来的手法，此类方式的广告视频往往更隐性，多见于美妆推荐等抖音账号。在抖音的“竖屏广告玩家”官方抖音号上有许多的案例可供学习，这些都是符合抖音广告审核标准的视频，非常值得推荐。

贴纸植入

贴纸植入首先是基于广告主已经在抖音官方购买开通了一套贴纸道具，然后邀请抖音达人使用其贴纸拍摄视频。

话题植入

话题植入是指在视频的标题栏直接参与或自建一个新的品牌话题。在欧莱雅的话题植入视频中，就直接在标题中添加“欧莱雅”这个话题，从效果上来说，新建话题所获得的流量并不精准，由于没有选择过往的话题，也就意味着没有有效利用“编辑推荐”的流量优势，系统会随机地将视频推荐给与该账号粉丝画像比较接近的用户浏览。

标题植入

标题植入与话题植入类似，但由于短视频的标题往往具有引导解释的作用，因此若选择标题植入，在视频的内容中也需要有产品的植入。

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