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【开头3秒定停留】

       黄金1-3秒常用的文案类型：

1. 痛点刺激

直击用户痛点，通过视频让用户感到共鸣。痛点是指用户在日常生活或者某些行动中遇到的问题，需要一种解决方案来化解生活或者行动中的阻碍。

2. 引发好奇

文案中设置悬念，引发用户的好奇心，对视频产生“到底会有什么效果？”“答案是不是和我想的一样？”“后来怎么样了？”达到用户看下去的效果

3. 从众心理

通过达人或明星或大部分用户的选择来降低用户心理戒备缩短消费决策，促进消费

4. 正话反说

通过与本意相反的话来表达，引发用户思考

5. 优惠活动

简洁明了告诉用户活动价格与优惠

6. 制造矛盾

利用人群关系或事物，来制造矛盾吸引用户观看达到停留的目的

【中间核心卖点输出】

1. 痛点解决

 产品可以解决用户在工作或生活等多场景中遇到的问题

2. 成分列举

 产品的主要原料和成分，告知用户产品的健康安全

3. 情景描述

 展示产品在具体场景中的试用与效果，把用户带入进场景中，从而增加购买需求

4. 效果对比

试用产品前后对比，让强而有力的使用效果说服用户（对比需注意广告审核，不易通过）

5. 优惠力度

福利价的时效性，错过这段时间可能就要过很久了，且优惠力度非常大，给用户一种营造出一种稀缺感、紧迫感

6. 解决顾虑

通过产品购买运费险、产品免费试用、7天无理由退换等等，增加用户信任

【视频尾部引导转化】

1. 文案引导--视频结尾加入口播引导

   
   

2. 动画引导--引导用户点击小黄车

   
   

3. 贴片引导--配合文案横版视频增加上下文字引导

【四大误区】

      1. 避免自嗨

要找到用户的需求，从爆款中挑选适合自己且能与用户产生交集的内容，而不是凭借自己的喜好去产出内容

       2. 不够专一

视频内容需要垂直，垂直是指你的内容和你选择的领域是一致的,并且一个账号一直一来输出的应该是同一个内容

       3. 没有特点

       抖音平台日活8亿多用户，你得有一个自己的套路或者深度让与与众不同

       4. 没有记忆点

      像“好嗨哟，感觉人生已经达到了高潮”，李佳琦的口头禅“OMG买它”，这种便是记忆点

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