理解短视频与直播的关系，几个概念需要明确：

1）短视频能够直接成交的价格一般在50元以内（不加明星切片）；

2）短视频引流直播间占比呈逐渐升高趋势，相较于直接成交和直播间直投；

3）高客单产品需要价值素造，适合在直播间流量承接建设承接传化逻辑；

4）如果是抖音引流，私域二转，那么直播间的种草铺垫是很必要的一环，直接影响后面二转的转化率；

5）如果直播间重点是解决用户拉升问题，短视频配合直播间去引流精准的目标用户，就能够释放直播间的转化力（不再对牛谈琴），达到理想的转化效果；

6）引流直播间的短视频，不能去引流泛粉丝，否则直播间会因为人群不对，无法形成成交，所以基于付费的流量做强化卖点的短视频才有更好效果；

7）能够保证付费短视频播放量高的决定性因素是ROI，ROI高就可以持续投放保证这条视频可以触达更多的精准人群；

8）短视频ROI高低有几个至关重要的点，从泛流量里面筛选精准人群的能力（协助推流算法快速获取到匹配的人群包），精准人群完看的能力，产品种草的能力，使得用户达到主动搜或者直接点击进入直播间或者店铺；

9）足够的基础曝光，前期的充分曝光，才有可能在泛流量中抓住精准人群，才有可能持续拿到推流，随心推成为前期打底流量基础的工具，然后筛选出高roi视频，用千川进行放量；

10）投放预算要给充足，体现在账户里面得有足够的钱，想放大量，账户里面趴几十万很有必要；

11）不要过度的去干预千川出价，现在的系统越来越智能，很多时候系统在自己调优，你过分的干预反倒不好，源源不断的供优质素材进来就行，当然为了防止流量价格上涨，可以把利润留到私域二转上面，这样可以很好的抵御算法对于出价极限的试探；

12）如果想要直播购物粉，短视频一定不要做泛流量，不然账号的投放标签可能出现问题；

13）利用抖音视频的最热功能（账号主页—>作品下拉—>最热），可以快速筛选出相关账号的最佳视频，分析其抓人群和促转化的要点，如果想要更高效率也可以使用抖查查这类的数据工具；

14）最热视频里面，要排除掉蹭热点和自然流爆量视频，只看付费投流视频的细节；

15）短视频放量的大盘是ROI在1:3左右，当然有些产品爆，视频爆1:9也能过千万播放，但实际上大部分爆量集中在1:3上下，黑五，1:1.2或1.3 就可以无限放量，但是审查严、客诉高，视频很容易被干掉，美妆类目因为竞争比较充分（内容、投放），核心竞争力还是转移到了产品层面上，其他类目的利润率的局限性，导致视频大盘呈现这样的放量水平；

16）能够把视频顶到放量层级，就是未来投放优化的主要工作。核心指标就是roi，基础的播放数据和互动数据，还有就是种草程度；

17）光有视频是不够的，视频光有创意也是不够的，视频要有投放策略，包含针对人群、打动他们的卖点、符合ROI的定价和利润空间、投放的节奏和技巧、直播间承接的话术、以及私域低转高的产品和流程；

18）团队建设方面的趋势：短视频团队>直播团队；

19）封锁住同类产品的放量素材盘面，就可以封锁住竞品的流量；

20）在明确投放策略的情况下，不断增大视频创意、画面、节奏、演员的投入绝对不会错；

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再给出14大误区：

1）总想挖一个牛人或者一个牛B团队接入彻底解决素材问题，素材能力不是静止的能力，是一种动态能力，再好的运动员没有好的训练体系成绩也拉胯；

2）素材制作只包含创意，没有任何策略，这里面的策略我简单说明下，比如千川的投放策略（浅层、深层、转化），或者品牌A3的获取策略（广告观看>11次，且5秒大于2次，点赞>2次，评论或分享，直播间点击>5次），为了达到精准人群的转化目标，要通过一系列的手段达到特定指标。

3）团队成员路子不对，电影梦or想当达人，有梦的人对赚钱没兴趣，不是说这类型的人不是人才，而是与公司的价值观不一致，会导致动作走样。

4）套路太多，洞察深度越来越简单；（内衣爆款容易出自直男）

5）一个人只干一个环节，剪辑只剪辑，拍摄只拍摄；

6）贪图低成本，陷入无品质的堆量；

7）基础量级较小，有爆量潜力的素材供应不稳定；

8）不够精准，基于投放的素材，还在吸引泛流量；

9）有爆量能力的视频被卡预算卡死；

10）老板不亲自抓；

11）团队认知没有积累下来；

12）偶有爆量，但是人效拉不起来，无法稳定产出；

13）做一类产品比较厉害的人，未必能做好其他类目；

14）账号没跑通投流模型，策略很难跑出来；

正确思路：

1）创意团队本质上是有剪映的销售团队；

2）精确到秒的质量评价体系；

3）团队里面要有懂品的人，或者资深玩鲁班的人；

4）大中台供给策略，小中台针对具体客户全方位支持，或者无中台，团队轮转服务客户；

5）素材结合千川—>素材结合云图（话题*人群*热点*搜索）

6）理工科小孩拿着剪映，应对投流逻辑；

7）短视频上面的投入不仅带动消耗的增长，也可以带动GMV的增长；

8）爆量短视频需要养基础数据；

9）激励到位，团队氛围的打造，留住老人；

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还没有达到要求的同学不用着急，

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